曙光教你玩转抖音微信营销(第831天）

单场直播销量破1亿，揭秘直播带货的商业逻辑

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特邀嘉宾丨岳老板 杨勋忠

杨勋忠:我 2004 年上大学就学电子商务专业，后来做茵曼的coo，要自己创立一个平台。试过了之后，又去的韩束做美妆，做韩束总经理。

岳老板:我们俩认识是当时我透露了一些消息，说想在抖音上面开播。杨总他之前在韩束找我是想做韩束的专场，但因为我比较了解服装，所以更想做服饰类，不想做美妆类，所以后来我们就搞定了GXG。

提问:所以现在账号的用户画像是什么？

岳老板:30 岁左右的比较多，可能和我的人设也差不多，关注我的差不多 30 多岁比较多，成熟一点，商务风，像衬衫西裤比较多一些，有一定消费能力，白领之类。

杨勋忠：我们现在也是这么做的。包括和海澜之家、佐卡伊、周大生等。

岳老板：我们最近想做自己的品牌，做一些高端的男装定制品牌，现在和合伙人正在商量，准备做这件事。

杨勋忠：确实是这样子，长久来看你一定要保证你的产品品质，你的品牌定位是否足够垂直。因为我自己是经历过做品牌周期的人，岳老板也是做服装出来的。我们不会像其他市场的一些品牌只为了短期获取更高的利润，随便去组一款货。我们一直在深思熟虑的去筹备这个事情。

提问：无非就是谁在运营的执行过程当中，更能一个去精细化的执行。你们除了公域团队，有私域团队吗？

杨勋忠：其实我们今年也刚刚开始组建这个事情，之前岳老板是有做线下门店的，包括跟抖音的整个全链条的打通，这种东西是大家都才刚刚开始尝试。

岳老板：很多人就感觉现在网红来钱比较快，取得成绩比较大，感觉我也这么努力为什么我没有赚到更多。其实别人看到的只是表面没有看到背后。比如说我做一场直播，我要拍三条规模较大的预热视频，我每一条作品大概需要用两到三天，夜里写脚本，白天去拍，都不是我一个人，都是整个团队，从早上一直忙到晚上。因为我的作品都是在乡下，冬天零下十几度，也得穿非常薄的衬衫，和我合作的小姐姐也穿得非常薄，其实都非常不容易。持续一天很容易，但你坚持了几年，身体和精神都会有很大的压力。你有忠粉就会有黑粉，他们会对你有一些误解，如果你连这点都承受不了，就做不了主播。