交际目光与控制视线

交际中的目光应用

眼睛是人体传递信息最有效的器官，它能表达出人们最细微，最精妙的内心世界，从一个人的眼睛里，往往能够看到他人的整个内心，所以会有画龙点睛之说。眼睛的作用比有声的言语更为重要，更富有表现力和感染力。因此，哈佛大学行为心理学家基特恩斯认为，只有当你同他人的眼睛对视时，交际的真正基础才开始建立。在社会交往中，恰到好处的眼神应是友善尊敬，清澈坦荡，炯炯有神。运用眼神是一门极高的艺术，那么怎么样才能够恰到好处的运用眼神呢？

（一）要注意视线接触的向度，即目光方向

在目光行为中，由于人的文化水平不同，修养不同，对目光的使用和凝视行为会产生不同的影响，即使两者在“眼对眼”的情况下，目光所产生的感觉也是不一样的。有些人的目光能使你感到和蔼可亲，而有一些人的目光则会使你感到恐慌不安；有些人看上去就可以信赖，而有些人则会显得狡猾奸诈......

当你注视对方脸部，由双眼底线和前额构成的三角区域，反映出严肃，诚恳的心态，在洽谈，磋商，谈判等正式场合用，对方会感到你很有诚意，你就会把握谈话的主动权和控制权。当注视对方脸部，由双眼上线和唇中点构成的三角区域，一般反映出随和，亲切的心态，会营造出一种社交气氛，让人感到轻松自在。这种凝视主要用于茶话会，舞会及各种类型的友谊聚会。当注视的对象是亲人之间，恋人之间，家庭成员之时，凝视的位置在对方双眼到胸前之间。交谈时要将目光转向交谈之人，以示自己在倾听，这时候应将目光放虚，相对集中于对方某个区域上，切记“聚焦”，死死盯着对方眼睛或者脸上某个部位，因为这样会使对方难受不安，甚至会有受辱之感，从而产生敌意，无意中积小恶而产生抵触，敌意等情绪，非常不值得。

（二）要把握视线接触的长度，即目光停留的时间

交谈时，与对方注视的时间，一般占整个交际时间的百分之30到60%，若不到1/3，则很难得到别人的信任，若是超过60%，则不管是友好还是敌视，都反映出对对方的兴趣大于他所说内容的兴趣。如果对方为异性，目不转睛地注视是很失礼的。

其实这些现象都和一个人的凝视行为有关。这些不同的感觉，主要出自于他人对你凝视时间的长短和瞳孔的大小。当一个人表现不诚实或者企图撒谎时，他的目光与你的目光接触往往不超过谈话时间的1/3。如果某个人的目光与你的目光接触，超过谈话时间的2/3，则可以说明两个问题：

第一，对方对你产生了兴趣，在这种情况下，他的瞳孔是扩大的。

第二，他对你产生了一种敌对情绪，是在向你施加一种无声的压力，在这种情况下，他的瞳孔会缩小。

（三）要善用目光的变化

要根据不同的语境，灵活使用目光来表达自己内心的感情。比如：在交际场合演讲，时不时地用目光与不同角度的听众进行沟通，时而用扫视全场的环视法，时而用凝视一方的点视法。讲到兴奋之时，让眼神发出兴奋的光芒；讲到哀伤时，眼睛低垂，让眼神呆滞一会儿......

事实证明，当某个男人喜欢某个女人时，他就会较长时间地看着这个女人的眼睛，从而引起这位女士的注意，让她有喜欢上自己的可能。所以，若是想和他人建立起一种和睦友好的关系，在整个谈话所用的时间里，你的目光应该频繁和对方的目光相互接触，传递你的想法。尽管目光是无声的，可是在表情达意中却有着意想不到的效果。

控制对方的视线

眼睛除了能够带给我们最为直观的感受以外，它本身也会对外界产生直观的反应。瞳孔实验就有力地证明了这一点：人们在看到喜欢的事物时，瞳孔会放大；在看到不喜欢的东西时，瞳孔往往会缩小。

大多数教师讲课时喜欢将重点写在黑板上，在讲到某一点时，有的教师还喜欢用不同颜色的粉笔画线做标记，这样做的目的是突出重点，这种方法就是一种对学生的视线控制，这种方法无疑会加强学生的注意力。只要我们经常有意识地使用这种方法，就有很大机会可以达到目的。

一个人在遇到事情时，只有瞳孔发生变化，那么他肯定是藏心的高手。即使他们内心波澜壮阔，外表也不动声色。但是对于绝大多数人来讲，他们在视觉受到刺激之后，不仅仅瞳孔会发生反应，还会产生如视觉转移，眼神飘忽不定等等状况。这样的人，就更容易被人识破，属于不善常藏心事的那类人。

实验证明，视线控制对一个人的记忆力具有直接影响。

曾经有这样一个实验。一个学校选了两个外语水平相似的班级，教给学生一个陌生的英语长句。区别在于，其中一个班的教师把句子写在黑板上，并且用彩色笔画出记号；而另一个班什么也不写。同样在教了五分钟以后，让这两个班的学生背诵这个长句，结果前一个班有45%左右的学生能够背诵出来，而后一个班却只有30%左右的人能够背诵。由此可见，利用视线控制帮助记忆的效果比不通过视觉记忆的效果要好很多。这一结果证明，喜欢将重点写在黑板上的教师教的学生，要比只是口头讲授而不愿意板书的教师教的学生记得内容更多，并且更为牢固。用视线控制法来传授知识以加深学生记忆的事例，在日常生活中比比皆是。

为了最大限度地控制对方的视线，你可以用钢笔指着面前的材料，同时利用言语进行阐述。接着提起钢笔，把它放在你和交谈对象的眼睛之间。这种做法能够吸引对方抬起头来看着你，这样他就能够更集中注意力地倾听，从而最大限度地接受你所传递的信息。要注意，当你讲话的时候，你的另一只手掌要张开，让他看得见。

控制对方的视线，是一门特别高深的学问，这里面没有什么固定的套路可言，只有活学活用，才能够做到最好。