虽然我不是做销售这一行，但是文案是我很感兴趣的话题，所以饶有兴趣的读完了这本书。

《戳中痛点，成为文案高手》是日本作者中野巧所著，北京联合出版公司出版。作者曾在不同行业任职，研究、开发共鸣写作法多年，为丰田、索尼、东芝等诸多大企业提供商业文书写作咨询服务，是日本商业写作的权威。

书中一直提到的“共情写作法”，是作者中野巧总结自己十余年写作经验创造出的写作方法，后来发展成热门写作课，因其高效性和简明易懂的特点深获好评。

01

不擅长写营销文章的7个陷阱，如何突破

第一个陷阱，没有时间写文案；

破解——当你学会写文案的技巧后，就会随心所欲地挤出时间来写文案。

第二个陷阱，以为不去推销就卖不动的固执想法；

破解——文案要考虑让被介绍的商品开心，让读到文案的人开心，通过这个过程，你会更喜欢客户和商品。

第三个陷阱，不会写有趣的文章；

破解——标题个结构是关键。标题占八成，搭建好文章结构后，能让成约率从0%提升到57%。

第四个陷阱，不知道该写什么好；

破解——本书介绍的就是填空式写作模板，可以用它来练习写文章，以提高写作技能。

第五个陷阱，写好没人读；

破解——本书中介绍了十种让人看了就想读第二行的标题和开头。

第六个陷阱，没法写出自己想说的，或自己的心情；

破解——不需要全盘写出自己想说的，精炼易懂，才是文章的精髓。

第七个陷阱，模仿畅销销售信函，还是卖不动产品；

破解——不能只靠小技巧七拼八凑一篇文章，要学习写一篇符合你自己风格、有自己“轴”线的文章。

02

在写畅销文章前，如何搭建畅销平台

三个步骤教你畅销平台的搭建方法：

第一步：内容滤器，制作储备型内容；

可以选择博客等畅销平台。

第二步：搭建动线，介绍你的产品；

可以在博客上设置可订购电邮杂志的装置，增加读者量。

第三步：提升平台，加强体制，提高签约率；

可以通过制作免费赠品等方式，汇总有人气的文章和想传达的信息给客户。

03

实例解读畅销文章的8个装置

这一章主要介绍共情写作的顶梁柱、产生共情结果的表格——共情表的使用方法。

第一步，写文章之前，先设定目标；

第二步，为了让你喜欢的人开心而写文章；

第三步，明确提示你希望对方做出什么行动；

第四步，把负面想法放进文章里；

第五步，借用故事的力量；

第六步，用“逻辑感情*你的风格”的方式组织文章；

第七步，表达你理想中的世界观；

第八步，学好5个结构（故事）类型，可使你的文章得到戏剧性的改变。

04

畅销小标题的写作方法

“小标题”的内容，是畅销销售信函中最为重要的元素，如果你没能在映入客户眼帘的一瞬间打动他们的心，那么不管你写了多好的故事，客户都不会读下去。

最重要的因素就是：目标明确、受益点明确。

客户想知道的并非是你的商品的功能、优点，而是“我”通过购买你的商品，会有什么受益。

优点是商品本身，而受益点就是从顾客的角度出发。只有受益点才会触发对方心灵，让对方采取行动购买。

写文章也是如此，利用事实、比喻、故事、理论等要素把想呈现的空气创造出来，并立体化，文章就是一种靠纸和笔创造内心所想的工具。

不论什么理论都不如实践，没有行动的思考等于零。

梦想写在纸上，就能实现。好了，书中的技巧透露这么多，如果想更具体的学习，还是自己去看书吧。

小编的自我介绍：

辣妈一枚，热爱生活，在朝九晚五的工作之余，以满腔热忱陪伴孩子，与孩子一起成长。自学画画，自学很多有趣的新鲜事物，开设公众号坚持日更，坚持锻炼，“聚众”背诵古诗词……还有更多生活中的小美好，等待我们去发现。