12月19日，“淘宝直播一姐”薇娅以电商主播的身份，亮相了最新一期的《星空演讲》。

舞台上的她，身着一袭白色西装，用着直播间里没有的缓慢语速，在诉说着自己从业的经历。平日里总在介绍产品的她，如今说起关于自己的故事，让人听起来仍然倍感震撼。

与以往登台的明星、导演等光鲜亮丽的身份不同，她是第一个走上这个舞台的电商主播。

她被粉丝称为“哆啦薇娅”，因为她的直播间就像是哆啦A梦的百宝箱，卖过各种各样的产品。

2018年双十一期间，薇娅直播间创下了日销售3.3亿元的神话。而在今年的双十一期间，她又再次打破了自己的记录。

2019年，电商直播的引导成交额大约是200亿，而薇娅的销售额呢？据淘宝运营负责人透露，今年双十一薇娅直播间的成交额，已经达到了她去年一整年的总额，而去年，薇娅引导成交销售额为27亿。

也就是说今天双十一期间，薇娅的战绩是去年一整年的总和。

取得如此惊人的成绩，薇娅却称不是因为自己有多厉害，而是因为自己的运气好。

但其实，运气好的前提，往往是因为选择正确。

01

抓住时机，将其变成选择的机会

薇娅从小就有一个唱歌的梦想。

2005年，薇娅参加了综艺选秀节目“超级偶像”，夺冠后出道。她曾出过唱片，也曾拍过广告，做过主持，但事业却一直不温不热。

这让她不得不承认梦想与现实之间的距离，是自己难以跨越的。

“时运不济，天赋有限”的她，选择了回归服装行业。

她的父母以及不少亲戚，都在这一行业发展。而她早在2003年，17岁的她就曾开过自己的服装店。因此选择回归，是她最稳妥的一个选择。

但这个稳妥的选择，在2011年被她亲手打破。

因为看到了网购崛起的趋势，她选择了关闭所有线下门店，进驻淘宝。

如今看起来英明果断的选择，当时却让薇娅陷入了创业以来最灰暗的时期。第一年，因为电商运营的经验不足，亏损了两百万。为了周转资金，她还曾卖出两套房，但情况却仍然没有好转。

直到2016年，她开始了自己的淘宝直播道路。又是一段辛酸奋斗的经历，却让她如获新生。

一路走来，从明星，到服装店主，再到电商主播，身份的转变在很多人看来似乎是一步步的堕落，但她却逐渐走向了成功。

也有人说，薇娅的爆红不过是刚好撞到了风口之上。对于这一点，她从不否认自己的运气。

但“君子藏器于身，伺机而动”，在遇到好运气之前，薇娅便一直在不断地追赶时机。

曾经因为经验不足、时运不济，她也曾失败过。而如今的成功，是运气，更是选择和努力。

许多成功都是由时机造就，但是能否抓住时机却取决于个人选择。

02

欲戴皇冠先承其重，选择的背面是承受

薇娅如今已经成为了 “全球好物推荐官”，是公认的“带货女王”。

9月7日，薇娅在直播间为云南特产代言。在几秒钟之内，售罄1.3吨云南咖啡。云南农垦集团总经理不得不感慨，“薇娅一句话，顶得上销售跑全国”。

薇娅的吸金能力令人瞩目， 但她背后的艰辛却少有人去关注。

她在演讲的时候提到，自己是一个在星空下工作的人。她在无数的深夜里，直播、选货，每个月只休息一天。

日夜颠倒的直播让她的嗓子变得沙哑，办公室里常备着许多胖大海和龙角散。因为直播说话多容易缺氧，身边总要备着一些氧气瓶。

日夜颠倒的工作，让她经常一天只吃两顿饭，饿了也只能在深夜直播的间隙里才能吃上几口。

双十一的战绩背后，是她平均每天只睡四个小时的付出。在最忙的一次，甚至三天里只睡了两个小时。

而选择背后的痛苦，有时候不仅仅指身体上。

薇娅和丈夫都在杭州工作，父母带着女儿在广州上学和生活。平时忙得团团转的她，只能用每个月仅有的一天休息时间，来陪伴女儿。

“对女儿肯定有亏欠，但现在真的没办法平衡”，对于经历过人生低谷的她来说，仍然想先抓住手上的机会。

薇娅一直觉得自己只是个能力有限的普通人。而对于普通人来说，只有很小的几率能在机遇面前有选择的主动权。因此当它出现的时候，她只能尽力去抓住它，在此之前她已经做好了付出和牺牲的准备。

03

品质过硬，是选择的基本原则

谈及薇娅的成功，不得不说她在选择产品的专业眼光。

薇娅的直播间经历了从小作坊型到大团队模式的转变，在这过程中，她一直都是对产品有最终选择权的人。

运营团队负责评估和审核，而她负责最后的挑选。

有人说，薇娅一句话能改变产品的命运。但对于薇娅而言，她能起到的作用只是引导，真正发挥作用的永远都是产品本身的质量。

服装起家的她，最初直播的产品大多是服装类。直到后来，开始增加了零食、家电等种类。她不了解的领域越来越多，为了能挑选出真正品质过硬的产品，她需要在直播之外恶补大量的产品知识。

薇娅曾经提过，“爆款”本身没有固定的法则，但是能成为爆款的大多都品质过硬。而这正是她在做选择时的最关键原则。

因为对品质的坚守，薇娅从卖东西这一件事情上找到了属于自己的荣誉感。

她的成功，曾经让很多人闻风而动，走上了淘宝直播的道路。但正如产品爆红的原则一样，也只有那些更专业、品质更高的人才能够脱颖而出。

从心理学的角度分析，人之所以存在选择，是因为具有不同层面的需求。快乐的需求，现实的需求，以及道德的需求等等。因此我们在做选择的时候，其实不是在选择事件本身，而是在选择不同的需求。

例如对于人生态度的选择，有人选择努力奋斗是基于对现实成功的需求；而有人选择安逸则更大概率是基于快乐的需求。

每个人在不同的时刻，追求着不同的需求，也因此在不同时间里会做出不一样的选择。

在选择的需求上，有的人顾此失彼。而有人却能抓住机遇，“因时而变，随事而至”，做出正确的选择，满足多种层次的需求。

既能取得现实的成功，也能让自己在苦中回味出一种快乐，还能在选择中找到自己的价值感。而这种能满足更多需求或者更高层次需求的选择，可以称为高质量的选择。

04

那么如何在不同需求里，做出高质量的选择呢？

首先，分析要客观，选择需冷静。

很多人选择的时候总是容易陷进一种自我构想的愿景中，对于事实的判断中总是夹杂着对未来预期。而这样无现实根据的判读，容易让自己做出错误的选择。

因此在选择之前，要客观地分析事实情况，并冷静做出判断和选择。

在华尔街投资大神、对冲基金公司桥水创始人瑞·达利欧所著的《原则》里提到，人生原则第一条，正是拥抱现实，善待现实。

薇娅在人生的几步关键节点里做出的选择，正是一步步地趋于现实。从一开始追梦娱乐圈开始，还抱有较强的理想主义。在后来选择转战线上，而直接关闭了所有的线下门店，虽然已经看到了时代变化的趋势，却仍然显得有些热血。在那段创业失败的日子里，她每天都很不自信，不仅仅是因为金钱的损失，更多的是对自己选择失败的恐惧。

但好在，每个人的路都不会白走。曾经的选择不管结果如何，都让她在磨难里慢慢看清现实。因此在下一个抉择的路口，她找到了自己前行的方向。

其次，不畏痛苦，才能权衡选择。

许多人在选择面前，总会有一种“选择困难症”。

因为担心自己的某一项决定，会让自己在未来某个时刻而后悔，因此不断地犹豫而徘徊，这其实是在害怕和逃避自己选择带来的后果。

而习惯性逃避痛苦的人，在取舍上往往选择的自己“不舍”的，而不是想“获取”的。这是因为得到的满足感是遥远而未来的，但失去的痛感却是能更容易直接体会。

因为对未知的恐惧，以及不了解自己最深层的需求，使这些人在时机到来之时，选择了直接放弃或者做出了错误的选择。

而这种错误的选择，更容易让他们在未来变得后悔。在下一次做选择的时候因为曾经的后悔，而更加选择困难，从而陷进了选择的恶性循环中。

要想从循环中脱身而出，最重要的便是学会承受痛苦。

承受痛苦，才能在痛苦中学会静下心去分析和权衡，权衡得越全面，选择的质量就越高。

而且选择的痛苦，不仅仅在于选择的那个时刻。在光明到达之前，每一个时刻都是黑暗的。只有做好了为选择而付出的准备，在荆棘中穿行，让选择转化成真正的行动，才能取得良性的反馈。

最后，终点正确，选择才能走到更远。

选择是有时效性的。一时的正确选择，不代表永远正确。

但是万变不离其宗。只要找到选择的基本原则，就能让选择具有前瞻性，跨越更长的时间维度。

薇娅说自己并不喜欢“爆款”这一个词，因为总给人昙花一现后就没落的感觉。她在选择产品的基本原则，是品质。只有品质过硬，才能经受住更多人，更长时间的考验。

从产品说回自身，她也希望自己并不是别人眼里一闪而过的流量泡沫。因此，她在意识到自己的能量之后，选择了为自己和他人做一些更有意义的事情。

她积极融入“一带一路”的洪流中，去到泰国、韩国等国家进行全球好物甄选直播。她将网购和直播的力量带到了当地，也为电商直播带来了更大的活力。

而薇娅一直致力在做的公益助农活动，通过直播的方式将许多贫困地区的特色农产品推销出去，为当地农民增加了收益的同时，还对当地的产业链起了促进的作用。

在她生日当天，收到了许多贫困县县长和当地孩子送来的生日祝福，一段段话都让她泪目。

一个人能走到多远的地方，很多时候取决于自己的选择能走多远。

在选择的几种层次的需求中，道德的需求是源自于人类超我的追求，是人格结构当中最上层的部分。基于道德层次的选择，能使人看到更远的未来。

终点正确，选择才能走到更远的地方。

在人生的道路选择上，其实很难说清楚什么是正确的。对于薇娅而言，选择电商直播让她找到了奋斗和努力的意义所在，她看到了未来的希望，也找寻到了自己的成就感和荣誉感。她是被时代选中的幸运儿，却也是选择正确的智者。