成功的商业策略《大钱细思》5

p131

迈克尔。波特：

成功的商业策略是在以下两类机会中做出的极端选择：

1）公司要么能够主导整个行业，要么做精某一行业的细分领域

2）要么以产品的品质来赢得市场份额，要么通过价格的优势来赢得消费者。

当公司不清楚其目标到底是所有客户还是特定类型顾客时，必定会遭遇运营问题。

同样，产品的品质和价格不可能同时被兼顾到，如果公司既想追求高品质，又想追求低价格，那必将会陷入进退两难的境地。

波特说，如果你没有想清楚公司的目标是覆盖全市场还是专注特定领域，是追求卓越的产品还是推行诱人的价格，那么你的任何经营决策都行不通。

即使是再强大的公司也有其极限，市场领导者的增长速度往往不会超过行业平均发展速度。

我的许多投资标的都是小公司，在资源上有明显的局限性。它们没有办法在每个领域，每片区域和每个环节上都提供最好的产品；它们也不可能都以最低的成本生产所有产品。相反，它们必须选择属于自己的市场定位，专注于某个区域市场，或是寻找有利可图的市场机会。

p134

随着时间的推移，沃尔玛的特质仍然没有改变，它依旧是节俭的，高效的，可依赖的，以家庭为导向的。

在竞争对手眼中，沃尔玛一直都在学习和进化，它收集所有与业务相关的数据，研究零售业中所有最聪明的想法。

沃尔玛始终坚持一个原则：只有成本比售价更低，低价策略才可行。

p136

政府雇员保险公司：没错，我们就是想省钱

p137

汉森天然饮品公司：

无论何时，水，咖啡因和糖等构成的产品都需要通过宣传才能销售，所以成功的关键是品牌和营销。

p138

任何事物都有其定价，在我购买的股票名单中，回报较高的股票背后几乎都是具有鲜明特质和市场定位的公司。

当你找到一家真正独一无二的公司时，即使其利基市场规模很小，若未经考虑就将其换掉，那都将是个错误。

最好的管理者都是产品的“发烧友”，他们愿意购买自己的产品。规模较大的公司往往通过市场分销来做大，但大多数公司仍然可以专注于某一细分领域进行深入挖掘，并将业务建立在此基础之上。

拥有一流产品或保持较低的成本都绝非易事，但只要管理人员专注于产品研发本身，就有可能以高品质胜出，从而占领市场。

当然也有例外，那就是公司通过删减产品中客户不喜欢的元素来削减生产成本。