半个娱乐圈都赏脸，她凭什么

假期结束，又到了放假综合症的高峰期。

飘不免俗，坐在办公桌前也难免烦躁。

不只生物钟还停在假期的闲散节奏，一到某（所）些（有）时间点就犯困。

心理状态也还没从懒人模式调回来。做事总蔫蔫的。

但，有个女人，连“开工大吉”都没资格说。

从年前到年后，她的直播间，就没下过工——薇娅。

不仅过年在连轴转，还能抽出时间看电影，为喜欢的电影打call。

一转头，最新一期《吐槽大会》，她依然在强力输出。

她自嘲，像这样抽空上个综艺，只能算是休息。

我们眼中的高强度，薇娅做起来是“洒洒水”（粤语中的“小问题”）。

工作生活两不误，事业娱乐一手抓。

这样的狠角色，太适合给焦虑的打工人来一剂强心针了。

虽然飘之前也聊过几次薇娅。

但，每隔一段时间，她就会再度刷新自己的标签，进化成更崭新的状态。

也让飘对她再生好奇——工作永动机·薇娅的奥秘，到底是啥？

薇娅，够拼。

拼，早已从她对自己的要求，演变成了别人对她的印象和期待。

这不，离开工还有好几天，催她开播的声音，却一直不断。

而她也应势早早复播，年刚过完，直播间就恢复了营业。

宠粉第一名，对自己狠也是第一名。

而这种拼，更是贯串直播前后、镜头内外，没有一刻松懈。

她的日常，往往是从下午一两点开始。

起床、到公司，开始每晚直播前的准备。

而雷打不动地进行完8点到12点的四小时直播，薇娅一天的工作，还远未结束。

数以千计的消息等待回复，手机质量稍微次点儿，都可能卡到死机。

更别说每日例行的复盘、选品、开会。

折腾到早上8点钟，就是常态。

连去采访的记者，在漫长的等待中，都直呼“好困”。

就连过年，她也没停过。

一天几次热搜的春节档电影，有她。

当然，不是在电影里，而是在她最熟悉的直播间。

从大热的《你好，李焕英》《唐人街探案3》到《刺杀小说家》，甚至略微冷门的《人潮汹涌》。

只有你叫不上名字的电影，没有她带不动的票房。

除夕夜的春晚，也有她。

作为给春晚带货的第一人，她直接将直播间开在了春晚演播大厅外。

当晚表演的嘉宾，不少都先到了她的直播间，四舍五入就是半个娱乐圈赏脸作客。

不仅有央视老熟人康辉、朱迅前来捧场。

顶流如王一博、王俊凯，登台前也都到了她的直播间刷脸。

当晚的舞台上，薇娅也有现身，参演魔术小品《喜从天降》。

作为第一个登台春晚的电商主播，她坦言也有压力，也会紧张。

能在自己的第三个本命年，跨出这人生一大步，对她而言更是意义非凡。

注意看，春晚的名人墙上，还有她作为公益主播入镜的小小身影。

能被央视如此器重，自然和她扎实的业务能力、饱满的精神状态有关。

可以说，这次过年，她是比春节档电影还忙碌的存在。

难得的是。

就这种007的全年无休拼命法，薇娅还能做到，不露倦容。

薇娅工作室的工作人员说：

“你永远别想在镜头前，拍到她的疲态。”

上《经典咏流传》唱《新雷》，央视的魔鬼特写都能抗住，脸是真能打。

也有记者不信这个邪，觉得镜头撤下后的薇娅，一定有不为人知的“b面”。

结果扛着时刻准备的机器，跟拍了一周。

薇娅还是那个薇娅，语速快，声音响，眼神亮。

她的发条，像拧不到头，一直卡在最紧绷的状态。

镜头随便扫，目光随便落，她总是那么神采奕奕。

当然，有一说一，薇娅这么拼，跟工作性质，也脱不了干系。

电商直播这个职业，的确有太多让人心动的地方了。

比如被薇娅形容为“逛街”的选品环节。

看看这满桌的玩具、化妆品小样、生活黑科技、零食。

以及嗷嗷待哺的，排队领产品使用的员工。

哪一位热衷“买买买”的女孩不投来点羡慕的眼光。

也难怪凌晨5点才选完品的薇娅，还能兴致高昂地说一句：

“很愉悦。”

不过，仅凭“好玩”来解释薇娅这股拼劲，还是轻浅了点。

对于电商直播这份工作，薇娅是真心喜欢的。

《奇葩说》里，在“下班要不要回复工作消息？”的辩题下，辩手说——那种足够热爱工作，根本不把工作当成工作的人，不会问这道题。

薇娅，就是这种人。

面对记者：“你留给自己多少时间”的问题时。

她说：“工作就是我自己的时间。”

外人看上去无比辛苦的四小时连续直播，她称之为“私人时间”。

而轻巧的“逛街”比喻下，其实是厚厚一叠产品说明、卖点说明、试用报告、价格表。

甚至当记者询问“坚持”是否是她的成功法宝时。

她都能坦率又真诚地说：“我不认为我在坚持。”

“因为坚持这两个字是这样的，看你怎么理解。”

“一种可能性是你在做对的事，另一种是快撑不下去了在硬扛。”

“我个人觉得我是在做一个我认为对的事情。”

“而且后面可能会更有意义的事情。”

“这才叫坚持。”

热爱，在薇娅的职场字典中，消解了“坚持”二字里的苦涩。

而这样的喜欢，也源于这份职业反馈给薇娅的意义感。

薇娅的职业意义感，是来自屏幕另一端的一些故事。

一个抑郁症的母亲。

一个人带着两个孩子，老公常年不着家。

曾经每天晚上，这位母亲都要给老公打电话。

找寻一些这个世界的支点。

但有一次，老公回家，发觉妻子的电话，似乎越来越少了。

薇娅每晚的直播间，成了这位母亲生活中，一个新的支点。

她开始购物了，也减少了对老公缺少陪伴的抱怨。

薇娅很开心，因为发现观看直播，是可以逐渐成为一些人生活中的一部分。

而这个部分，用薇娅自己都意想不到的方式，帮助了他们。

还有，一个改头换面的梨膏。

薇娅团队去到砀山推销当地的梨，却无意中发现当地一种古法制作的梨膏。

灵机一动，为何不直接售卖梨膏呢？

不仅如此，为了帮助梨膏出圈，薇娅团队给梨膏产家提供了包装的建议。

还设计了贴心的赠品——小木勺。

再延伸，又提出了便携式包装的想法。

再然后，为了吸引小孩的喜欢，梨膏棒棒糖也应运而生。

薇娅希望的，是让好的农产品真正拥有了渠道。

从而，变成商品。

于个人，天性又强又韧的薇娅，本就在电商直播这高强度的工作中，如鱼得水。

而这一个个小故事，则赋予了电商直播这职业，多一层社会责任感。

现在的薇娅，把自己的直播间，做成了一座桥。

连接了有真切需求的消费者，与缺乏渠道的好物生产者。

顾客省心省钱，弱小商家也有机会做大做强。

而当所有的人，带着自己需求来到她的直播间，或物质，或精神。

薇娅，都能耐心而认真地，确保每一方都能得到反馈。

双赢，是她的事业长久保鲜的秘诀。

而双赢背后成就的一个个生动的个体，则是她对电商直播，热情的来源。

看到这，可能有人会有个老生常谈的想法——如此评价一个带货主播，太“吹捧”了。

的确，相较于医生、警察、教师那些传统分工、且极具使命感的“天职”。

带货主播？销售而已。

俗。

顾客省钱，商家挣钱，说来说去，不都还是那点利。

但众生，苦来苦去，乐来乐去，不也就是为了那五斗米，三两油。

说到底，我们厌恶的不是世俗，而是过于世俗而摒弃原则的人。

度，很重要。

恰好，薇娅的直播间，就像横梗在商家与消费者间，一把关于“交易”的量尺。

为顾客，她苛刻地选品。

没有使用报告的产品，不行。

只有一个人使用的产品，也不行。

赠品没有亲眼确认的产品，不行。

而在消费者眼里，早就习以为常的“夸张卖点”，也不行。

更别提效果打折，价格反增的产品。

“凶”，是记者对薇娅选品状态时的评价。

薇娅的解释是：凶，是表达重视的方式。

于消费者而言，薇娅像一个筛子，关于“无良商家”的坑，在她这都过滤掉了。

同时，为商家，她耐心的去为每一个“好物”，创造销售渠道。

一款扶贫的柿饼，里面的夹心核桃，来自于另一个村庄。

一个农产品，可以帮扶两个村庄。

好吃，健康，符合标准。

但薇娅最开始，却没有将它放进直播的名单内。

原因很简单：担心物流。

柿饼很好，唯一的缺点，就是难保存。

但实地考察过的团队小伙伴，对薇娅说起了卖柿饼的当地大姐李晓红。

遭遇家庭变故的她，与年迈的奶奶，多病的父亲相依为命。

无法外出打工，只得靠种植小麦和玉米换取收入。

一年的收入，是三四千。

后来，依靠政府和柿子种植合作社的帮扶，获得柿子苗的李晓红，增加了售卖柿饼的新收入。

生活的确有所改善，但柿饼飘忽不定的销路，成了她新的担忧。

而疫情的到来，更是让柿饼的销售雪上加霜。

听了团队带来的故事，思考再三的薇娅还是决定将柿饼放上直播，还是作为主推。

“上吧，其他问题我来解决。”

当晚，柿饼上线，不出所料的，一下子秒光了一万份。

加工柿饼的工作人员形容订单响起的“叮咚”声：

“太美妙了，太震撼了。”

总有人喜欢打趣地问：“如今的电商直播和你当年嗤之以鼻的电视购物，有什么区别？”

这两头操心的薇娅，或许就是最好的答案。

不过分鼓吹消费欲，也不贬低物质的乐趣。

这是属于薇娅的带货之道。

像是刘擎所言：“没有自由市场的世界，是黯淡的；而只有商品的世界，是单一的。”

所谓“头部主播”“带货女王”，不过是深谙人对物的需求，也可把守物与人的边界。

物，终究是服务于人的。

所以“离消费者更近一些”，于薇娅而言，才如此重要。

自由市场，需要一些这样的守门人。

飘记得，《十三邀》里，有一场许知远与薇娅的对话。

许知远不能理解，满仓库的纸箱，究竟于生活有什么样的意义。

他说“购物变成主要生活，对我而言是枯燥的事情。”

而面对这目光审视时，她不仅能认真倾听，反思。

也毫不掩饰自己的好奇，反客为主，访问起许知远：

“你的爱好是什么？”

许知远说：“我喜欢陌生的经验，喜欢到处去看看。”

于是薇娅谈起了她直播间一个癌症患者的故事。

她本想去看看这个粉丝，送去一些安慰。

结果却被回绝，对方直说自己癌症没什么，不需要帮助。

只要薇娅继续做直播、带来好产品就行。

许知远或许没想到，俗世的一点烟火，也会成为绝境之人的一丝生气。

而他寻求的“陌生经验”，也未必不能在这看似物质的小小直播间里获得。

因为真正的众生，不光是阳春白雪，还是下里巴人。

他俩的对话，就像是一场俗与雅的碰撞。

不同的是，许知远以“精神追求”观看一切。

而薇娅，一如她平衡着商家与顾客的金钱砝码。

努力做出俗中求雅的，属于这份职业意义的最优解。

而那个答案，不一定要多高大上。

因为，这过程已经是门学问。