文/小树

近日，娃哈哈官方所给出的产品宣传图来看，娃哈哈饮用水的代言人已经更换，由王力宏换成了许光汉。

或许许多人对许光汉并不了解，许光汉是今年2月份热播电视剧《想见你》的男主角，这一个超时空穿越的恋爱剧风靡一时，许光汉也凭借此成功进入到人们的视线之中，小有名气。

但是，许光汉所代替的，则是娱乐圈中的常青藤，王力宏。难道说许光汉的商业价值，仅凭借一部网剧，其效果就会高于王力宏吗？

01 王力宏与娃哈哈的20年

王力宏与娃哈哈的渊源，还要从20年前说起。

那个时候，娃哈哈的地位可不比如今，当时的娃哈哈帝国，如日中天。

也正是在那个时候，王力宏刚刚发了两部专辑，在圈内声名鹊起，有了一定的知名度，于是顺理成章的，娃哈哈选择了王力宏担任品牌代言，代言费用为20万元。

剧情十分相似，如今娃哈哈再次选择刚刚成名的许光汉，像极了当时。

20万元的代言费，在那个时代，并不是一笔小数目。当然，如今看来这20万元人民的花费，非常划算。

王力宏代言了娃哈哈，娃哈哈又是当时的行业龙头企业，而在那个时候广告大多会选择在电视投放，因此，当时王力宏在电视机的广告中出现的频率，非常高。

凭借着代言人这一身份，王力宏的名声迅速蹿红。

王力宏自己也深知，能够拥有如今的成就，其中离不开与娃哈哈的这一段相遇，因此王力宏的代言费用20年来未曾涨价，一直是20万元。

02 市场格局变动，娃哈哈寻求突破口

随着时代发展，娃哈哈在行业中的地位并不如前。

作为曾经饮用水行业的龙头，如今这一块市场早已风云突变，农夫山泉、怡宝、康师傅等等产品涌入市场，这都对于娃哈哈而言是一次次冲击，娃哈哈的版图迅速减少。

面对市场份额减少，作为宗庆后接班人的宗馥莉开始寻找转变，而其中一项改变便是选择更换掉代言了娃哈哈20年的王力宏。

“他有点老了，会让顾客产生审美疲劳”。宗馥莉这样解释自己的做法。

03 更换王力宏的利弊

作为娱乐圈中的常青藤，王力宏屹立20年不倒自当有他的能力。

无论颜值，身材管理，演技，歌曲，王力宏在各个方面的能力非常突出。除此之外，王力宏代言娃哈哈最大的优势，则在于情怀。

类似于运动品牌李宁改标后，劝退了一批80后忠实顾客，当娃哈哈的瓶身若是没有了王力宏的身影，一些人也会因此而有抵触情绪。

当然，如若对比粉丝数量，许光汉与王力宏的粉丝量级则更不在一个档次。

不过，宗馥莉所言也并非绝无道理，王力宏自然是许多80 90后的青春，但是终究一番岁月之后，品牌容易产生青黄不接的现象。

04 许光汉的优势

许光汉，自然也拥有许光汉的优势。

年轻、刚刚名声大噪，机会大，机遇也同样多。

而最重要的是，20年后的今天，与20年前的时代并不相同，20年前，广告主要是以电视投放为主，20年后，则更多依靠互联网，依靠流量。

看看许多大品牌，更换代言人则是常事，而新人，通常会选择新界鲜肉流量明星，因为在这些艺人身上，能得到话题，看得到热度，看得到无限希望。

除此之外，如今时代，更依靠与粉丝经济变现，王力宏的粉丝固然多，但是王力宏的粉丝或许更加注重情怀。

参考肖战的代言产品，易烊千玺的代言成品，商家更加明白，粉丝量固然重要，但是如何将粉丝有效变现，则是更重要。

许光汉有了名气之后，电视剧、活动、综艺等等活动一定不会少，再加上依靠《想见你》所吸收的一大批粉丝，在许光汉的身上，娃哈哈或许更看重的是潜力。

就像当初的王力宏一样。

​05 二十年，早已成为佳话

能与一个品牌携手走过20年，已经非常难能可贵。

对于与娃哈哈的分手，王力宏本人并没有表示什么，或许他心里已经接受了这个事实。

终究这一次是娃哈哈在困局中求变的一次尝试，是好还是坏我们尚不能得知，只能说用许光汉取代王力宏，是一次尝试。

情怀VS新星，哪一个优势更大？

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