完美成交之问对问题赚大钱

销售流程——让你能将任何产品卖给任何人。

一、找出问题、扩大问题的两种演练模式。

第一个模式

第一步骤，让他说出不了抗拒的事实。

第二步骤，把这个事实演变成问题。

第三步骤，提出这个问题与他有关的思考。

第二个问题演练模式

第一步骤，提出问题。

第二步骤，煽动问题。煽风点火把那个问题给扩大。

第三步骤，解决办法。

第四步骤，产品介绍。什么产品介绍？就是证明你有办法去解决他刚刚的那个问题。

问出需求的缺口

第一步骤，问出需求。

1.问他现在所拥有产品是什么：

2.你最喜欢现在产品的那几点

3.喜欢的原因是什么。

4.希望未来产品有什么优点或现在产品哪里还可以改善。

5、为什么这对你这么重要么？

第二步骤问出决定权。

第三步骤问出许可。

第四步骤产品介绍。

问出购买的需求

如何找心动钮——探测顾客的购买关键

即如何探测顾客的购买关键。

1.问。问家庭、事业、兴趣、目标。

2.听。

3.看。看他的表情语言，看他房内的东西，看他的立即反应。

塑造产品价值的方法

第一个是USP，也就是一个产品最独特的卖点，你要抓住这个产品最独特的卖点，朝这个卖点去塑造。

第二个是利益。多讲能给顾客的好处利益。

第三个是快乐。让顾客联想拥有产品有多大的快乐。

第四个是痛苦。痛苦塑造产品的价值。

第五是理由。你要给客户一个合理的逻辑，给他一个购买的理由。

最后一个是价值。人人都喜欢钱，你要将你的产品能带给他多少的财富多少的收入，能帮他赚多少钱算给他听。这就是价值法塑造产品的价值。