访谈录：走近汉合集团创始人刘汉的内心世界

时代变化的越来越快，人们的心态也越来越浮躁，似乎很少有年轻人愿意去从事发展传统产业，去做文化事业，汉合集团创始人刘汉对此心存担忧。

汉合不断拓展文化产业，为文化事业倾注了大量资源，似乎他所做的这一切，都是在试图改变这一现状。

如果所有人着眼于浪潮，忘记了文化发展建设，没有人愿意承担文化使命，都去做网红卖货挣钱，这对民族的文化发展是一种伤害。

文化的事情总需要有人去做，汉合愿意去承担，这也是我们拓展文化项目的目的。

本文呈现了汉合集团创始人、董事长兼 CEO 刘汉《访谈录：走近汉合集团创始人刘汉的内心世界》的全部内容，与您分享~

访谈录：走近汉合集团创始人刘汉的内心世界

汉合 2020年 10月刊

采访+文字/花生 编辑/若水、千雅

记者： 在十年前进入茶行业之前，您对茶的了解有多少？

刘汉： 知之不多。我父亲很喜欢喝茶，在我小时候有接触过。家里有父亲收藏的茶，父亲的工作单位发福利，偶尔会发一些茶叶，我父亲很爱惜，会把茶藏起来，可能怕我和弟弟、妹妹们乱拿，倒掉浪费了。我经常见父亲泡茶喝，算是接触茶了。后来我离开家，来到北京发展，也就很少接触了。

在经营汉合之前我还做过其他事业，会有商业上的礼尚往来，偶尔会买茶作为礼品送客户，但其实那时候对茶也没有过多了解。

记者： 您是什么时候开始爱上了茶？中间有经历过什么吗？

刘汉： 最开始爱上茶，是在2010年团购网站商业模式最初发展时，我作为团购网站合作者，或者说是商家吧，销售过茶，短时间内让我赚到了很多钱，积累了一笔财富，我称之为人生“第二桶金”。茶给我带来了真金白银，让我开始了解它，然后慢慢爱上它，这么说或许有些俗，但事实确实如此。

后来进入茶行业，有了自己的茶事业，开始了解茶和中国茶文化的深厚底蕴，从陆羽的《茶经》、宋徽宗赵佶的《大观茶论》等，见识到了茶的魅力，以及茶文化带给人们的精神力量，让我更加深刻地爱上了茶。我本人是一个热爱文化的人，这让我在进行商业活动的同时，文化需求被满足，这一次爱上茶，是真正的“邂逅一杯茶的美好”。

再后来呢，从团购经历到创办茶马网、汉合茶道、茶之梦，这中间经历了很长时间，也面临过很多艰难时刻，我们都顺利挺过来了，回头看，这些经历和喝老茶的感受一样，苦后回甘，到这时，我已经和茶结下了深厚的情缘，这辈子都离不开了。

记者： 您的家庭是一个怎样的家庭？创业过程中家庭带给自己的帮助有多大？

刘汉： 家庭挺普通的，我来自农村家庭，我父亲现在在当地镇上供电所工作，母亲曾当过小学教师，远嫁给我父亲后，就在家了。我小时候家境一般，记忆中好像那个年代，大家的家庭都很一般的感觉，我也做过不少农活。现在，人们的生活水平就好太多了。

支持创业的话，坦白地说，家庭给我的支持可以说是没有，因为家里当时经济条件非常不好，我算是白手起家。

不过我的父母给我最大的支持，就是他们很相信我，精神上很支持我，无论我做什么决定和变动，他们都会相信我能做好，不会反对和否定。这份信任也是很多年积淀而成的，因为在上学时我的成绩一直都很好，从上学到踏入社会，他们都很相信我。

记者： 十多年前您踏入社会，独自闯荡北京，父母会放心吗，毕竟那时您才十几岁。

刘汉： 孩子在外面，作为父母都会不放心的，但是孩子大了，迟早都得出去闯荡。不过，我当时感觉我的父母好像对我很放心。因为我的父母都认为我非常聪明，不会有啥事的，遇到问题会有办法解决。

但他们的确很支持我和关心我，从一件事情中就能看得出来。我记得2006年9月当我来北京出发前的晚上，父亲给了我一个小本子，在第一页上面写下一份名单及联系方式，第一位是我父亲的表哥，也就是我的表叔，表叔当过兵，在陕西省某政府机构任职；第二位是我父亲小时候玩到大的发小，是我们县派出所的所长，现在已经是公安局局长了；第三位是我父亲的高中同学，在我们市检察院工作。

表叔的父亲也就是我父亲的大舅，我的大舅爹，曾是一位参加过战争的军人，在抗美援朝时期当高炮部队团长，后来到西安，在兰州军区当师长。

我小时候，大舅爹每次从西安回来看望我奶奶，都会来我家里，那时候我年龄很小，大舅爹很喜欢我，还给我买了一套小军装。在我读高中的时候，我大舅爹家里人曾希望我以后考大学考到西安去，因为我向往北京，所以来到了北京发展。

这份名单，父亲说如果我在外面遇到麻烦，可以联系名单上的叔叔们。这也是我父亲对我的一种支持。不过来北京发展后，这份名单及本子，我早就忘记得一干二净了，从来没有联系过，也没有联系的理由。就是在今年写书寻找资料的过程中才发现这个本子及名单，想起这个事情来。我才知道，我还有这么一层关系。

记者： 那您以后会把事业发展到西安吗？

刘汉： 那是肯定会的，我还想在西安建立分公司呢，然后开汉合茶庄等业务。而且我已经跟我父亲说好了，我准备跟他一起去西安看望表叔家族。

记者： 您觉得做茶对您来说是机缘巧合吗？因为给人的感觉，您不像是一位做传统产业的人。

刘汉： 当然。最近我开始学着尝试穿麻服，真是舒服啊！茶道空间的环境更适合这样的穿着，汉合也在潜移默化改变着我。在以前，我去汉合空间比较少，偶尔去喝茶，还会穿西装过去，看上去更不像是做传统文化产业的人。

畅想一下，如果不是做了茶，我可能会从事互联网行业，文化传媒，做电商或者其他，但我也不知道会做什么产品，其实人都不知道自己未来是什么样子，生活里也没有如果。意外做团购接触了茶，并通过茶挣到了一大笔钱，让我一直走到今天，这的确是一种机缘巧合。

记者： 因为懂互联网，让您在经营汉合时，有借助网络的力量吗？

刘汉： 当然有，不仅有，而且太多了。这出于我对互联网的了解，也和我本人的性格有关，我喜欢新鲜事物，愿意去尝试、去创新，善于利用风口，不愿意放过任何一次机会。

经营汉合过程中，我们几乎始终都在利用互联网帮助发展，最开始的产品推广就是从网络推广开始的，短视频风潮来的时候，我们迅速组建了团队，疫情期间，我们也参与了今年最热的直播带货，在抖音和微信上都有过尝试。后来发现直播带货不太适合现在的团队及业务，所以我们没有继续下去。

很多风口和趋势适不适合你，对你有没有帮助先不谈，企业总是需要创新的，你去尝试了，成功了，就是企业的能力，如果都没有去尝试，那就连失败的机会都没有。

汉合在未来还是继续保持这样的理念，我们虽然做的是传统产业，但富有互联网产业思维，这会帮助汉合实现更好的发展。

记者： 汉合文化氛围浓厚，这是出于怎样的原因，和创始人有很大的关系吗？

刘汉： 答案是肯定的。首先我个人很喜欢文化，其次我知道企业文化对一家企业的重要性。让汉合拥有文化氛围，是由我们所做事业的属性决定的，我个人热衷于文化也能够为汉合的文化建设提供帮助。企业文化就更不用说了，很多公司管理者都会不遗余力地打造企业文化，包括很多成功的企业家在内，都会将企业文化视为经营的重中之重。

记者： 将汉合打造的非常富有文化底蕴，也是您的企业经营理念之一吗？

刘汉： 这是一直以来的理念，在汉合发展过程中也有实践。很多人不知道，汉合在刚开始的好几年里都是不挣钱的，我就拿其他业务挣的钱补贴进去。就是因为自己喜欢了，觉得做这事情特别有意义及价值，所以一直坚持着。没想到到后来就做得很有特色，受到大家的喜欢和欢迎了。我们经过很长时间的积累，让汉合具备了很强的文化底蕴，塑造出了汉合的强势文化。

拥有强势文化，才能让企业立于不败之地，才能做到根基深厚，企业才能走的长远。

记者： 会有人得知您就是汉合创始人而惊讶吗？您还不到35岁？这和您的身份太不相符了。

刘汉： 这个问题很有趣，我创办茶马网时24岁，创办汉合时26岁，如果再提前几年问这个问题，我30岁都还不到。确实会有很多人疑问，有人单纯的认为我很年轻，也有人认为汉合的创始人，至少是一位超过40岁的中年人。因为做好传统文化得有积淀和一定资本，可能和年轻的我不太相符合，给人有一些反差的感觉。

其实这和年龄无关，应该说是和阅历有一些关系。年轻时，可能在十几岁时，我阅读过大量的书，书中的知识帮助我成长，后来过早踏入社会，接触过各式各样的人，其中也有贵人帮助，让我比同龄人更早看到一些东西，再加上这些年我一直在折腾，算得上是有一些人生阅历了。

记者： 您自认为是个商人吗？或者内心觉得自己其实是个文人？

刘汉： 这就探讨到了自我定位的问题，首先可以说我刚开始是学文的，内心肯定还是喜欢文化的，但在经营企业时过于推崇文化是不行的。企业是个组织，需要往前发展，要创造利润，做最好的服务和产品，对所有人负责。如果企业过分推崇文化情怀，而抛开自身发展和员工利益，这是不负责任的。

从另一个角度说，企业过分看重商业价值，而忽视文化建设，也是不行的，没有文化建设的企业是没有生命力的，短时间内或许能够创造利润，但终将走向衰败。

这个时候怎么办呢，我很喜欢提的一个概念就是“左手文化，右手商业”，平衡好商业和文化的关系，才能让企业保持良好的发展。

我们正努力的保持汉合文化和商业的共同发展，当前汉合文化建设的有一定影响力，同时商业能够有很好的价值产生，这让我很自豪。

记者： 汉合拓展文化项目，是纯粹的商业布局，还是跟自己有关?

刘汉： 汉合的文化项目和我自己有关，我自己很喜欢，当然也是商业布局的一部分，但从长远来看，其实是在为文化建设做贡献，为承担文化使命做贡献。

汉合目前的发展并没有借助任何资本，或许未来会引进资源和资本，但在当下，我们需要进行文化建设，作为企业的根基，也能够帮助到未来的商业发展。

文化为商业提供的帮助是有限的，它最大的价值，是实现自己的价值。时代发展的很快，如果所有人着眼于浪潮，忘记了文化建设，没有人愿意承担文化使命，都去做网红卖货挣钱，这对民族的文化发展是一种伤害。

文化的事情总需要有人去做，汉合愿意去承担，这也是我们拓展文化项目的目的。

记者： 您时常提起创业艰难，这是身边人对您的影响，还是发自内心的感叹？

刘汉： 有身边人的影响，更多的是发自内心的感受。创业有多艰难，只有经历过的人才明白。很多企业倒闭了，人们并没有看见背后的艰难，因此企业创始人也是最能感同身受的。

值得一提的是，创业自身也是有魅力的，很多人在创业之前会被各种劝诫，但无论别人怎么说，真正的勇敢的创业者还是会去尝试，道理都懂，但还是要去，这就是创业的魅力。

记者： 您觉得汉合目前的发展处于哪一个阶段？未来还会面临巨大的困难吗？

刘汉： 我认为我们一直处于发展期，一直在路上。经历了数年的成长，算是一直在打基础，打地基。多年的深耕积淀及创新思维，面对这次新冠肺炎疫情，让我们能过经受得住一些考验。这次疫情也让我的心态全部归零，重新出发，重新创业。

疫情让我觉得困难随时会发生，时代变化的太快，没有谁能够一直高枕无忧，汉合未来蓝图很大，自身需要努力发展，也需要借力，借资源，对我们自身来说，保持一颗好的心态是最重要的，遇到问题解决问题，人生也本就是个不断解决麻烦的过程。

记者： 最后一个问题，您是一个善于做规划的人，汉合未来3-5年的发展，方便透露一下您的想法吗？

刘汉： 我们的想法很多，当前也正一步步把想法变成现实。

文化领域我们会继续倾注力量，包括图书出版物在内的文化项目和文创项目也会继续拓展，让汉合传播的文化影响更多人，连接更多人，帮助他们在茶道文化和传统文化中找到价值，让生活变得更美好。

产品在朝着高端方向发展，同时也在向线下延伸，未来我们会布局很多空间和茶庄，来构建一整套的产业布局。

汉合茶庄作为汉合集团旗下新零售战略发展项目，重点全国推动发展，它承载了集团做大规模体量的信心和接下来的发展方向。集团将引进资本力量，大力布局线下商场销售渠道体系终端建设，并以终端门店盈利为核心，为做大做强集团茶产业而努力。

这个过程中会借助外部力量、资源和资本，也有很多人愿意和我们一起奋斗，这很值得庆幸，我们会脚踏实地去实现这份蓝图。