嫌老炒掉王力宏！「娃哈哈」们的20年里发生了什么？

最近一个让娱姬感受到娱乐圈残酷的时刻，是娃哈哈「长公主」宗馥莉公开嫌弃王力宏「老了」。

作为娃哈哈创始人宗庆后之女、公司品牌公关部部长，宗馥莉在一档节目谈到娃哈哈和代言人王力宏解约的原因时，丢下了四个大字：审美疲劳。

她还补充，娃哈哈纯净水畅销的功臣也不是代言人，而是她爸爸宗庆后。

这话一出，娱姬作为一个路人都要心疼王力宏了。

王力宏代言娃哈哈长达20年，代言费却一直没涨过，至今仍然是几十万，参加任何活动也只喝娃哈哈，可以说是业界良心代言人了。

虽然品牌改换代言人是正常的商业决策，但宗馥莉这番「嫌弃」对比起王力宏的重情重义，也未免太凉薄了些。

除了吐槽前代言人老之外，她还顺便澄清了「娃哈哈20年不换代言人是因为老板女儿喜欢王力宏」的传闻。

事实上，当年「喜欢」王力宏的不是宗馥莉，而是娃哈哈创始人宗庆后。

那时候王力宏只是一个刚出道的新人，名气还不是很响亮。

但宗庆后看中了他身上清新阳光的气质，再加上当年港台艺人在内地是非常「洋气」的存在，于是敲定他代言娃哈哈纯净水，这也是王力宏出道后的第一支代言。

没想到双方都因此一炮而红，娃哈哈纯净水成功建立起健康纯净的品牌形象，王力宏也在大陆打响知名度。

之后的二十年，娃哈哈的代言人一直都是王力宏——

一方面是王力宏「知恩图报」不涨代言费，另一方面也是因为宗庆后欣赏他身上踏实勤奋的特质。

17年宗庆后还亲自现身王力宏歌迷见面会，为他颁发了娃哈哈「荣誉员工」的晶钻奖杯。

但他的「偏爱」随着接班人宗馥莉的上位，不得不戛然而止，一段二十年相互成就的美谈被画上了一个不那么圆满的句号。

其实上世纪90年代，许多初创的民企和娃哈哈一样，老板的偏好左右了公司的大多数抉择，包括聘请什么样的产品代言人。

蛋糕连锁品牌「好利来」的老板罗红是个摄影发烧友，办公室里贴的不是报表而是自己的巨幅摄影作品，每年都会放下工作带着长枪短炮到世界各地采风。

好利来的代言人也都是他偏爱的「文艺女青年」。

一开始找了圈内有名的文青收割机徐静蕾。

后来罗红在行摄途中遇到了同为摄影爱好者的江一燕，09年起，两个人摄影的地点就开始高度重合。

好利来的代言人也换成了「爱摄影」、「爱公益」的江一燕。

12年两人被拍到从马场共同返回「爱巢」，江一燕在车库整个化身考拉紧紧贴在罗红身上。

不过这个时候罗红还有家室，他和妻子王蓉旻相扶于微时的故事在业内还是一段佳话。

但对于罗红来说，他钟情的艺术和美，「糟糠之妻」看不懂，但「小江」却能get。

13年罗红和妻子王蓉旻离婚，所有人都以为江一燕要「转正」了，大嘴巴于正甚至在微博公开调侃「蛋糕店老板娘扶正后连口气都不一样了」。

她自己也在采访中承认自己有一个交往多年的男朋友，14年还被拍到回京带着助理直接入住罗红的豪宅，俨然一副女主人的姿态。

但剧情到今年突然急转直下，6月有媒体拍到罗红和另一位白衣女子约会的照片，猜测他和江一燕已经分手。

但罗红发微博回应称两人从来都只是好友，甚至罗红的前妻也用他的微博发了一篇长文，亲自下场「洗白」江一燕的小三嫌疑。

虽然当事人都异口同声说是「好朋友」，不过今年江一燕「参与设计」拿到「建筑大师奖」的别墅却被扒出疑似是罗红和前妻的婚内财产。

而好利来的代言人，也一直被没什么代表作的江小姐抓得稳稳的。

向Sky（上天）许愿，这样的Good friends（好朋友），给我来上twelve（一打）。

如罗红这样凭个人口味点兵点将的韵事，随着越发激烈的市场竞争逐渐销声匿迹，明星影响力成了厂商寻找代言人时考虑的首要因素。

原本名不见经传的品牌，请了大腕之后一夜飞升的神话在这之后便时有发生。

2001年，天后李玟在奥斯卡颁奖礼上献唱《卧虎藏龙》主题曲《A Love Before Time》，成为唯一一位在奥斯卡独唱的亚洲女歌手。

并且签约了美国索尼唱片，在全球发行英文专辑。

按当时她的实绩，拿下一线奢牌都绰绰有余，不过率先抢下她独家代言的却是广州本土一家日化品牌。

那段时间打开电视，你就会听到李玟那句港台腔十足的：「大家好才是真的好」，再加上初代洗脑神曲《di da di》，广州好迪一夜火遍大江南北。

有欧美性感风的李玟加持，好迪给人的观感就十分洋气，娱姬小时候一直以为它是国际大牌来着。

也不知道好迪给李玟下了什么迷药，她之后再也没有代言过其他品牌，甚至在2016年又重新为它站台。

也是在2000年前后，国内出现一大批休闲服装品牌，其中，美特斯邦威最舍得砸钱，还是家小公司的时候就请了郭富城当代言人。

2003年，他们把目光瞄准了华语乐坛小天王周杰伦。当年最具个性的偶像加上一句「不走寻常路」的slogan， 让美特斯邦威立刻变成国民「潮牌」。

看着周杰伦广告长大的80、90后，谁没入手过一两件美邦单品？

今年给周杰伦做数据和蔡徐坤battle的「夕阳粉丝团」，当年给偶像艹销量的激情也绝对不输如今的流量粉，美特斯邦威巅峰时期曾经创下近百亿的销售业绩，08年正式在A股挂牌上市。

更能体现周杰伦带货能力的，是中国移动的动感地带套餐。

那个时候，同学间一打电话，响起的彩铃十有八九就是「在我地盘这er你就得听我的er」。

年轻人几乎人人都是动感地带用户，用联通都不好意思告诉别人。

不过也不是每个品牌都能利用明星名气打出一手好牌的。

《奋斗》和《我的青春谁做主》热播后，09年最火的小花旦非王珞丹莫属，于是Olay健康嫩白系列产品向她伸出了橄榄枝。

但对消费者来说，肤色偏黑的她代言美白产品，实在是槽多无口。

金立手机明明主打商务机，最早选择刘德华当代言人算得上契合品牌气质，不过海外偶像剧大热的那几年突然换成了尹恩惠和阮经天，跨度之大让人完全无法get到品牌定位。

后来还签了薛之谦，终于成功将自己作破产了。

也有品牌在明星大爆前就慧眼识珠，欧珀莱在《甄嬛传》播出前就圈定了孙俪，娘娘大火之后，这个资生堂旗下并不太受重视的支线品牌，也借着这股东风真正打开了市场。

2014年，鹿晗吴亦凡解约回国，TF家族横空出世，《跑男》让Angelababy国民度飙升，走机场时尚路线的杨幂成为带货女王，「流量元年」正式开启。

从那以后，选择代言人的时候，几乎每个商家都在研究同一件事——「粉丝经济」。

粉丝的购买力有多恐怖呢？

鹿晗代言联想小新笔记本，销量猛增200%，代言伊利饮品一小时就卖到断货，第二天伊利股价上涨3.12%。

就连他宣传新歌MV时发的几张吃棒棒糖的照片，芦苇姐姐们（鹿晗粉丝）都会直接秒掉淘宝同款的所有库存。

一时之间，几乎所有商家都盯上了流量生花，王力宏式的「前浪」故事早就悄无声息地上演过几百次。

罗莱家纺以前的代言人是李嘉欣，董事长薛伟成上节目时还夸赞她漂亮，雍容华贵的气质和罗莱的风格十分契合。

不过有嘉宾当场质疑，购买床品的大部分是女性，为什么不用小鲜肉做代言人？

刚刚还对李嘉欣赞不绝口的薛总立刻回答，启用小鲜肉当代言人这件事，他们已经在考虑了。

没过多久，罗莱的代言人就变成了杨洋。

最丧心病狂的流量集邮者是Oppo，旗下几乎每款机型都有一个代言人：杨幂、杨洋、李易峰、王俊凯、易烊千玺、王源、陈伟霆、迪丽热巴、周杰伦、张一山……

最后干脆也不叫代言人了，统一叫明星家族。谁红就签谁——喏，去年和今年加入明星家族豪华套餐的是杨紫和肖战。

相较而言，奢侈大牌对于追捧流量看似就矜持得多了，不过虽然代言人给的不是那么「随便」，品牌大使、品牌谬斯、品牌挚友……花样百出的title给起来也是跟批发似的。

偶像更新换代快，也许去年还是顶流，今年可能就糊到没边，于是聪明的商家们又玩起了季抛型代言人，《创造101》顶着争议出道的人气锦鲤杨超越，代言安慕希和安德玛都没超过3个月。

短期利益让许多品牌只想迅速割一波粉丝韭菜，完全不考虑和产品的适配度，选出来的代言人令人只想缓缓打出一个问号。

比如《乐队的夏天》冠军新裤子乐队代言健身软件keep，白斩鸡身材的摇滚乐手搭配有气无力的「加油」，能让人有什么运动欲望？

张云雷代言稚优泉，二奶奶们告诉我，抛开粉丝滤镜，海报上的妆容效果真的能让你们有购买欲？

白宇的美宝莲口红广告……对不起，我只想帮他把胡子刮一下。

另外，跟产品结合起来完全没有记忆点的代言人，真的能对品牌推广带来帮助吗？

汰渍官宣新的代言人之后，网友自发在微博刷起了#请把顶奢汰渍代言还给郭冬临#的话题就很能说明问题了。

再说，就算是粉丝也不是傻乎乎什么都买单。

I do请NPC代言快闪香水，却搞了一波成员个人实时销量battle的骚操作，上位圈的成员贴上笑脸，排名靠后的则是哭脸。

品牌引导竞争，恶意圈钱的吃相让粉丝出离愤怒，最后I do不得不在骂声中下架了相关页面。

在这个注意力稀缺的年代，许多品牌和娃哈哈一样在为如何吸引人们的眼球焦虑，但也许真正打动消费者的并不是光鲜靓丽的偶像，而是细心打磨出的产品联手真挚的代言人们，共同传递出的那份匠人之心。

【娱姬·心经】

基础营销，打动眼球；高级营销，撼动心灵。