曙光教你玩转抖音微信营销(第824天）

干货！抖音电商实战操作指南

当然，你也别把短视频想得太复杂，我们做直播带货，无需像搞娱乐账号那样，花里胡哨的拍段子，我们做的是电商短视频。

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建立认知

看完以后是不是感觉内容挺简单的，从一个刷抖音的用户角度来看，这样的视频根本不具备热门视频的条件！

但，这条视频总播放量122w，当天直播卖了7000多双视频中提到的拖鞋，销售额11万！

视频爆了之后，我们照着这个视频反复改编剪辑，又通过软件，反复连怼N次这个视频，基本上每个视频都是1w以上的播放，不断的给我们直播间带来大量的精准流量。

为什么这样一个简单的短视频会有这么高的播放量呢？这就是短视频和直播间的流量互通原理。

先看下图的逻辑：

短视频是直播间流量的入口之一，当短视频和直播同时出现时，用户刷到视频后通过视频上正在闪烁的头像，点击进入直播间。

通过短视频进入直播间的用户产生了停留、互动、转化的数据指标以后，系统就会认为你的直播间是一个优质的直播间，从而反向给你加热短视频，根据已经产生数据的用户画像给你推流更多类似的的精准用户。

（商品口播）

（产品展示）

3）娱乐营销型

相较于前两个类型，娱乐营销导向型的视频创作难度会高一些，当然，这个类型的视频并不是让你去拍一些和产品毫无关联的段子，我们所有制作的内容都是围绕卖货这件核心的事情上，我给大家梳理了几个常见的类型：

第一类：剧情/搞笑型，常见类目有日用品、服饰、饰品、食品

第二类：知识讲解，根据产品输出专业知识，打造行业专家人设

第三类：才艺展示，常见类目有服装、装饰、文具等

大致罗列了以上三种类型的电商短视频，还有一些比如创业故事、商品测评相关的一些类型没有一一举例，大家可以去抖音上刷刷。

如果你有一定的短视频经验，这时候建议你可以拍一些进阶的知识分享、人设日常；

如果你有专门的人负责短视频板块，可以增加剧情演绎、抖音梗、拍一些和产品相关的热点短视频。

2 实操方法

第三种，产品功能演示。通过演示产品的使用方法，同时展示产品的卖点，达到商品种草的目的；

第四种，产品直接解决问题。比如165的矮个子男生这么穿显高，然后展示产品，通过产品解决用户痛点；

2）从用户角度找选题

第一种，证明身份。通过视频展示自己的身份，比如选择拍摄背景选在工厂，工人们正在加工，同时你去拍个视频，再展示一下产品，让用户觉得你真的是源头工厂，从而增加用户信任度；

第二种，讲解专业知识。根据产品输出专业知识，比如你是卖猫粮的，你的视频内容就输出关于养猫的专业知识，打造行业专家人设，增加信任感；

第三种，剧情演绎。通过剧情演绎展示产品，同时输出价值观，赢得用户好感，这种我用个视频例子给大家演示一下（原本想每个类型都放1个视频演示的，但一篇文章最多只能插入10个视频emmm...）

先看下面这张图表：

你可以通过以上的6个关键点，进行框架组合，同一个视频可以包含多个关键点，但并不是一个视频必须要包含每一个关键点。

举个例子，比如我们拍产品展示的短视频，就只需要用黄金三秒+拍摄背景+视频爆点+产品卖点

我们把这个视频按照上面提到了脚本策划六个关键点，来进行拆解，如下图表格：

你也可以根据上方提到的关键点，围绕自己的产品，来策划一份短视频拍摄脚本。

注意，并不是所有的设备都需要去购买，初级阶段买一台手机就行了，不需要用到相机，虽然相机拍出的效果和清晰度会比手机更好，但相应的操作难度也会大大增加，除非是有专人负责短视频板块。

除了手机，建议在买一个手持云台，因为云台是手机稳定器的核心设备，我们用手拿着手机拍摄，镜头是容易晃动的，效果不好，云台可以让我们镜头更稳定，同时还能自然旋转，自然变焦。

麦的话，可以直接买一个领夹式的或无线的，麦的作用是帮助我们收音，打光设备的话直接用我们直播间的打光设备就行了，无需单独购买。

2）拍摄剪辑

具体的拍摄和剪辑的操作技巧，我在本篇文章就不展开细说了，建议大家在手机端直接下剪映，这款APP是抖音官方出品的一款非常容易操作的视频编辑工具，能够满足我们短视频绝大部分的需求，只要你不加一些炫酷的特效，剪映都能帮你搞定！

完全不会拍摄剪辑怎么办？直接在剪映APP里，点击中间的按钮-创作学院，可以看到导航栏，里面有剪辑制作、拍摄技巧的免费课程，大家可以直接去下载学习。

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运营指南

我们一般剪辑好的视频尽量通过QQ来传送，然后上传的时候尽量通过电脑端，抖音创作者平台或企业号管理平台（如果你是蓝V）去上传我们的视频，这样能够保证我们的视频清晰度；

如果你嫌电脑端上传太麻烦，也可以通过手机端上传，但不能直接点击+号选择相册视频上传，这样会对视频有压缩，可以在抖音右上角点击三条杠-创作者服务中心-视频管理-点击上传。

2）发布时的标题撰写

标题也就是我们在发布视频时候关于短视频的描述，在用户浏览视频的时候，会出现在视频左下角的一串文案，标题通常是对短视频概括性的描述，主要作用在于帮助我们提升视频的完播率，促进视频的互动率。

那我们具体应该怎么写呢？分享五种快速吸引用户注意的标题技巧：

第一种：身份标签法。利用人们的身份认同感，引起注意，比如：“宝妈们都在用的懒人抹布，今天居然这么划算！快来我直播间”

第二种：场景认同法。结合用户需求，搭建一个场景，帮助用户自然带入，产生情绪共鸣，比如：”不爱你的人一点都不在意那么多细节，爱您的人一旦产生根本停不下来，你们说是么？“

第三种：利益法。针对人性的弱点，给予用户相关利益，让其注意到你，比如：“我送你一个黄焖鸡菜谱，保证你从年头吃到年尾。”

第四种：数字法。利用数据，让事实直观化，或形成对比反差，从而强调效果或事实惊人，当然，一定程度上会引发好奇，比如：“这种高营养健康辅食，99%的宝妈都不会做！”

第五种：悬念法。用省略号或问号，省去关键内容，杜绝剧透，终极目标都是为了引起好奇，比如：“炒菜老是粘锅，这3个方法我只告诉你......”

以上关于标题的撰写技巧你可以参考撰写，当写好标题之后，记得在标题后面加上话题，给我们视频带来更多曝光，一般的添加话题公式是：产品+类目；比如#电压力锅#家居好物。

3）发布封面风格统一化

如果你的封面没有统一化，当用户进入你的主页看到乱七八糟的时候，根本不知道你是卖什么的，会造成流失，相反如果你的封面都是统一风格化的东西，就能够让用户在短时间内知道你是卖什么产品的，就能快速获得关注。

我们可以把封面统一设置为有人物元素，比如口播短视频和直播间的直播是同一个人，会不断加强我们账号的人设。

我们可以把封面统一设置为产品展示，拍摄产品的外观，使用流程等，刺激用户点击：

2）个人号根据roi投放

如果你是个人号，可以每一次只投100元，测试爆款和有潜力的视频，上午投放时长建议选择6小时以上，12小时为最佳，下午投放可选择6小时。

投放以后，实时关注豆荚投放的投入产出比，在豆荚投放消耗了20%-30%的手，计算投入进入和佣金比例，roi大于1.2可以继续投，如果小于则可以及时终止。

相比企业号就会比较麻烦一些，需要手动操作去终止投放。

3）通过豆荚快速打直播间标签

给直播间打标签，尽量选择直接加热直播间，然后选择5-10个同类目带货量比较大的对标账号，同样，也是一百一百的小颗粒投放，一个小时100；

其次通过短视频的养号操作可以帮助我们打上“短视频权重标签”，一般一个新的账号平均播放量在300-500左右，连续发布三天以上的产品短视频，注意，别发营销短视频，尽量以产品场景拍摄为主。

2）如何找到优质的同行竞品账号？

3）一个新账号需要去刷粉，直播间刷人气、互动吗？

不需要！刷粉会让你的账号标签乱掉，但不一定会直接封号，除非你刷得很猛，被系统审查到你恶性刷粉，就会被封号，刷粉毫无意义，不建议刷！

4）有必要开企业号吗？企业号的权重更高?

企业号相比于个人号，从平台来说，对企业号的包容度会更高一些，因为你开通蓝V就是告诉抖音，我是企业，我是来抖音做生意的，所以营销性质会更强，稍微带有一些营销信息的视频更容易过审。

从买家角度来说，你的账号加了一个蓝V，会增加用户的信任度，更放心在你账号的直播间下单买东西，相比个人，一个公司会更有保障，如果你本身就是企业商家，建议开通。

但个人号权重高了，和企业号相差不大，至于流量权重，不管是个人号还是企业号，他们的流量分配机制都是同等的，没有企业号比个人号权重更高这一说。

5）视频什么时间段发会更好？