卖不出东西？也许你的营销观念有问题

1、营销是勾引、销售是推倒。

2、营销的核心是什么？——信任！只要别人信任你，什么都好卖；别人不信任你，什么都不好卖！之所以要做品牌，就因为品牌的核心价值就是带来信任！

3、做产品的“10、8、12”原则。“10”：努力把产品做到10分，不要有严重缺陷；“8”：塑造产品价值时，抓住关键点，讲到8分即可；“12”：客户购买后，要表现到顾客预期之外，努力做到12分。按照这个原则可以培养大量忠诚顾客。

4、价格是一场纯粹的心理学游戏，与顾客感知有关、与生产成本无关。

5、价格基本是一场心理学游戏。能精准定出合适价格的人，基本都是营销大师。

6、相比于市场调研，我更相信洞察与直觉。对于需求，顾客自己只能说出很一小部分，大部分需求顾客有但讲不出来，需要营销人去挖掘、洞悉、提炼、甚至是创造。

7、【“营销”与“销售”：哪个更重要】业绩＝营销×销售，假如你想要的结果是100分，你有下面三种方向：营销只有1分，把销售拼命做到100分；销售只有1分，把营销拼命做到100分；把营销努力做到10分、把销售努力做到10分。真正有做大梦想的企业，多数都会选择第三个方向。

8、【我追求的营销境界】 怀着一颗利他之心，终身践行“活着就为了让身边的人过得好一点”的人生使命，终身从事“人文营销”事业：人文营销、赢在人心。不求名名自来、不求利利自来。

9、【营销的本质即是对人性的满足】人有四个层面：身体、大脑、心灵、灵魂。营销也有对应的四种境界：境界一“勾起身体欲望”，比如许多网络游戏广告；境界二“进入大脑”，就是所谓的定位，比如奔驰=身份；境界三“赢得人心”，比如海底捞的服务营销。

10、【人性是营销的根本】营销即对人性的洞察和满足，营销人在人性上的修炼要经历四个步骤：1、己所不欲勿施于人；2、己所欲勿强施于人；3、施人其所欲；4、施人其所需。要做到第一步就非常不容易！比如很多企业自己不喜欢看硬广告，但却天天用自己的微博微信来发硬广告。

11、【利己则生、利他则久】利己与利他的平衡——营销人一生的修炼。利己就是考虑什么产品最有市场、什么定价能获取利润最大化，企业只有获得利润才能生存与发展；利他就是真正进入顾客的世界，想顾客所想、忧顾客所忧，永不止步地为顾客创造更大的价值。利己与利他的平衡，我修了十多年年，还很浅，继续加油！