护肤品商家不打折只送小样，玩不起吗？

双十一的战线实在拉得太长了。

预售、限时、返场……从10月末到现在，我连退货都退了好几拨。

以至于一到半夜，就条件反射地拿起手机想结账，跟上班似的。

不过今天要说的不是这个。

上周五帮同事从公司楼下拿了个快递，看盒子是某品牌护肤品。

她刚拆开就大喊：“哎呀快来看！我买的化妆品怎么都下崽儿了？！”

凑过去一看，一个大瓶子旁边，整整齐齐摆着七八个小瓶子。

类似这样↓↓↓

当然，不是真的出现了什么跨物种的医学奇迹。

网上买东西被送了小样才是真。

这两年美妆行业开始兴起了“小样文化”，商家喜欢送，顾客喜欢买。

哦不过注意了，我说的不是这个小样。

据说认识这个小样的，今年至少25岁了。

小样，在化妆品界指的是小容量的试用装。

网购还没有这么发达的时候，它甚至带有一些神秘色彩。

如果你在大牌专柜上只买一只大牌，是无缘得见小样真容的。

至少要捧回上千块的护肤套装，柜姐才有可能打开那个上了锁的抽屉，塞给你几个精致小巧的瓶瓶罐罐。

不过自从各大品牌开始用送小样替代打折之后，每个女生都拥有了小样自由。

或者说是太自由了，以至于到了几乎无法承受的地步。

@MR林

每当购物节过去，家里的洗手池台面上、化妆台上、柜子里，乃至公司的工位上，都堆了瓶瓶罐罐。

甚至去年的还没有用完，今年的又来了。

记得品牌一开始送小样的时候，大家是很高兴的。

虽然外包装小了好几号，但里面的东西都差不多嘛，一样用。

尤其是主播们，声嘶力竭地在直播间里喊出“X个小样相当于一个正装”的口号。

配上下图这样浩浩荡荡的壮观场面，你觉得自己捡了大便宜。

不过下单时只看到那句“买50ml送50ml，相当于打五折”。

拿在手里才发现跟自己想象中不太一样。

@KKKinngggg

50ml是没错，不过是8个5ml和10个1ml。

你在这跟我算账呢？两个5毛等于一块？

我依稀记得，以前收到的很多小样都是5ml、10ml的。贵的产品少给一点，像化妆水之类的就多给一点。

但现在，10ml的规格已经罕见的不得了。

有次跟朋友出门玩，发现她是用隐形眼镜盒来装自己的乳液小样的。

据说10个小样刚好能够装满一个盒。

@CC--flora

像片装的也就算了，到底有多少内涵捏一捏就知道。

虽然通常一份也装不了太多，如果能攒下50ml的量，大概能用来打扑克。

@zhao

不过最可气的是这种瓶装的——乍一看诚意满满，再一看腹内空空。

@筠.

或者表面装的满满当当，在桌子上一磕才发现下层都是空心，跟快餐店的甜筒似的。

@Liz

咱们也搞不懂，怎么非要给我玩这招掩耳盗铃。

难不成是灌装时用的泵头突然堵了，没挤出来？（误）

结果就是——这些轻飘飘的小东西推推搡搡挤在一起，不小心碰着了就跟下饺子似的往下掉。

就……反正送都送了，为什么不能给我装到一个瓶子里去呢？

尤其让人崩溃的是，以前这只是美妆界的独门绝技，最近却有了蔓延的趋势。

比如家居洗护行业。

有位网友在直播间欣然下单的时候，心里想着“感觉也不是很多凑合囤一下吧”。

结果被堆积如山的洗衣液吓傻了。

另外牙膏这种东西也要靠送小样来优惠，是不是有点过分了？

最后这位网友表示，自己未来可能考虑开个洗衣店，用来消耗这些小样库存。

不过，我爸爸看到这几张照片的时候倒是很开心。

他是那种特别节俭的人，每次出门都要把酒店里那些小瓶的洗发水啊沐浴露啊带回家来。

我觉得他可能在堆积如山的小样里，感受到了一种别样幸福。

但问题——“你在酒店是不拿白不拿，这些小样我可是花钱买回来的！”

严格意义上来说，这些小样的确是属于买正装的赠品。

可听多了那些“送的小样比正装还多”“折合下来1mlxx元”的优惠话术，大家都习惯于把小样算在折扣里。

最近抱怨小样的声音越来越多，也是出于这个原因。

而且有些品牌送的那个东西，确实像是在清库存。

比如我一个大油皮买了清爽型精华，小样非要送我一堆滋润型。

那你猜猜我为什么不直接买滋润型，是因为不喜欢吗？

这个问题的重灾区是粉底液，毕竟护肤品怎么都能凑合用。

但请告诉我，我买的是黄一白色号，你送我一堆黄四白小样，连当阴影用都嫌颜色太深。

还有这种调色盘组合的。@阿莫西林

神奇的是，到了需要不同颜色的东西，卖家偏偏又反其道而行之。

比如口红，买了一只大红色正装，送了两只大红色小样。

这下可好了，本来就觉得口红那么大只，没等涂完就要过期了。

现在又多了几只小的，我到底应该再长几张嘴？

@鱼emily

上面这些还算是实诚的，至少没有脱离你买的东西的类别。

更夸张的是买了一瓶正装精华，结果收到的小样品类之杂，宛如进货。

关键下单时详情上明明白白写着“买一瓶正装，送10份小样”。

谁能想到这10份小样不是精华，而是化妆水、卸妆油以及护手霜？

更要命的是，小样的包装通常简单且雷同，无非就是小塑料瓶瓶，或者小锡纸片片——

长得都差不多，于是一不留神就认错了。

尤其是现在很多护肤品的名字也不好好起，什么透亮水，美白液，不看使用方法还真不好辨别。

“把卸妆水当成精华水敷了一晚上，我说怎么一股子洗洁精味儿？”

还有人更惨，把面膜当作洗面奶糊了一脸。

感觉怎么搓都不起泡，再一看镜子，自己已经↓↓↓

很多人都在抱怨送的小样不够好，“还不如不送”。

比如收到一大把临期小样，只能在抽屉里排着队等待过期。

用又用不完，扔又舍不得，最后全抹脚了。

脚啊，你何德何能，成为保养界的最后赢家。

作为销售辅料和赠品的试用装，小样在包装和设计上也没那么考究。

正装还会考虑质地和瓶身设计是否相配。而试用装——硬质小口玻璃瓶配粘稠乳液，倒不出来你就甩去吧！

@Sdffion

尤其是那种瓶装的2ml、3ml，单单挂壁就要挂掉一半左右。

“眼睁睁看它从瓶底流下来，刚到瓶口就已经干了。”

正如上文提到的那样，大家并不是一开始就对小样感到厌烦。

只是如今越来越没得选，购物节、直播间里的折扣日渐稀少，优惠往往全靠送小样顶上。

就像是商店里每次找零时不给零钱，而是用几颗糖果顶替。

但你把糖攒起来让商店给你换成钱吗？显然不能。

大妈除外。

而有关大牌为什么热衷于送小样，可能的原因有很多。

比如不想用打折来拉低品牌价值，不想在直播间里打价格战。

再比如小样刨除了包装等额外成本，对企业来说更加划算。

前两年大家高喊“冲冲冲”，也是因为没见过这种操作，被“买一送多”的场面冲昏了头脑。

如今，也依然有人对小样情有独钟。

在某书上搜索“小样”，依然能看到不少分享使用经验的笔记。

甚至有人发明出了一整套“小样文化”，从购买、分装，到保存。

为了不浪费任何一点护肤品，更是使出了十八般绝技。

比如“倒扣大法”，把小样的瓶子扣在正装的瓶口，利用重力收集残存的乳液。

这个颇具仪式感的造型，仿佛在制作一杯精品手冲咖啡。

@盛夏白瓷梅子汤

或者是借助工具，榨干那小小身体里的最后一点价值。

@佳期如孟

剩下的锡纸外皮，比用水洗过还干净。

@在线老王

不过也比不上下面这位，用针管抽出小样里的精华液，集中保存。

针管被发明出来的时候，一定想不到自己还能在美妆行业有所建树。

@冒泡泡oO

甚至有人会给小样按照生产日期分类，然后精心制作使用的时间表，誓要在过期前用完所有赠品。

但更多人心里想的还是：累了，真的累了。

以前还能安慰自己，小样重量轻不占地方，出门用很方便。

可现在连旅游都不怎么有，却攒了一柜子瓶瓶罐罐占地方。

购物节搞得越来越复杂，定金抢购领券折腾一个月，最后就多了一堆麻烦又用不完的小样。

到越发让人想念最开始——品牌说打折就是打折，一点都不用你算数学题。

只可惜，这种“好时候”大概再也回不去了。

就在上周，我还从家里清出了几瓶变质的粉底液小样。

是去年双十一商家送的，当时觉得片状包装不好保管，特地用塑料小瓶分装过。

也不知道是容器不够卫生，还是放了一年放过期了。

@堆堆

我有点忧伤，就好像辜负了自己去年熬夜买东西的努力。

不过没关系，下一批小样正在飞奔而来。

购物不息，小样不止。

文章来源：Vista看天下