微信直播终于来了！与阿里的电商对抗正式开始？

近日，微信直播的风声又被吹了起来。多家电商媒体相继报道微信小程序直播能力公测，趁疫情“空档期”召集多级商家，直播卖货蓄势待发。

微信直播真的来了吗？

事实上，早在去年三月，腾讯直播就开始了内测；5月底完成电商直播功能的更新，内容主只需要绑定店铺、关联商品，即可实现直播带货，边播边卖！

去年12月看点直播（腾讯旗下）推出“引力播”计划，预期在2020年助力微信平台上10万商家更好的获取用户，完成商业变现，并扶持1000+商家通过直播电商模式突破1000万的年成交额。

但从现在的变化趋势来看，这个预期显然有些保守了。

2020年2月开始，看点直播加大了宣传力度。疫情影响，线下实体门店生意难以为继，微信当即推出“商家战疫情，直播不打烊”的活动，不少品牌进行了直播尝试。

就微信官方公布的数据，活动期间（2.14-2.16）共有180多家实体商家参与，共进行了350场直播，总观看人数超500万，直播销售总额达到了2500万元。

微信直播能为商家带来什么？

直播已成为当下热门的卖货形式， 也受到年轻消费者的追捧，商家们自然愿意尝试。直播帮助商家拓宽卖货渠道，这点是毋庸置疑的。那除了卖货，微信直播还能为商家带来什么？

首先是巨大的用户体量和天生的社交优势。在微信里开直播，小程序商城卖货，整个流程都在商家的小程序内完成，形成闭环，无需再跳转其他APP。

要知道，在应用交互中，每多一次操作，就会流失掉一部分用户，所有整个过程在微信应用内实现，无疑囤积巨大的用户存量。

其次，直播解锁更多互动方式。头部主播营造的直播抢货已经深入人心， 直播抽奖、抢券、秒杀忙得不亦乐乎。除外，主播和客户还可以实时交流。

“大家想看哪件衣服，可以刷留言，优先试穿哦~”

所得即所见，更真实准确的获取商品信息，提高用户好感和信任度。

第三、培养用户的消费习惯。疫情期间，足不出户的消费者依然需要释放消费欲望。相比较所谓的疫情后“报复性”消费，商家也在意日常的流水积累。通过直播的方式可以带动用户的参与感和活跃度，当下是培养直播消费的习惯绝好时机。

商家如何抓住直播机遇？

电商直播的开启方法并不复杂，目前公测阶段只需通过微信的官方申请渠道，申请直播权限，提交相关资料通过审核认证后，即可开启直播通道。

（腾讯直播APP首页截图）

通过观察商家的直播间，我们不难发现：看点直播以小程序窗口呈现，且大多数参播商家均自己的小程序店铺相关联。（关联后，直播商品链接会跳转小程序店铺商品页）

所以，要抓住直播机会，首先可以搭建一个小程序商城。

目前微信在小程序方面，功能也越做越强，多平台的打通为小程序商铺的运营加足了火力。

以服装品牌热风的小程序为例：

当用户在商城中点击咨询按钮时，系统会自动发出服务通知，提示添加客服企业微信进行交流。

（点击查看大图）

即小程序的客服服务可以通过企业微信来实现，而企业微信的对话功能是可以在微信内实现的，不需要用户额外安装企业微信的APP。

这样一来，店铺的用户就转移到了微信，再通过客户朋友圈和社群进行精细化运营，进一步提升成交量。

所以，小程序商城串起的是“商城+微信+朋友圈+直播“的强大营销网络，而在这个网络中，B端和C端的用户都能收获自己想要的服务，大有与淘系的旺旺、淘宝直播抗衡之势！

微信直播尚且处在初始阶段，但微信+直播两大风口的叠加，必定蕴藏着巨大的市场能量。想要入局的商家朋友一定要早做准备，抓住这波微信电商的直播红利。