分众江南春、山东宝真看好的西凤酒 2021如何“牛气冲天”？

分众江南春和山东宝真都看好的西凤酒 2021年将如何“牛气冲天”？

摘要：强者与强者并肩，因为英雄所见略同。

2020年，一个斗志昂扬的新西凤展翅高飞，带着使命必达的信心与一路向前的冲劲，取得了疫情防控和改革发展的双胜利。

2021年，西凤酒如何全面开启新征程冲刺百亿，成为业内外普遍关注的焦点。

“以改革攻坚为抓手，以市场拓展为突破，战疫情、补短板，抓生产、复市场，圆满完成了各项工作任务。”在1月26日的西凤集团2020年度总结表彰大会上，西凤集团党委书记、董事长，股份公司董事长张正，总结了西凤酒2020年的八项工作成果，并就未来如何高擎高质量发展大旗，勇担新时代发展使命，为西凤事业的伟大复兴而不懈奋斗进行了部署。

你若盛开 清风自来

值得注意的是，张正总结八项成果时提到，西凤酒的产能短板问题即将解决，品牌聚焦工程也初显成效，而最可喜的是市场发展布局取得了不小的突破。

当复兴步伐不断加速的西凤酒“红动中国”凤鸣九洲，慕名而来的卓越合作伙伴自然纷至沓来。

1月25日，分众传媒董事长江南春一行莅临西凤公司交流学习。就在同一天，西凤酒与山东宝真酒业也正式达成了战略合作，双方就产品、渠道、运营等多领域深度合作进行了座谈。

除此之外，当天还有陕西省外国人俱乐部主席、加拿大蒙特利尔市政总署驻陕西首席代表张同让，乌克兰陕西商会会长康建文，泰国陕西总会会长余新齐，陕西金瑞特农业科技公司董事长金林科一行莅临西凤企业参观考察。

不谋全局者,不足谋一域。全国化的同时，海外市场，西凤酒也在积极布局谋划。

西凤集团公司党委书记、董事长、股份公司董事长张正在座谈会上指出，酒行业是一个不断传承、不断学习，不断发展的行业。与时俱进，坚持学习，是西凤面对复杂多变的市场环境，保持定力、砥砺前行的底气。

当天，山东德诚宝真酒业有限公司董事长潘智群一行实地参观了西凤酒生产工艺流程、西凤酒文化馆、西凤酒酒海储存工艺和西凤酒项目建设情况后表示，西凤酒拥有名酒基因和独特的技艺传承，近年来势头迅猛，在山东市场拥有良好的消费口碑，拥有一大批忠实的消费者，随着去年高端产品红西凤的大力宣传和持续发力，西凤酒品牌知名度、竞争力大幅提升。如今的山东白酒市场，名酒下沉趋势明显，中高端白酒整体爆发式增长，对于西凤酒是非常好的机遇。

此外，山东宝真酒业还表态，将集中围绕山东市场，凭借在山东白酒市场的影响力及中高端白酒操作经验，助力实现西凤酒中高端产品在山东市场的全面布局和快速发展。

座谈会上，江南春就西凤酒文化体验及品牌推广思路进行总结分享，并以分众传媒成功推广案例为引导，结合西凤品牌自身优势，就如何建立消费者认知、快速提升品牌知名度进行了深度分析。

在江南春看来表示，西凤企业拔地而起的制曲、制酒技改大楼、智能化的成品生产专线、振奋人心的发展规划，无不体现着西凤正以脱胎换骨的勇气和智慧拥抱新时代的到来。蓬勃发展的西凤，拥有诸多可以深度挖掘的品牌潜力，相信通过提升渠道渗透力和消费者心智渗透力，一定可以助力西凤品牌再度腾飞。

士气高涨 高擎高质量发展大旗

“‘十四五’期间，西凤集团将坚持文化引领、聚焦品牌，着力推动变革，助力宝鸡千亿酒产业集群建设。”陕西西凤酒集团党委书记、董事长张正表示要力争将以西凤酒为龙头的陕酒经济打造为陕西发展的新支柱产业。

在“全国化、高端化”战略的引领下，西凤酒正加速回归名酒第一序列。2020年12月31日，西凤酒营销系统2020年工作总结暨2021年工作规划大会召开后，河北、浙闽、川鄂、山东、湘赣、中北、东北、江苏、广东、河南、甘宁、新疆等分公司也相继启动了营销分会。

从中可以看到，各地西凤营销铁军士气高涨。宝鸡市荣景商贸有限公司总经理曾宝荣表示，近几年来，作为经销商，切实感受到了西凤酒厂家以市场为核心，无论是从产品宣传到产品动销一系列营销措施都对市场产生了积极的推动作用。西凤这只凤凰已经腾飞，他定会把握住西凤酒这一风口，坚持不懈地努力。

另有河南分公司优秀经销商、焦作市林芳商贸有限公司总经理朱志永作经验分享时表示，之所以取得如此业绩，得益于对于西凤酒厂家及各级业务人员的信任，他表示有信心2021年的业绩再翻番。

“销售工作保持良好的发展态势，市场氛围越来越好，品牌张力、市场美誉度得到了大幅度提升，营销铁军战斗力也逐渐成型。”据西凤酒股份公司副总经理周艳花总结道。

当然，成绩是最好的证明。2020年上半年，西凤酒营销管理公司销售同比增长93%，电商公司销售同比增长211%。其中，4月-6月销售分别同比增长15%、11%和15%，综合产品销售分别同比增长63%、156%和96%。

其中功劳最大的当属凤香标杆产品红西凤。据了解，2020年以来，除红西凤提价至1299元的重磅消息外，红西凤在全国陆续召开了几十场“红动中国”主题活动，而且全国已超150家红西凤专卖店，西凤酒的全国化和高端化战略可谓火力全开。2020年下半年，西凤酒专门新成立的红西凤事业部，各项运营也越来越正规化、专业化、系统化、标准化。

产品高端化，离不开高端消费市场。红西凤也将视野聚焦到了高端消费聚集的长三角、珠三角等经济发达地区。通过意见领袖、高端活动、政商论坛等方式持续营销和传播，西凤酒在高端化的道路上已日渐顺畅。

此外发力的还有电商平台。1月15日，西凤酒股份公司副总经理兼电商公司总经理的周艳花，在西凤电商公司2021年营销规划会上透露，电商公司圆满完成了年度销售任务，进入了集团“亿元”作战梯队。

面对新时代、新营销、新平台下的诸多资源优势和市场机会，周艳花要求电商公司要积极拓展空白市场的机会点，抢占线上市场份额，构建西凤电商渠道全平台全链路的立体营销，为百亿西凤目标注入新活力。不仅要创新工作方法和模式。也要在线上渠道抢时间、抢市场、抢增量。

如果红西凤是西凤价值回归的旗帜，那么高质量发展则是西凤酒实现百亿目标的升级版引擎。

对于未来西凤高质量发展战略措施，张正也早已成竹在胸，主要包括七个方面：一是工匠精神促进高质量发展，做好产品；二是项目建设补齐高质量短板，打好基础；三是品牌重塑引领高质量发展，做好形象；四是营销改革实现高质量发展，转型升级；五是管理创新推动高质量发展，讲究效率；六是科技研发筑牢高质量根基，确保领先；七是文化建设支撑高质量发展，丰富内涵。

岁月不居，时节如流，时间终将证明信念坚定的力量。共同期待西凤酒2021年“牛气冲天”。