前段时间，北大专家姚洋建议，鉴于今年的特殊情况，可以给半数国人每人发2000元。

而地产大佬冯仑却不支持这个提议，他认为发钱要讲方法，更要发对地方，直接发钱会让一部分人不愿工作，反倒事与愿违。

这样的观点之争抓人眼球。而冯仑本人确实“驭钱有术”，他曾用3万发家，如今身价超20亿。

冯仑和女儿

眼见着他故事中的那些人“一个个进去了”，他自己又是如何屹立不倒的呢？

经历过大风大浪，冯仑的传奇，是一个教我们如何“扛住”的故事。

01 丢掉体制内铁饭碗，为老总母亲穿寿衣，用3万块开始传奇之路

冯仑是一个能把铁饭碗变成金饭碗的人。

1988年，他和远赴海南淘金的10万热血青年一起，来到这片“已经热得不得了”的土地。

研究生毕业年仅29岁的冯仑当时属于委派，以学者的身份参与建设，但他丝毫不畏手畏脚，很快便通过倒腾彩电，为研究所搞来了20万研究经费。

可是，一年后研究所便突然解散，初生牛犊的冯仑从铁饭碗变成没饭碗。

1989年冯仑（左三）在海口

没了工作的冯仑，回北京想托关系再找份工作，却难上加难。

毕竟，从体制内出走容易，再想回去就难于登天了。

做了几个月临时工的冯仑，历经周折，最后经朋友介绍来到当时叱咤风云的牟其中的南德公司打工。

比起稳定清闲的铁饭碗工作，在南德公司，冯仑几乎成了“全能保姆”。

大到公司项目，小到处理牟其中母亲葬礼的琐事，冯仑都得亲力亲为。当时，在太平间，冯仑正忙着给牟其中母亲穿寿衣，旁边一位老头对他说：学会这个（穿寿衣），你就多一种谋生的手段了！

牟其中像

但耐得住性子、任劳任怨的冯仑，很快就成了牟其中不可多得的副手。也正是在牟其中身边的日子，让冯仑结识了后来“万通六君子”中的四员大将。

当90年代初，当海南遇到大开发的风口时，冯仑带着这四员大将从南德出走，凑了3万元启动资金，注册了第一家公司。

不久，同到海南淘金的潘石屹加入其中，这就是后来赫赫有名的“万通六君子”。

关于创业，冯仑后来在书中总结得极为精辟，他说：年轻人要不要创业，关键在于你是想过常规日子，还是想创造属于自己的未来。

潘石屹与冯仑

显然，冯仑属于后者。

但前途是光明的，道路却是曲折的。对于曾经在机关工作，又有学者背景的冯仑来说，做起生意，光是找人借钱就足够让他纠结。

有一次，冯仑想找一个人借十万块，但那人要求得有人做担保。冯仑就硬着头皮把一人叫到家里请客。当时他还借住在陕西老乡张维迎家中的小房间。

结果推杯换盏间，那人喝多睡着了。到后半夜醒过来时，冯仑把他带到旁边的酒店睡觉。哪成想，付钱时冯仑一摸口袋空空如洗，就对那人说：“不好意思，您先垫上，结账时候我再来。”

结果第二天，冯仑借着钱也把房费准时付了。整个过程虽然有些尴尬，但冯仑在有求于人时表现出的礼貌和诚信，却让这人对他刮目相看，所以爽快地答应了做他担保人。

冯仑回首这段经历时说：人都希望自己站着，但是有时候你会发现，人也需要弯腰下跪，甚至是趴下。人生还需要各种姿势，跪着蹲着也是一种姿势。心大是非就小，心小是非就大。”

冯仑参加万通第一届董事会

大行不顾细谨。诚如冯仑所言：伟大都是熬出来的。

正是这一场场煎熬，让万通从一个皮包公司，变成了一个在1995年时注册资金就高达5000万的巨型企业。当万通总资产超过70亿时，潘石屹带着soho系列离开，如今他也成为了路人皆知的地产大亨。

02 一个好人落井下石的故事，和一个坏人雪中送炭的故事

经历过体制内工作沉浮的冯仑，对一些人与事看得尤为清楚。

早年他在机关工作时，为他开车的专车司机看上去像个老好人，对冯仑特别热情。可是等冯仑落魄了，有一天这个司机把冯仑拉到单位门口，然后说：你已经不是领导了，就应该在这儿下。

冯仑好不郁闷，只能自个儿花4毛钱，坐大巴回到了宿舍。

与之形成对比的却是单位里一个不正经上班的“坏人”，在80年代末，冯仑急需借几百块钱应急时，这人却慷慨解囊借给了冯仑300元，并且还不着急催还。

原来，好人坏人并非我们以为得那么简单。

而冯仑更让人敬佩的是在他发达之后，他对这两个人的态度。对借钱给自己的“坏人”他有恩必报，后来那人“进去了”，出狱后找冯仑帮忙，冯仑爽快答应。

而对于那个落井下石的“好人”司机，冯仑发行股票时，司机又找上门来，想买点便宜的股票。冯仑一开始也想冒火抽他，但后来还是卖给他了。

因为他换位思考，司机只是一个打工的，他不巴结领导怎么办？当时自己不是领导了，凭什么还让人巴结呢？冯仑认为你得直面人生，别人不帮你时，先从自己身上找原因。

历经大风大浪，看穿世态人心的冯仑，还有着极为优秀的表达能力和一颗愿意分享的心。

冯仑喜欢用女人打比方，把复杂的商业道理讲得清楚而有趣。难怪和他一起创办湖畔大学的马云也说：冯仑谈女人是我见过最棒的，能让人产生无限遐想。随便摘抄一例都能体会：

女人报案：“我把钱放在胸衣内，在拥挤的地铁内被一帅哥偷走了……”警察纳闷：“这么敏感的地方你就没觉察到？”女人红着脸答：“谁能想到他是摸钱呢？”

启示：让客户的钱在愉快体验中不知不觉地被摸走，是商业模式的最高境界。

除了用女人打比方，冯仑还有许多金玉良言。而现在，年过六十的冯仑把他几十年商海打拼的成功经验和血泪教训都写进了新书《扛住就是本事》中。

正如书名所言，冯仑在书中说：

“扛事”，实际上就是执行力，能把所有的难题一一化解。你得有力量带着大家解决难题，克服困难，扎扎实实往前走，这就叫“扛事”。无事不惹事，有事不怕事，这就是当领导要扛事儿。“

“生活的事都有两面，看鲜花非常愉快，看坟墓也不能绝望。”

“今天是靠山，明天就可能是火山。”

“你一定要相信资本的属性：懒、馋、占、奸、滑。第一懒，投资人就是想点石成金，不干活儿，把钱押对就完了；第二馋，干啥都不想落下；第三占，不仅想挣，还要比你挣得多；第四奸，比你狡猾，条款给你做得让你没有办法弄，比如对赌；最后一个滑，万一出事，他先跑。”

“以江湖方式进入，以商人方式退出”，僵局就变成和局，最后变成顺局，变成发展之局。

“20岁不折腾，脑子有问题；80岁还折腾，脑子也有问题！”

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