知道现在银行的人员流动有多大么?
由其是新员工的流动性,特别是客户经理的流动性。
我曾供职的XX银行,
新员工入职,
保护期6个月,
要求揽存500万。(这个是10年前的要求)
我就直说,基本上10个新客户经理,1-2个能靠自己完成任务。
柜员要求200万(好像是300万),但柜员没完成任务有豁免权。(这家银行只招年轻漂亮的女性柜员,别问我为什么,问就是企业文化)
客户经理大批量大批量的招,每年4次大型的集中培训,每次培训至少5个以上的班,每个班30-40人。我那届应该是8个班还是9个班。
培训时间2个月,培训期间有月薪,当然培训的地方包吃住。培训时间计算在保护期内。
培训结束,分配到各个网点。然后老员工会教你:要善用“三缘”。
什么叫“三缘”?
“亲缘”、“地缘”、“人缘”。
说白了,就是让你从亲戚朋友邻居入手,拉存款去。
剩下的4个月是眼睛一眨就过去的。
至少一半以上的人,知道自己不可能完成任务就提前走人了。
这些人会遗留下他们从进入银行到培训结束1-2个月冲动期拉进来的存款,
少则几十万,多则200-300万。
而拉到3、400万以上的,
行里会鼓励他,给他机会,可以适当延长保护期。
这里就是我前面说到的,不完全“靠自己”的员工出现了。
有一部分部门总经理,会把那些提前离职的新员工“遗留”下来的存款分给那些“有希望”的新员工。
当然,也有很多部门总经理会把这些存款自己吞了,当作自己的绩效,或者分给其他老员工。
最终这些新员工中有人会留下来,
但绝大部分都走了。
好了,我们开始算账:
一个新员工,假设混满6个月,他对银行来说,开支为:2000月薪;只有五险没有一金全算上1000;培训成本(那个地方破的可以的)1000一个月。
综合为2W。
这些新员工平均能带来100-200万的新增存款。这些存款可能流失,但自然有老员工会去维护这些客户,帮助那些已经耗尽了“三缘”的老员工开拓新的客户渠道。
而老员工呢,绝大多数耗尽“三缘”之后,新增存款是非常乏力的。
一个转正的老员工4000+的工资,再加上其他费用至少2000+。
6个月至少3.6W。
同样6个月时间,新员工能带来的,可能是这个老员工一年都做不到的。
与此同时,不同渠道获得的存款对于客户经理来说是完全不同的考核。
自己拉来的存款,自然是最高提成;衍生存款,比如贷款做回报的存款是低提成;领导划给你的存款,几乎没有提成。
这就很明显了,
银行需要做什么?
维持一定数量的社畜老员工,大量招收新员工。
银行不需要所有的新员工都能留下来,他们要的,只不过是他们能带来的存款和新客户渠道。
当然每一批新员工里总有几个能力超群(关系超群)的,这种人自然才是他们真正想要的。
而其他人,不过就是“分母”。
换句话说,
这些新员工,
才是银行的客户。
哎?
这不就是保险公司的套路么。
所以曾经我一直以为,
是现在年轻人聪明了,
知道付出的劳动没有得到应有的报酬,
知道这份工作不能给自己一个想要的未来,
知道自己的权益不能得到保障,
知道这个,
知道那个,
知道了很多。
后来我才想明白,
其实是资本家聪明了,
明白用养一个老员工付出的代价,
对比用同样薪酬去招N个年轻人,
后者能获得多得多得多的利润。
页面更新:2024-05-17
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