说出来你可能不信，本科学历反而害苦了我

文|赵晓璃

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“晓璃老师，你还记得我吗？去年五月份我找您网络咨询过来着，现在我终于放下了思想包袱，在自己感兴趣的领域不断学习，如今小有收获了......”

几天前，我收到了来访者菲菲（化名）发来的反馈邮件。

呵，怎么能不记得呢？

去年五月份的一天，我通过网络视频的方式连线上了菲菲（化名），视频的那头，菲菲给我的印象是圆脸、爱笑、颇讨人喜欢的一个姑娘。

• “晓璃老师，说出来你可能不信，我就觉得学历反而害苦了我！”咨询开始的时候，菲菲突然说了这么一句话。
• “哦？此话从何说起？”我问。

菲菲娓娓道来。

原来，高考填报志愿那会儿，菲菲的高考成绩刚刚达上本科录取分数线，为了能让女儿能顺利上本科，菲菲的父母让菲菲报考了一所普通本科院校招生人数最多的专业，事实证明，该专业读出来并不具备什么专业度，找工作只能找不限专业门槛的岗位。

但就在找工作的过程中，菲菲发现自己的学历反倒是个障碍。

“晓璃老师，你知道吗？对于很多不限专业的岗位，例如销售，你的学历其实无法给你带来任何优势，反过来，那些大专中专毕业的求职者开价更低。而类似销售本身就是流动性较大的岗位，要价低的人自然有优势。”菲菲说。

“看得出来，你当时找工作似乎遇到了一些阻碍......”我说。

“所以，我觉得自己好歹也是本科学历，如果应聘那些没有门槛要求的销售岗实在有些不甘心......后来我看到有培训机构招课程顾问，虽然也是销售岗，但对学历之类的还算有些要求，毕竟你要应对和说服家长，没有一定的基础是不行的。”菲菲说。

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“那么你的困惑与烦恼是什么呢？”我问。

“晓璃老师，我做了一段时间后，发现自己做的事情基本上就是为了促单或成单，就是用一堆话术让家长报课然后拿提成，太功利了，和我想象的出入太大了......”菲菲说。

听得出来，菲菲还是个道德感挺强的姑娘。

• “你也算有年把销售经验的人了，根据你的了解来看，那些行业的销售在功利性方面相对好一些呢？”我问。
• “这......”菲菲有点答不上来。
• “有没有考虑过其他的职业？”我问。
• “有考虑过......但还是那个问题，如果切换职业轨道，可能和学历真的没什么关联了，那我这几年大学不是白读了吗？”菲菲说。

事实上，菲菲的认知和观点里，有这两点需要明确。

1、对于应届毕业生来说，学历会有一定的作用，但也不能神化它的作用。

对于应届毕业生而言，学历在求职中是否能发挥作用，以及起到多大的作用，从我的咨询经验来看，还要取决于具体的专业、行业及公司规模等综合因素。

有些专业性强的领域，例如医生这类职业，学历的重要性不言而喻。

• 而类似销售这种岗位，具体看什么行业以及公司规模等：有的行业（例如教育）注重，有的行业可能不注重；普通来说，大公司看重学历，中小企业可能不那么看重学历，等等。

从文中菲菲的情况来看，本身毕业的学校就很一般，同时学的专业也不具备专业性，这个时候学历的作用就会大打折扣，换句话说，这样的学历无法进入大公司，而对中小企业非专业性岗位来说，学历的作用可能就没那么重要了。

2、对于历届毕业生而言，职业经历或许比学历更能直接证明你的能力。

对于历届毕业生来说，公司HR衡量你能力的重要标准，莫过于看你之前做过什么以及做的如何——这是最直观的评估你能力的重要依据。

比如在菲菲这里，她之前做过课程顾问，但结果是做的不太好。

这样的事实会让HR有两个基础判断：

• 一是菲菲的销售能力可能存在不足；
• 二是可能菲菲的抗压能力不是很好......

因此，如果菲菲再去应聘销售类岗位，除非她能给出一个和自己能力无关且能让面试官接受的完美理由，才能应聘上比较像样的销售岗。否则，迎接她的可能就是那种淘汰率很高也没什么技术含量的销售岗（实习过不了直接走人的那种），待遇保障及压力可想而知。

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“晓璃老师，那我该怎么办呢？”菲菲有点迷茫。

“现在你有两个选择，一是背负沉重的学历包袱，继续寻找符合你学历的但可能你不擅长也不喜欢的岗位，还有可能达不到对方条件被拒；二是面向未来，必要的话放下过去沉重的学历包袱，不如重新探索，看看自己可能喜欢或擅长什么，再去谋求新的发展。”我说。

菲菲沉思片刻，选择了后者。

我带着菲菲进行了系统的探索与分析，发现了几条重要的线索。

1、菲菲是一个具有“理想主义”情怀的姑娘。

这里的“理想主义”是一个中性词，指的是个人对自己及外在事物有些理想的期待。

比如在菲菲这里，她希望销售不要那么功利，而是真正可以帮助到别人；也不要逼单或强迫他人购买，而是给予对方一定的时间考虑，从而做出最终的决定。

2、菲菲是一个亲和力强、擅长和人打交道的姑娘。

通过咨询我发现，菲菲身上具有典型的“情感特质”和隐性的“外向特质”，只是这些年在职场中备受打压，导致菲菲内心不自信，从而对外呈现出“内向”的假象。

换句话说，如果所处环境能够顺应菲菲的天性，在放松状态下，菲菲呈现出来的会是热情、开朗和乐于助人的特点，等等。

3、菲菲是有稳定而长久的兴趣的，这是非常积极的线索。

随着咨询的推进，菲菲也逐渐打开了心扉。

原来，菲菲小时候有个“舞蹈梦”，长大之后的她并没有放弃梦想，一直在利用业余时间学习肚皮舞......菲菲说，自己也考虑过做个肚皮舞老师，只是之前一直被学历所困扰，总会有一种如果做肚皮舞老师大学几年白学了的感觉。

而且根据菲菲的说法，自己在跳舞的时候很容易进入“心流”状态，她也曾想过，如果能够让更多人通过肚皮舞塑造好的身材重拾自信，是一件非常有意义的事情。

更为难得的是，菲菲跳舞所在的工作室老师本人也比较“佛系”，她的理念和菲菲非常合拍，老师也认为，真正的销售并不是一味说服与强迫，而是吸引的结果——你的状态和形象就是最好的说明，自然会吸引到同频的人......

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一番咨询下来，菲菲终于对自己的学历释怀了，她决定面向未来，开启新的人生。

距离上次咨询差不多有一年多的时间了。

从菲菲发来的反馈邮件来看，目前的她已经成为了那家舞蹈工作室的肚皮舞老师，而且疫情期间，她们转成了线上教学，学员们热情不减......下一步，菲菲打算打造自媒体，将肚皮舞展示给更多的人。

看到菲菲的反馈，我由衷为她感到开心。

行文至此，我想和你分享作者临公子的一段话——

“我们都听过一句话，‘不要用战术上的勤奋，掩盖战略上的懒惰’。这年头，单纯以量取胜的情形，越来越少了。懂得用同样的精力，有针对性地找到适合的人、有针对性的提供价值，尽量把资源用在刀刃上。所谓核心竞争力，大抵如此吧。”

以上。

作者简介：赵晓璃，资深职业生涯规划师，国家心理咨询师，职场作家，璃语生涯创始人。著有《停止盲目努力：你的人生需要再设计》、《从极简到极致：在擅长的领域做一个厉害的人》等，2021年新书《能力突围：职场加速成长的底层逻辑和方法》已上市。