12年前，杨天真“摆了”范冰冰一道，12年后她想打造下一个李佳琦

娱乐圈最会营销的人是谁？

如果你知道她，一定会大声喊出她的名字。

没错，杨天真。

内娱最著名的经纪人之一。

传说中手握八百营销号，热搜包年用户，对流量的运营转化了如指掌的女人。

鹿晗、范冰冰、赵又廷、张雨绮、宋佳、陈数、马伊琍、朱亚文……她手下的艺人常年占据微博热搜榜

即使你没有看过《亲爱的热爱的》，也一定感受过被"现男友"支配的恐惧。

杨天真不止营销明星，也营销自己，上热搜、上综艺，其存在感甚至高过旗下艺人。

"她什么都懂，却还那么天真"的杨天真，是一个不安分的经纪人。

杨天真进入这一行，拜的是内地经纪第一人王京花的师。

她大学读的是中国传媒大学导演专业，大二的时候，就决定要当经纪人。

那时候她还叫杨思维，通过经纪人考试知道了王京花这号人，便求人要到了她的手机号。

充满干劲的她给王京花发了条自荐短信，内容大意是:我我很优秀，很想和你一起工作。

直白的短信内容和自荐方式打动了王京花，她约了杨天真见面，当天下午就让她开始工作了。

于是，大学还没毕业的杨天真就进入橙天娱乐经纪公司，成为了王京花团队的一员。

在橙天娱乐，杨天真曾先后任左小青、孔维、佟大为、宋佳、夏雨等演员的宣传工作。

而其中最知名的，要数孔维的生日事件。

那一次，她“摆了”范冰冰一道。

现在娱乐圈几乎查无此人的孔维，在当时也是不温不火，名气远远比不上话题女王范冰冰。

但在孔维和范冰冰的一次同台活动中，杨天真却让范冰冰给孔维作了陪衬。

当天，杨天真不顾工作人员阻挠，强行推蛋糕上台给孔维过生日。

于是乎，第二天各大新闻报纸上孔维稳居C位，还有各种"孔维艳压范冰冰"之类的通稿，话题女王范冰冰被拉踩了个遍，杨天真几乎是明目张胆地踩着范冰冰宣传孔维。

不得不说，这样大胆的宣传方式，是非常有效的。

利用范冰冰的话题度，孔维的知名度立马上升了好几个层次。

自此，江湖上也流传着"杨天真帮孔维抢范冰冰头条"的故事。

推蛋糕事件成了一个契机，一个合作的契机。

摆了范冰冰一道的杨天真，很快进入了范冰冰的视线内。

在《人物》的采访中，杨天真说可能是这件事让范冰冰注意到了自己："她（范冰冰）觉得我挺狠吧。"

后来，范冰冰组建个人工作室，杨天真成为了她麾下的一员，负责宣传。

杨天真曾在采访中提到自己跟着范冰冰第一次出差的场景，"俩人就在酒店的大浴缸里泡澡聊天，坦诚相见，'非常诡异地，迅速进入到热恋状态'。"

进入“热恋状态”的两个人合作得非常愉快。

彼时的范冰冰黑红并存，火得不行的同时，风评也极差，各种桃色传闻和负面评价缠身。

太过美艳的女人，往往会和狐狸精一类的形象挂钩，更何况范冰冰一直以来被包养的传言不断。

而杨天真则巧妙地为范冰冰打造了"范爷"这样的独立女性形象，烈焰红唇黑西装，加上"我就是豪门"这样的金句，柔弱的狐狸精荡然无存，霸气的范爷深入人心。

凭借打造人设的高超手段，杨天真以一力扭转了范冰冰当时的公众形象和路人缘。

立人设之外，杨天真的危机公关能力也堪称一绝。

范冰冰和王学圻在某场活动上被媒体拍下疑似牵手的画面，网上便有了关于两人的绯闻。

那时，杨天真亲自发了一篇长文，不为范冰冰说话，反而为王学圻叫屈。

长文中间写道:

"这个世界上，有一种叫做明星，你们可以拿来娱乐嬉笑怒骂一走了之，还有些人叫做艺术家……如果你们连王学圻老师这样的人都不放过，对不起，我们也不会放过你们了。"

转移重点，上升高度，把舆论对象嫁接为王学圻，把小明星变成大艺术家，软中又有硬的同时还不忘暗搓搓卖惨。

这篇感情丰富，声泪俱下的长文，后来也成为了圈内公关文的范例。

范冰冰的正面形象，很大程度上是由杨天真为其塑造和挽回的。

两人相辅相成，范冰冰风评好转，杨天真也在业内出了风头。

不过后来，杨天真又"捅"了她一刀。

她独立了。

2014年，杨天真创立壹心娱乐，开启了属于自己的经纪人时代。

她的公司先后签约了白宇、陈数、春夏、李现、鹿晗、马伊琍、宋佳、张雨琦、赵又廷、朱亚文、欧阳娜娜等知名艺人。

作为第一位归国流量，鹿晗解约回国后，就与杨天真的壹心娱乐签约。

鹿晗过于柔和精致的五官难以贴合内娱审美，常常被骂"娘"、"没有男子气概"，杨天真就为他打造了"北京小爷"的人设扭转印象。

在大热综艺中，又让鹿晗凭借着性格耿直却又有点憨的傻狍子形象，获取路人好感。

和壹心签约的三年，是鹿晗流量巅峰的三年。

后来，他因为公布恋情流量大降，但直接官宣的行为在另一方面，也贴合了他有担当的小爷人设。

在立人设和搞营销这件事上，杨天真的段位可谓炉火纯青。

她根据旗下艺人的自身特点，量身定制为他们打造了适合自己的人设，比如"文艺影后"春夏，"大提琴公主"欧阳娜娜，"现男女"李现等等。

靠着人设，戏红人不红的朱亚文变成了"行走的荷尔蒙"；

演技被群嘲的欧阳娜娜也靠着拍vlog翻了身；

连多次离婚，家暴前夫的张雨绮，也成了"敢爱敢恨的独立女性"。

有这样成功的案例，也难怪杨天真敢在综艺上自认自己是内娱最好的经纪人了。

杨天真是不是内娱最好的经纪人，这事不好说，但要问她是不是最有存在感的经纪人，那一定是。

没有哪个经纪人像她一样出名，早年间帮孔维抢头条，后来更是自己上头条。

也没有哪个经纪人像她一样知名度比艺人还高，上综艺参加节目，天天巴不得自己出道:

"真希望自己有时间能参加一次奇葩说，从第一集打起 "。

立人设这手段，杨天真不仅把它用在了艺人身上，也用在了自己的身上。

发自拍，传视频，还有节目中的言论，让她成为了公众眼中自信的大码女孩，能说会道，浑身是梗。

买营销，立人设，玩流量，承包热搜，杨天真把自己和旗下艺人都安排得明明白白。

这些手段带来的好处显而易见，舆论洗白，积累人气，固化印象，吸取好感。

但同时，也容易反噬。

比如张艺兴，靠综艺上的小绵羊人设名气上升的同时，也喜提50万粉丝的黑号；

比如欧阳娜娜，＃哪个女孩不想活成欧阳娜娜＃的热搜让她收获了一堆嘲讽；

比如张雨绮，前脚敢爱敢恨，后脚又和前夫走在了一起，翻车不可谓不快。

营销和人设能在短期内聚聚流量和好感，但这种火只是虚火，没有作品，过度营销往往会招致反感，引起反效果。

而近些年，承包热搜的杨天真成了营销的代名词，舆论成就了她的艺人，也带来了反噬。

去年，她的公司迎来了一次大脱离，陈数、张艺兴、乔欣、张雨绮等明星在合作到期之后，纷纷和她分道扬镳。

六一儿童节这天，杨天真又上了热搜。

原因是她宣布卸任所有艺人经纪业，"在壹心开始二次创业"。

换句话说，不干经纪人这行，去搞直播了。

宣布转型之后，杨天真当晚9点杨天真就在抖音开启了自己的首场直播。

显然开始试水了。

不过，在娱乐圈风生水起的杨天真跨行进入直播圈，却是一个不小的挑战。

她有塑造顶流的能力和手段，但这套方法在直播行业能玩的开吗?

如今直播平台风口正盛，这位营销界的教母，还会像塑造明星一样，制造出下一个"李佳琦"吗？

我们拭目以待。

文/圈姐特邀：坚果

（图片来自网络侵权删除）