杨天真成了“杨白劳”，马东在背后做了什么

杨天真在《奇葩说》上自曝：上这个节目，自己一分钱都没拿到。

顺便她还拉踩了一下李诞，“过去上《脱口秀大会》还是有钱拿的”。

杨天真参加《奇葩说》

杨天真说，自己上别的节目都是去当导师的，可是到了《奇葩说》却成了辩手。

是她吃饱了撑的吗？是她太闲了跑来刷存在吗？显然不是。

在杨天真成为“杨白劳”的背后，是一场需求与产品的完美契合。

正如杨天真所说，自己来上《奇葩说》，而且还经过了认真的准备，熬夜写稿子、只睡了四个小时，是因为自己有话要说。

这就是马东看到的需求：事业有成的人，更需要一个表达的机会。

他们付出过的努力、吃过的苦、熬过的低谷、取得的成绩、以及在此期间获得的经验，在他们功成名就之后，都是非常愿意主动提及的励志故事。

就像一个人很有钱，你必须让他花，才能满足他作为有钱人的喜悦。

事业有成的人也一样，你必须让他好好说说自己是怎么成功的，他才能享受成功的喜悦。

其实你细品，杨天真作为“立人设的祖宗”，她参加的所有综艺，都是稳稳地站着自己的人设。

杨天真参加《脱口秀大会》

杨天真在综艺里的人设，就是一个虽然充满争议但却说什么都对的女老板。

根据我自己的观感，外界对于杨天真的争议主要源自传闻和误解，而她亲口说出的话还真是基本都对。

所以，杨天真每上一个综艺，都是作为老板，聚焦年轻职场人的成长与心态。

可是，那些她参加过的综艺，却全都无法像《奇葩说》这样，满足杨天真的表达欲。

《脱口秀大会》主要是讲段子，笑果最重要，思想性顶多排在第二重要的位置上。

《令人心动的offer》虽然可以讲解职场心得，但发言环节过于碎片化。杨天真无法得到一个整块的时间进行系统阐述。

《青春有你》第二季，练习生们普遍职场阅历太少，问不出太有分量的问题，难以刺激表达者的兴奋感。更何况，在练习生和秀粉们面前侃侃而谈，成就感也有限。

唯一能避免上述不足的，是杨天真公司的自制综艺《我和我的经纪人》，但传播效果又一般。

这样对比下来，《奇葩说》既能给杨天真提供相对完整的时间，观众又有接受理性声音的基础，现场还有多位高级知识分子和知名老板，节目也火了，所以才对杨天真构成了独一无二的吸引力。

杨天真参加《奇葩说》

杨天真​在《奇葩说》上的表现堪称完美。三个著名的老板同台辩论，马东事后只对公司市值最低的杨天真予以盛赞，足见马东言之由衷。

在杨天真的精彩发言背后，有她从《脱口秀大会》学到的谐音梗，也有从胡渐彪那里临时抱佛脚，突击培训来的辩论技巧。

但更重要的，是她近20年的职场阅历，以及从阅历中提炼观点的能力。

用高光的作品和表现，去覆盖此前的争议，是艺人让观众路转粉的最佳方式。杨天真深谙此道，所以她哪怕分文不取，也要熬夜写稿。

《奇葩说》给杨天真带来的东西，可能要比通告费值钱得多。

杨天真参加《奇葩说》

杨天真参加《奇葩说》，除了满足自己作为成功老板的表达欲之外，应该还有第二层用意。

那就是，展现一位大码女装消费者的自信。

大码女装，是杨天真当下的主营业务，也是她主动放弃经纪人业务之后进行的转型。

而杨天真通过精彩的发言证明，一个很胖的女人，同样可以魅力四射。

让自己成为大码女人的代言人，那么大码女装也就不愁卖了。这是我窃以为的，杨天真的心思。

所以，表面看杨天真成了杨白劳，但实际上，杨天真并不白劳。

马东对免费请到杨天真感到兴奋

杨天真曝光自己分文未取之后，马东露出了得意的坏笑。

在“免费请来杨天真”这件事上，我实在说不准到底是先有鸡，还是先有蛋。

也许是马东算准了杨天真的需求，所以让她吃下了他画的饼。

也许是马东在咨询对方出场费时，杨天真爽快地一口回绝。

总之，这是两个非常聪明的人，用资源互换的方式，获得的双赢。

没有斤斤计较，只有一拍即合。也许这就是聪明人之间，打交道的方式。

马东评价杨天真在《奇葩说》上的表现

其实，杨天真此次亮相《奇葩说》，也可以看作是她在马东面前进行的一场面试。

按照《奇葩说》以往的规律，​本季的飞行嘉宾，很可能会在下一季返场，甚至是常驻。

而从马东事后的评价来看，他对杨天真的表现也是非常满意的。

那么，杨天真先用一次精彩的表现证明自己是《奇葩说》正在寻找的人，再在下一季成为《奇葩说》的女神，甚至是常驻导师，这完全是可以期待的。

到那时，杨天真的通告费只会比现在更多，不可能继续当杨白劳了。

这就是最常见的先尝后买，引申到职场上来说，就是先证明、后获得。

职场与市场的相同之处就在于，它们都是由竞争、合作和交易组成的。

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