鲜花盛开，蝴蝶自来

鲜花盛开，蝴蝶自来

——对目前招生工作的反思

武外校高中部 刘晓明

武胜外国语学校是武胜最漂亮的学校，我们每个人为能在这样的学校工作而感到骄傲和自豪。当然， 初来乍到是很不适应的:工作时间比一般学校要长得多，并且严格实行坐班制；管理上的扣钱制，迟到早退，旷课旷会，一个字，扣！教学业绩不好，也会影响到年终奖的分配。这且不说，来学校就好好搞教学工作吧，不行，还要参加各项活动。特别是招生工作，要求全员支持，全员参加。当时心想，凭啥嘛，我是来教书的，又不是来招生的。怨气怒气找不到发泄的地方，就怪投错了门，进错了庙，不该来这所学校。渐渐的，随着时间的推移，通过领导的讲解，自己的感悟，慢慢明白了这样一个道理:民办学校有自己的特点，作为民办学校的老师，既要风光体面地上得“厅堂”——把课上好，把书教好，又要心甘情愿下得“厨房”——把思想工作做好，把学生招好。

清醒地面对现实

我校自建成至今已有五个年头了，硬件设施高大上，这是有目共睹的。软件方面，小学、初中、高中教师教学大比武在全县、全市都取得了骄人的成绩，如花园中的奇葩，亭亭玉立，鲜艳开放，格外耀眼夺目。教学质量也年年攀升:中小学期末检测都获得了可喜成绩，多学科分获县前三名，获第一名的也不在少数。初中升高中得到全县人民认可，高考更是突破了两百大关，这都是可圈可点的。但是，由于建校时间短，历史底蕴不丰富，学校获奖的总人数，考上大学的规模，名牌学校的占有人数，较高的收费标准……这些因素，无疑增加了招生工作的难度，让招生工作难以一帆风顺地推进。因此，就不得不竭尽全力寻措施，千方百计破瓶颈。

创新性开展工作

一，组建小分队

接受招生任务后，我们由“单干户”进行了“强强联手”，组建了“黄金搭档”招生小分队:谭春华，语言风趣幽默，亲和力强，俗话说“连天上的麻雀也唤得下来”，打得烟阵，上得酒场，开车技术高，泥泞道路也敢跑；余会龙，教学业务强，是我校年轻名师，英俊潇洒，风流倜傥，未开口讲话先自带几分吸引力；我本人，未老先衰，愁白了老年头，给人印象实诚稳重，不会欺骗别人，说的假话也像真话一样。

二，筹集招生基金

俗话说，有钱能行天下，无钱寸步难行。招生工作也一样，虽“兵马未动”，却应“粮草先行”。我们“三人同心，其利断金”，商定每人出一千元，组成招生基金，由会计和出纳共同管理。然后把所联系的学校班主任相对集中在一起，喝喝酒，吸吸烟，吹吹牛，谈谈心，达到初步了解班上基本情况，确定工作对象的目的。

三，挤时间跑“田坎”

我们三人，经常一起商量，看看每天的课程是如何安排的，尽量利用空档时间下学校，到家庭。三人中，只要有两人无课，就安排去乡下工作。有时上午，有时下午，更多的傍晚。真静，农旺，清平，中心，秀观，新学，走马，双星，城北，东方红……这些学校，都留下了我们匆忙进出的身影，这些学校所涉及到的乡下学生家庭，都留下了我们或深或浅的脚印。泥泞道路，我们大步向前，家长冷眼，我们相视一笑，疯狗狂吠，我们沉着面对……太阳汗湿了一件又一件衣裳，雨水，浸泡了一双又一双鞋子。这些，我们都不在乎，因为别人的不理解也许还说得过去，自己家人的抱怨，真的让我们心头难受:明明是出钱请别人吃饭，却只能撒一个善意的谎言——好朋友请我！明明是去跑“田坎”，摸“夜螺蛳”，却只能说今晚学校加班开会！有时口水说干，答应得好好的要来报名，睡上一觉，又变卦不来了！个中辛苦，非跑田坎的不能理解。

有一次，我给校长陈松发了一条招生感悟:在乡下奔走多日，招一个优生难，招一个普通生也难，尽管费尽口舌，用尽心力，效果仍不佳。所以，我们没有理由不好好对待在校的孩子。真的应关爱呵护好他们，让他们在校三年，比在其他学校进步更大，发展更好，才问心无愧！

四，利用交情，助力招生

我从事教学工作已是第35个年头，先教小学，再教初中，最后教高中，所以认识和交往的人有不同层次，不同方面。很多学校的领导老师或是我下属，或是我同事，或是我学生。进出初中学校相对方便，招生工作相对有利。有一次，某初中不开校门，我走下车，守门人马上笑脸相迎，校门大开。余会龙老师说:“大哥，看来你这块老脸还值几分钱呢！”我知道他是开玩笑，只笑而不语。只是在心里默默地感谢那些帮助我们工作的亲戚、同事、朋友、学生，他们才是帮助我们工作的“恩人”。

我校领导刘志明，刘文辄，也在百忙中抽出时间，在晚上和我们一起摸黑跑田坎，深入学生家庭，作耐心细致的工作；美女老师蒋绍艳也欣然与我们一起下乡下村作工作。这些支持，这些帮助，也给我们工作带来了动力，使我们不怕困难，屡败屡战，勤勉工作。

几点可试行的设想

一，继续加强主动招生的培训

招生工作不只是招生季节的工作，而是厚积薄发的工作。比如与初中领导和班主任的沟通工作要从早做起，从长计议，先“润物无声”才能“花开满园”，如果到招生季节才开始工作，想“一蹴而就”，一定“事半功倍”。另外，学校领导有这超前意识，招生骨干是否有呢？建立感情非一日之功，“不见兔子不撒鹰”这种短视的作法，绝对不具有主人翁精神。所以学校领导和招生骨干应和初中建立长效机制，随时保持友好往来，真正建成招生工作的“绿色通道”。

二，承认招生人员的工作

去年承包式招生模式有它的优点，最主要的是为学校节约了不少费用，调动了部分招生人员的积极性，招生效果也不错。但是，也打击了一些人的工作积极性。因为招生越多，报酬越多是不可改变的。问题是，有不少人辛苦工作，连一个优生也没招到，那就没有报酬，有的还要贴上车费，浪费资源。这样的话，岂不是寒了招生人员的心？仍然建议，每次出去的人给一个基本的报酬，然后看效果，也许更能调动招生人员的积极性。

三，工作重心下移，增强宣传力度

我校向来不缺乏宣传工作的高手。给高考上重点的学生发喜报，戴大红花，请秧歌队，这个活动在社会上震动很大，值得坚持和发扬。对于招生工作，也可选择较大学校，比如中心片的中心镇街子镇，烈面片的走马镇，还有飞龙乐善等，走出去，与他们联办教学教研及文体活动，让他们的师生及社会更多地了解我校，然后才能支持我校，这无疑对招生工作有百益而无一害。

以上是我参加武外校5年招生工作的具体做法和感想，浅薄之见，大家可以一笑而过。真心希望早日见到“鲜花盛开，蝴蝶自来”的气势恢宏的武外校。