曙光抖音营销宣传引爆业绩训练营

【课程背景】

• 2008年你错过了淘宝的红利

• 2010年你错过了微博的红利

• 2013年你错过了微信的红利

• 难道2020年你还要错过抖音的风口红利吗？

抖音平台的发展数据：

• 2016年9月，抖音1.0版本上线

• 2017年8月，抖音日均播放量破10亿

• 2018年1月，抖音日活跃用户数超过3000万

• 2019年7月，日活跃用户数超过3亿,月活跃用户数超过7亿

• 2020年1月，日活跃用户已经超过5亿；月活跃用户数超过8亿

您是否也有以下困惑？

1、入行抖音比较晚，现在从0开始，我还有机会吗？

2、每天在拍摄视频上花费大量时间精力，但一直没有上热门推荐，什么原因？

3、我已经有一定粉丝数，但是粉丝一直增长不上去，不知怎么办？

4、如何通过抖音变现挣钱？

如果您感觉你也遇到以上这些情况，不要焦虑，因为有超过80%的抖音玩家都跟您有一样的困惑。

这一次课程，将改变您的一切！

0基础，0粉丝，0广告费，让你抖音粉丝暴涨、客户暴增！

更实操、更高效、更落地

助您从抖音普通玩家，到抖音高手的华丽蜕变！

【讲师介绍】

姓名：彭曙光

职务：

清华大学、北京大学、浙江大学、人民大学、上海交大总裁班电子商务（微营销）讲师

北京培训师联谊会副秘书长

受聘于：

易车网《年度汽车经销商论坛》演讲及颁奖嘉宾

人民网慕课（MOOC）平台《微博微信营销与宣传》课题特邀讲师

北京大学电子商务总课题组专家

中关村数字媒体产业联盟智库专家

中国物流与采购联合会物联网技术与应用专业委员会专家库专家

荣誉与作品：

曾获新浪微博名人影响力榜财经类排名第20位

《从零开始学抖音短视频运营和推广》畅销书作者

《曙光教你玩转微信营销》创始人及光盘主讲

《曙光微博营销实效五步法掘金秘籍》创始人及光盘主讲

《社会化媒体营销掘金秘笈--曙光微博营销实效五步法》畅销书作者

【授课方式】

深入浅出讲解、案例分享、启发性、互动性强、案例丰富、贴近实际、深入浅出、解决抖音营销难题

【课程特色】

系统性、针对性、实战性

【课程收益】

通过学习，明确抖音营销有效打法

通过学习，掌握抖音细分客群的有效营销策略

通过学习，获得一份抖音变现赚钱的方法和方案

通过学习，获得一套抖音快速涨粉和上热门的有效方法

【课程设计与收费标准】

课程设计：

《抖音短视频营销宣传引爆业绩》共11节课

《抖音直播营销宣传引爆业绩》共9节课

收费标准：

1、线下两天公开课：

原价8800元/人

每次开课前20天报名优惠价5300元/人；

3人团报价4300元/人；

5人团报价3800元/人

2、抖音营销企业内训：根据具体项目定

3、抖音营销线上课程：根据具体项目定

其实很多事情都很简单，只是您现在不知道方法而已！

服务承诺：终生免费复训！时时微信群在线辅导！

联系人：彭老师

【开课时间】（两天，小班精品实效课）

上海抖音面授第92期：2020年6月20-21日

广州抖音面授第94期：2020年8月22-23日

北京抖音面授第96期：2020年11月14-15日

深圳抖音面授第98期：2021年1月16-17日

上海抖音面授第100期：2021年4月17-18日

广州抖音面授第102期：2021年6月13-14日

北京抖音面授第104期：2021年8月21-22日

深圳抖音面授第106期：2021年10月23-24日

上海抖音面授第108期：2021年12月18-19日

【课程大纲】

《抖音短视频营销宣传引爆业绩》

第1节课 抖音引流变现方法及案例解析

一、抖音变现前后端思维

二、抖音变现方法及案例解析

1、广告变现及案例解析

2、卖货变现及案例解析

3、知识付费变现及案例解析

4、线下引流变现及案例解析

第2节课 抖音养号及营销矩阵打造的方法

一、抖音的算法及推荐机制介绍

1、抖音的审核机制

2、抖音短视频的推荐算法公式

3、抖音短视频的推荐公式

4、抖音视频的质量算法

二、抖音养成优质权重账号的方法

三、抖音营销战略矩阵建立技巧及案例解析

（一）家庭矩阵

（二）团队矩阵

（三）MCN矩阵

（四）个人矩阵

（五）企业账号矩阵

（六）自建圈子矩阵

第3节课 抖音账号定位及布局技巧

1、得定位者得天下，定位决定地位

2、抖音账号布局技巧

3、抖音账号的变现定位

4、抖音账号客户人群定位

5、抖音账号内容定位与营销技巧

第4节课 抖音关键词布局及账号设置技巧

1、常规页面关键词布局技巧

2、内容关键词布局技巧

3、抖音认证及基本功能操作技巧

第5节课 抖音快速上热门及运营涨粉的技巧

一）新手玩转抖音入门攻略

二）IP定位要清晰

三）抖音短视频有哪些基础内容构成？

四）抖音短视频爆款热门文案创作技巧

五）抖音热门标题创作技巧

六）抖音短视频提升播放量技巧

七）学会主动引导或有奖点赞、评论、关注转发

八）善于利用热点话题、音乐及挑战话题，增高曝光及上热门的概率

九）选准发布黄金时间提高推荐率

十）巧用@功能

十一）巧用地理位置定位

十二）自建传播矩阵，增加上热门的概率

十三）当一条抖音视频被平台大量推荐后，你需要做什么？

十四）视频制作软件及素材网站

第6节课 抖音拍摄及视频处理教程

（一） 抖音拍摄基础功能技巧介绍

（二） 抖音上传已拍好多段视频的技巧

（三） 抖音拍同款视频技巧

（四） 抖音拍时光倒流特效视频技巧

（五） 抖音拍抓来抓去特效视频技巧

第7节课 剪映视频剪辑软件入门教程

（一） 剪映的基础剪辑介绍

（二） 如何添加视频音频及音效

（三） 视频添加字幕与贴纸的技巧

（四） 视频中添加图片及视频的画中画的技巧

（五） 给视频加特效、滤镜、调节的技巧

（六） 调整视频比例及设置视频统一背景技巧

（七） 如何添加转场效果

（八） 去视频水印的技巧

（九） 如何不发布保存抖音视频到相册

（十） 遮挡转场视频制作技巧

（十一） 甩镜头转场制作视频的技巧

（十二） 怎么用文本做配音

第8节课 抖音搜索营销教你快速找到你的海量精准客户

（一）抖音搜索营销理念

（二）媒体营销时代的变迁

（三）抖音搜索营销的关键词定位

（四）抖音私信求关注的技巧

（五）点赞、回复、转发、评论的技巧

（六）对关注、点赞、转发、评论粉丝回复的技巧

（七）抖音搜索营销的方法

第9节课 抖音打造有吸引力的热门爆款视频涨粉技巧及案例解析

第10节课 抖音持续打造爆款内容的6个模板

1、搬运法:抖音新手第一招2、模仿法:融入抖音必备技3、四维还原法:学到爆款视频的精髓4、场景扩展法:让创意源源不断5、代入法:轻松复制好创意6、翻转法:抖音加翻转，流量翻几番

第11节课 抖音运营团队搭建及考核机制

（一）抖音运营团队如何搭建？

（二）企业抖音的增长期要做什么？

（三）抖音企业号考核数据指标及奖励政策

（四）销售团队个人抖音号考核及评比数据指标

《抖音直播营销宣传引爆业绩》

第1节课 从零开始打造抖音直播间的技巧

一、抖音直播变现三个渠道

（一）音浪变现

（二）卖货变现

（三）引流变现

二、如何在抖音开启直播及添加商品卖货？

（一）账号实名认证

（二）抖音直播入口

（三）开通商品橱窗分享功能及商品的添加

1、如何开通商品橱窗功能带货？

2、如何开通抖音小店卖货？

3、抖音小店如何添加商品？

4、如何给商品橱窗添加商品？

5、给直播间添加商品的流程

三、怎样从零开始打造直播间？

（一）基础硬件打造

（二）直播环境打造

第2节课 抖音直播前的基础准备

一、抖音直播前的基础准备

（一）抖音直播前需要准备哪些工具？

（二）新手抖音直播前需要做哪些准备?

（三）抖音直播的基础数据分析与直播间权重解析

二、普通达人直播过程中分享内容节奏把控技巧

（一）1-10分钟

（二）10-25分钟

（三）25-40分钟

（四）40分钟以后

第3节课 抖音直播间流量人气提升与转化变现技巧

（一）直播三要素

（二）直播间的流量来源

（三）直播间的流量获取技巧

（四）直播间的互动转化技巧

（五）直播间商品讲解技巧

（六）直播间商品促销活动及互动玩法

（七）直播间剧情表演促销售转化技巧

（八）直播间内容规划及注意事项

第4节课 达人直播成功案例解析

（一）达人直播成功案例：呗呗兔

（二）达人直播成功案例：大狗粮郑建鹏&言真夫妇

（三）达人直播成功案例：九九的穿搭日记

（四）达人直播成功案例：丽江石榴哥

第5节课 主播常用话术汇总

（一）主播常用礼貌用语

（二）引导关注、分享话术

（三）要礼物话术

（四）主播结束语话术

（五）抖音直播万能话术

（六）如何分享抖音直播间？

(七）如何引导抖音直播观众加入粉丝团？

第6节课 策划一场高转化抖音直播的技巧

（一）直播前期的主题和准备工作

（二）直播预热技巧

（三）常见的直播营销活动方案制定

（四）直播卖货技巧

（五）直播细节

第7节课 快速提升直播转化率的技巧

（一）真实体验

（二）专业度

（三）感官占领

（四）性价比

（五）羊群效应

（六）信任

（七）直播间人设

（八）互动化口语

（九）借助辅助道具

（十）多轮直播抽奖

（十一）导流与成交

第8节课 直播流程设计及卖货技巧案例解析

（一）直播开始设计技巧及话术

（二）单品介绍设计技巧及话术

（三）直播结尾设计技巧及话术

（四）直播流程技巧总结

第9节课 直播脚本流程策划及案例解析

（一）直播脚本的重要性

（二）什么是直播脚本

（三）直播脚本要素

（四）直播主题参考

（五）单场直播脚本流程及实例

（六）直播单品脚本要素及实例

（七）直播产品讲解重点

（八）直播互动转化技巧

（九）某电商直播平台脚本模板及案例展示