理解了“道不同不相为谋”，就明白了商“道”

中国的经典语句很多，都值得我们细细品味，反复咀嚼。前几天分享了一篇文章《找到自己的“道”，成为一个“舒服”的人》，光是这个“道”字，就能从各种角度写上好几篇文章。如果按道、法、术来编排的话，各写十篇，是不是能够组成一本书呢？哈哈，按我一贯的风格，要么就写大白话，要么就不写，会不会有人喜欢看呢？

想归想，但要把这些经典拿大白话讲出来，哪有那么简单。不过，可以列入我的书单计划之一。毕竟，仁者见仁，智者见智。《易经》一本书几千年下来分出了多少流派，多我一个燕晓流，也不多嘛，只要是对大家有帮助，老祖宗也高兴啊。

有人可能要说，你个黄毛丫头也太狂妄了，你看了几遍《易经》？就敢在这里放肆？千万别误会，我可不是写什么《易经》全解，《易经》注解之类。我要写，就是结合生活给大家从道的方面聊聊感悟，从法和术的方面聊聊生活的规律和方法，你不给我有我的道、法、术的运用和理解吗？

换句话说，我的目的不是给大家解读《易经》，而是和大家分享如何用到古人的智慧，以过好今天的生活，如此而已。也不一定是《易经》，还有《论语》、《道德经》都可以聊一聊里面蕴含的一些对我们现在生活有帮助的哲学思想。现在先给自己定个目标，有了目标就会有结果，目标就是做事的“道”。无论大事小事，都需要围绕一个目标去解决，所以，如果时刻紧盯着自己的目标，围绕着这个目标去做事，没有做不成的事。

好，言归正传。今天想带给大家的是合作之“道”，也就是商“道”。中国有句古话叫：生意好做，伙伴难挑。可见，这合伙人是有多重要。做生意的人都知道，合伙人找对了，没赚到钱只是暂时的事；要是合伙人没找对，本来赚钱的事，都要赔钱，或者本来公司赚到钱了，分钱的时候就会出现矛盾。

这就是大家都没弄明白“道不同不相为谋”的道理。许多人把这句话用在两个人原来关系挺好，因为某些事情起了纷争，决裂时甩下的一句话。那场景，就仿佛一个人很拽地丢下一句话：“哼，道不同不相为谋，你好自为之吧！告辞！”然后拂袖而去。

是吧？是不是大部分人一看到这句话就会想到这样的场景？不知道是不是之前的一些电视剧给大家留下的印象，反正我的脑海中很多年来一看到这句话，就会联想到这样的画面。

而实际上，“道不同不相为谋”是古人在挑合作伙伴初期用到的智慧，而不是事后来个潇洒转身用的台词。这句话有着很深的含义，如果每个人在做生意之前，能够好好地品品这句话，按照这句话给我们的提示去做，至少少亏几百万。

这句话的重点，首先在“谋”。意思是，针对某一个目标去进行沟通交流。以前，强调的不是合伙做生意，而是一起联合打仗，和合伙人之间就不是做点买卖分分钱的小事了，而是要一起上战场，甚至要背靠背，没有信任的基础，那可是玩命的呀。

所以，古人在挑合伙人的时候，可比咱们谨慎多了。第二个关键字就是“道”，围绕这个“道”去进行交流，如果反复沟通确认过眼神，你不是对的人，不好意思，立马拜拜，哪还有后面闹掰了之后的拂袖而去，再甩下这句话？迟了！

现在我们很多人都是手里拿到了一个项目，或者有些资源，就拉队伍干活，有钱的出钱，有力的出力。有时候，是好朋友，有时候，是亲戚。可能有人认为，大家不都是想把这件事情做好赚到钱，这不就是一样的“道”吗？为什么还是有很多人没赚到钱或者闹掰了呢？

好，重点来了，大家再结合一下我上两篇中讲到的，人与人是有差别的，有的人是羊，有的人是老虎。虽然都是要赚钱，有的人吃到青草就满足了，有的人必须要成为山中王。那只想赚一把青草的人，和想成为山中王的人在一起合作，能合得来吗？

其实答案是可以，但这就要看怎么“谋”了！你看，古人的智慧多玄妙，大道里面还有小道，大家要“谋”，也就是要不断地围绕这个目标去交流才能确实，大家能不能合作。如果一开始的交流就出现了各种分歧，而且这些分歧无法调节，那后面真刀真枪干的时候，你还指望他在你背后保护你哦？不捅你一刀算不错了。

这就是为什么许多合伙人感觉合作之前都是为了做好这件事，又都是为了赚钱，可为什么合作到后面，却连朋友都没法做了？就是没有“谋”，合作，一定是围绕相同的“道”不断地去“谋”，刚开始不可能一步到位，但只要养成遇事就“谋”的习惯，大家都能一致面对问题解决问题，这样的合作，才有可能顺畅地进行下去。

在这方面我可是吃过不少亏的，而且是吃过大亏，才悟出这句话的“深意”。曾经，和朋友一起开了一家小店，看中了一个项目，毛利可达50%，纯利也在30%左右。辛苦了一年，营业额做到了150万，门面和人员支出一年大概是30万，按道理说，应该是赚钱的。但是，财务是合伙人，她一算账，账面是平的，不赚不亏。行吧，好聚好散，既然不赚钱就谈分家呗，合伙人直接翻脸，说我不讲义气。

这种类似的亏还真的不是吃了一个两个，如果一个人老在一件事情上摔跟头，那真的是自己的问题了。我就很明显感觉到自己是哪里做得不对，怎么总是因为好心没得好报呢？

说实话，怪不了别人，自己在商业里，用的却是“人道”。在商业里，就要用“商道”，自己和自己相处的时候，“舒服”是第一位。但在商业中“利益”是第一位，大家在一起就是奔着“利益”来的，谈什么感情，哪有感情可谈？哪有人情可谈？凡老想着讲感情讲人情的人做生意，肯定和我一样，不停地吃同样的亏，这真的是不成熟的表现。

所以，商道的核心就是“利益”！然后，还要共谋赚哪部分的“利益”，什么时候开始赚，包括如何分利，什么时候开始分利，只要最终，羊吃到该吃的青草，并且帮助老虎成就山中王的大业就ＯＫ了。这些，都是合伙做生意中大道中的小道，得一一落实呀，合作之前不落实，就等着合作中大家开始各种闹别扭，然后，最后不欢而散。

谋事在前，方能成事在后！好，今天的商道分享就到这里，只要大家喜欢，未来我会继续给大家分享用古人的智慧，过好今天的生活。#商道#