决不放弃—成就了世界上最大的零售商（3）

弗兰克.W.伍尔沃思 (Frank Winfield Woolworth 1852-1919)

美国商人—当时世界上最大的零售商

1911年拥有1000多家商店

1913年在纽约市建伍尔沃思大楼，是当时世界上最高建筑（241.4米）。

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“当时，我们的生活真的可以称得上是省吃俭用—没有一件奢侈品，没有娱乐活动，没有去看任何演出，没有假期。我从早上7点一直在商店工作，直到晚上10点钟才下班。从1877年之后，我就一直在这家商店工作，直到1879年2月，我在纽约的尤蒂卡开了属于自己的第一间5美分的商店。”

“在1880年中期，那时我已经相当富有了。于是，我决定享受第一次假期。那时我有2000美元的财产，这笔钱看上去比现在的2000万美元更多。事实上，我觉得当时的自己比现在更加富有，因为我意识到成功的喜悦与满足。我回到了老水城，我受到当地人们英雄般的欢迎。”

在1886年，他大病了一场，身体从此就没有完全地恢复过。

“这次经历教会了我一个道理，在这之前，我还是一直认为自己应该事必躬亲。我终于放下了自己的自大——抛弃了以往认为自己在进货，展示商品，经营商店或是其他事情都比自己的同事做得好等等的这些想法。这是我真正成功的开始，这让我可以大展身手。之后，我的精力就集中于一些重要事情上——诸如企业的前景，发展规划，将权力与责任下放，乐于对企业一般事务进行监管。许许多多的商人一直都没有克服自己的心中的自大情结，他们什么事情都要自己来，结果他们只能在为一间小店疲于奔命。”

“做生意就像滚雪球：刚开始的时候一个人能够轻易地将其推动。若是不断向前推，雪球就会越滚越大—-如果你不继续地滚它，它将很快就会融化。任何商业都不能长时间地停滞不前。若是任其发展，其趋势必然是难以控制。”

“我不会借贷去拓展业务，这种观念让我能够脚踏实地，不会妄想一步登天。”

正是凭着他的勇气，毅力与高瞻远瞩，这家商店坚持了下来（指在宾夕法尼亚州的兰开斯特的商店）；

正是他身上散发的这种坚韧不拔的信念让他当年在火车站那里可以免费地为别人工作；

正是这种信念让他可以在水城没有工资的情况下为别人工作3个月；

正是这种信念让他在早年不断失败的阴影下，一次次勇闯商界；

这种信念激励着他不能在失败面前低头，尽管别人都已经被失败征服了。

到1916年12月31日，商店数目：920间