卫龙要上市？请给营销部门加鸡腿

卫龙营销大复盘！

谁能想到，卖5毛钱一包辣条起家的卫龙，竟然快要上市了！消息一出，不少网友都表示：卫龙营销部门该加鸡腿。

原来，近日有媒体报道称，卫龙食品正与中金公司、摩根士丹利和瑞银商讨合作，计划2021年下半年在香港IPO。

从生产5毛钱一包的辣条小厂，到如今营收49亿元即将冲击IPO的大企业，卫龙在品牌实现了流量、声量和销量上的多重丰收，其自成一派的营销确实功不可没。

那么，卫龙营销策略到底有哪些可圈可点的地方？

一、升级品牌形象

小时候，辣条在我们的印象中，都是那种透明包装的油腻廉价零食。加上有一段时间辣条厂家屡屡被曝卫生问题，辣条又被打上了不干净的烙印。

为此，卫龙进行了一系列的品牌形象升级行动。

包装上，卫龙摒弃了市场上千篇一律的透明包装，选择了不透明铝箔、铝膜纯白包装，让产品显得更具时尚感、高级感和设计感，并为此申请了外观专利。此举大大改善了消费者对辣条食品“一看就很油腻不健康”的印象。

卫生方面，为了颠覆用户“辣条生产不干净”的认知，卫龙进行了一场事件营销——邀请网络红人张全蛋来辣条生产车间做的《辣条是如何炼成的》主题营销。这场直播里，卫龙通过张全蛋向大众公布了自己的厂房、车间生产情况，将整齐划一、干净整洁的生产线展示给用户看，将卫龙与小作坊区分开来，打消了消费者对辣条生产卫生方面的疑虑。

二、借势营销保持品牌活力

完成了品牌形象升级后，卫龙就通过不断的借势营销来保持品牌活力，吸引年轻人的关注。

2016年9月份苹果7上市阶段，卫龙开始了一发不可收拾的借势行动，从模仿苹果7的广告设计再到模仿苹果线下旗舰店，都同样赚足了公众的眼球。当时，到处都洋溢着苹果气息的卫龙辣条，从文案到店铺细节都模仿得是一丝不苟，反倒多了很多喜感，有一种低端逆袭高端的反差萌，也通过模仿与其他辣条品牌形成了门槛和区隔。

在2017年，韩国乐天超市受到全面抵制时，卫龙宣布全部产品从乐天玛特（超市）下架，并在官微说发出通告，说出了“民族的终归是民族的，撤了就撤了”的豪言壮语。该微博阅读量破百万，点赞数超过五十万。这次事件中，卫龙主动从乐天下架会为自己造成一些损失，但是这种无形的营销方式却为卫龙打了最好的广告，引发了消费者强烈的民族认同感，也是借势营销的典型。

虽然这些营销活动并没有给卫龙的店铺销售带来瞬间爆发增长，但是，一年两三次延续性的成功借势营销使得卫龙一直活跃于消费者的视线中，销售额保持着增长的趋势，让消费者养成“隔三差五来看看卫龙又玩什么新花样”的习惯。

三、屡次跨界营销扩大粉丝圈层

在跨界营销还没有像如今这样烂大街的时候，卫龙就已经是一个特别爱跨界的品牌了。

2016年的一天，“卫龙天猫旗舰店被黑”的消息突然登上了微博热搜。说是在卫龙的首页上，满屏都被用红字写着，类似于“凭什么不给我发货”的话。在店铺恢复正常之后没多久，又突然被各种“暴漫表情包”给攻占。这其实是“卫龙”与暴走漫画跨界合作的官宣，两者推出了定制款包装的卫龙暴走辣条，这场营销又让卫龙收割了无数暴漫粉丝。

2019年，卫龙又和晨光“勾搭”上了，一系列“补作业套餐”海报横空出世，卫龙的天猫旗舰店上则直接跟晨光演起了校园玛丽苏，隐约中可以闻到一丝恋爱的酸臭。一个是从小吃的辣条，一个是从小用的文具，这次联合虽然没有刻意走情怀路线，但还是自带一波回忆杀，唤醒无数消费者的校园记忆，创造品牌与消费者沟通的契机。

另外，卫龙还与天猫官方合作推出复古风营销，与安踏祭出联名礼包等，通过各类跨界营销，展现了品牌的营销创新，不断扩大粉丝圈粉，触达不同受众。同时，跨界营销又与店铺销售活动配合，形成了一个营销的闭环，有利于店铺实现流量到销量的转化。

以辣条闻名天下的卫龙食品，营销功力也的确了得，卫龙此次能否如愿上市，且让我们拭目以待！