好的销售为什么难招

最近一直在帮几个本地的企业招聘销售，讲实话真的是不好招，我们这次给三个不同行业的公司招聘销售，但是好的销售真的很难招。

为什么这么说呢？以老丁从事的人力资源行业为例，其实目前的蓝领市场是以工人为导向的，只要你能搞到人，客户还是好找的，所以我们这个行业的销售只要具有一定的谈判能力，基本上多多少少还是可以拿到客户的。

而好的销售就需要搞定更高级的客户，你要能看到市场的变化，然后去引导一些新的企业尝试做新模式的外包业务，比如很多小的外资企业对于外包一直都是讳莫如深的，但是最近就有所松动了，这个就需要对于业务的理解，对于资源的把控，但是，如果一个销售可以做到这一点的话，他就可以自己创业了，他就不需要上班了。

同样的事情还发生在我们一个客户身上，他们是一家金融公司，主要做的都是证券业务，他们的客户来源主要都是线上，他们的销售过来，很多都是从零基础起步的，做过一段时间以后，基本就离职了，因为做不好的人搞不到流量赚不到钱走了，能把他们引流技术学到手的人，能搞到流量，但是又觉得他们的收入太低，提成太少，也干不少多久。

事实大部分中小公司都是这样的，特别是以销售为驱动的公司，他们总觉得找不到能力强的销售，能力强的销售又觉得小公司给不了自己的期望的收入。

最后的结果就是老板始终觉得找不到合适的人，所以其实现在越来越多的中小互联网公司都是销售客服化，什么意思呢？

就是每个销售客服管理几个微信号或者客服号，然后公司老板或者一两个高层掌握流量来源或者流量采购渠道，然后沉淀到私域，交给客服去聊，然后一段时间，比如一个周找出销售额最高的几个销售客服，然后去研究他们的话术，然后提炼成固定的模板，每个周都加以完善和迭代，最后就会形成一套非常有效的销售转化体系。

这个时候销售的作用就淡化了，客服的作用就强化了，然后公司主要的精力就可以放在怎么去线上搞流量了，引导私域做转化，这个是不是就比管理一大堆的销售要好办多了呀。

有时候不是销售难招，而是玩法变了。