稻盛和夫：有能力选择自己人生的人，都至少有一技之长

京瓷推行多元化、从事了各种各样的事业，每个事业靠的都是一个人。我在从事新事业的时候有两条路。有时灵光一现，“就是这个事业”，先找到事业；有时是先找到人，再打开事业，无论哪条路，人都是最关键的。

——稻盛和夫

最近电视、报纸中，关于日元会升值到1美元兑105日元，甚至兑100日元的话题被炒得沸沸扬扬。我们是做零部件材料的厂商，为了应对日元升值，正在拓展新事业。此时最需要注意的关键点有哪些？

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新事业要靠一技之长一决高下

在柔道中，假设最拿手的是过肩摔，那就要埋头苦练，直至把过肩摔练成绝招，水平不亚于任何人，只要做到这一点就可以了。并不是从下外绊子到内勾腿招招都要学会学精，而是要埋头苦练自己的拿手技术，使它成为炫目的绝技，有这么一招就能发起进攻。

进入新市场，或者开发新产品时，首先要思考自己公司到底有什么特长。比如，那个人最擅长销售，在卖东西上他不逊色于任何人，那么让那个人去卖任何东西都会成功。这是一样的道理。

我在发展京瓷的过程中，只制造自己最拿手的技术延长线上的产品。就像CRESCENT VERT，生产电子零部件的京瓷生产宝石，看起来就是八竿子打不着的行业，但宝石也是矿物结晶，也在精密陶瓷技术的延长线上，属于同一个学术类别。人工造骨也是如此，利用硅结晶制造的太阳能电池也是如此。在精密陶瓷中，结晶技术是最擅长的领域，这些产品全部都属于结晶技术。虽然外形不一样，但基本技术是共通的。在这个基础上，“走这条路我不会输给任何人”，我紧紧抓住这点，一路猛冲，与人一较高下。

我不懂得下围棋，但是如果用围棋打比方，这就是“绝对不要隔空飞子。围棋水平不高也没关系，但一定要把棋子连起来”。有一点自信后，也许可以“跳马”，但是京瓷并没有这样做，而是一个子连着一个子地走到今天。

要开拓新产品或者新市场，首先要凭一技之长分个高低，这是第一点。

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成功拓展新事业的要诀就是发现人才

第二点是人才。而且就靠一个关键人。京瓷推行多元化、从事了各种各样的事业，每个事业靠的都是一个人。我在从事新事业的时候有两条路。有时灵光一现，“就是这个事业”，先找到事业；有时是先找到人，再打开事业，无论哪条路，人都是最关键的。

即使想从事某个事业，但马上就具备能力的人凤毛麟角，一万个人里只有一个。所以，即使有想法，但找不到人就不能做。没有人才却勉强上马，必定会遭受惨败。从自己的部下里找到真正在这方面有前途的人，真的只要找到一个人就可以。剩下的就是把事业交给那个人。成功拓展新事业的要诀就是发现人才。这是第二点。

只是，经营者心怀期待、委以重任的对象也有两种人：一种是在初期阶段制造产品时十分成功，却缺乏续航能力，难以持续的人；另一种是起步不行，但后续能力很强的人。但不管怎样，人才还是最关键的要素。

我发现“这家伙很优秀，让他负责点事情”，于是把他提拔为事业部长，结果获得成功——这样的成功案例有很多。同时，在公司外面遇到自己认为优秀的人，“你要不要过来我们公司？我会把这个工作交给你”，然后把工作委托给这个人，结果获得了成功——这样的例子也有过。有能力的人的确能发挥作用。发现人才虽然很困难，但这是对经营者十分重要的要求。

本文摘自机械工业出版社出版

稻盛和夫著作《创造高收益与商业拓展》

叶瑜 译