老张，从老家广东到成都做电脑批发12年，早已变成新成都人。

电脑城的高光时刻

过去的12年，老张从成都磨子桥百脑汇5平米的小店到前几年的几百平米的大店，从兄弟两人创业到前几年的几十名员工，然后再到如今不到十人规模的公司，从过去富丽堂皇的大卖场到如今居民楼的办公，老张完整经历了从高潮回到原点。眼看他高楼起，又眼看他高楼塌，从电脑行业的高潮到如今的逐渐日落西山，活脱脱一场人间悲喜剧。

过去人山人海的成都磨子桥电脑城

老张说，过去在磨子桥、新世纪日入上万，如今在居民楼，艰难度日。他很想念当年数钱数到手抽筋的干净，过去一月的营业额可以上千万，如今一月营业额能做200万就已经很不错了。对于当年三大件的批发来说，在过去月销1000万元并不是很多，竞争激烈的时候毛利不足10%，纯利润不足5%。而且这类电子产品具有明显的周期性，各种存货损失、厂家跑路损失、下游经销商跑路不断发生，老张的利润不断被蚕食。但是，即便是这样，每个月三五十万的利润也让老张兴奋不已。贾跃亭、刘强东、马化腾这些曾经卖过电脑的大佬，无数次地激励着这个从广东潮汕到四川经商做电脑的汉子。因为老张觉得，只要时机好，我也能发财。那几年，老张要了两个孩子，在成都市锦江区、成华区、天府新区都买了房子，仿佛离大款的梦想越来越近。

坚定信心一心搞电脑

老张一直觉得，电脑生意的竞争对手无非就是进货渠道、下游经销商和同行，如果把这几件事情搞定，他在电脑行业里就能越做越大。那几年，老张就像打鸡血一样，从未想过电脑生意会在短短几年之内被颠覆得体无完肤。

从2015年开始，电脑城的生意开始出现微微的下滑，但是当时的大多数电脑经营者认为这只是周期性出现的消费下滑，完全没有意识到这只是长期阴跌的开始。老张确实有胆，很多商家开始收缩业务的时候，老张反而认为这是扩张反超的机会。扩店、招人，努力发展下游经销商，经过短暂的调整后，2016年业绩果然好于同行。老张为他当时的自认为正确的决策感到自豪，甚至还会嘲笑有些胆小的同行。

那时还叫360buy

然而，从2017年开始，京东和淘宝的迅速崛起，特别是京东在3C产品上的不断发力，线下经销商被打得猝不及防。电脑整机及三大件的批发线下销量断崖式下滑，很多线下的经销商甚至停止传统进货模式，选择直接从京东进货然后转卖消费者，因为京东的部分产品价格比批发商的价格还低。而且，当时的京东积分非常高，售后服务也很好，运费全免 ，这些传统批发商给不了的条件，京东可以做得十分完美。从那时开始，传统的批发渠道模式开始土崩瓦解，不少的批发商开始萌生退意。但是老张的理念一直比较简单：电脑是有需求的，电脑行业是有门槛的，线下实体店是有市场的。

电脑城正在退出历史舞台

每个人都无法准确预测未来会演变成什么样子，老张也一样。2018年开始，老张发现线下的经销商进货越来越少，倒闭的下游渠道越来越多。经过仔细调查，杀死线下实体店的居然不是同行，更不是之前一直担心的电商，居然是不断普及的智能手机和已经完全普及的4G网络。套用一句商业上最近最时髦的话来说：抢了你的生意，你却连对手都不知道。功能强大、便捷的智能手机，已经完美替代了笨重而又昂贵的各种电脑。电脑不再是年轻一代不可或缺的电子产品，一台可以玩游戏的手机才是。电脑逐渐从大众化产品变成了单位办公、游戏玩家、学生学习的专业产品，只是专业人士必不可少的专业工具，销量的不断下滑不可避免。

手机跨界竞争吃掉傻大黑粗的电脑

18年的老张开始彷徨，这一年不只是要面对智能手机的跨界竞争，还得面对电商的不断挤压。昂贵的店租和高昂的人工人本，老张有点扛不住了。辉煌的百脑汇也开始摇摇欲坠，5楼以上越来越少的商家，鲜有顾客上门，一楼商家连拉客上门都已失去兴趣。满店全是销售员，难见几个顾客上门，即使有，掏出手机一看价格，转身就走。老张们开始慌了，但是想老张这样前几年赚钱的商户，誓要赚到最后一个铜板才走，因为他觉得这么大的行业，不会轻易倒掉。

短暂的高光时刻无法逆转颓势

19、20年，老张们迎来了短暂的高光时刻，由于疫情的原因，电脑销量突然拔地而起，连续多年销量下滑的态势突然迎来拐点。对老张来说，电脑行业就像：野火烧不尽，春风吹又生。突然的销量上涨给老张造成了电脑行业要复位的错觉，老张当时还庆幸没有那么急着退出行业。

给一点然后又被迅速熄灭比完全不给希望更残酷。20年底开始，电脑行业恢复常态，稳步下滑，除了显卡囤货的商家大发一笔之外，其他商家也就只能看着他人吃肉，自己喝汤。整体下滑的态势下，实体批发商的下滑更烈，因为下面的渠道经销商已经率先离场，实体店经营者越来越少。过去轻松月销1000万，如今月营业额不足200万，刚好可以维持平衡，但是很明显，已经看不到前景了。

门口罗雀的电脑城已成常态

老张的一个同行，过去是做电脑耗材和网络耗材的，现如今已经沦落到给老张打工了。如果说三大件这样的产品还稍微有些门槛，而像路由器、键盘、鼠标、线材这样的货品，传统的批发渠道已经被电商按在地上狠狠地摩擦，最后奄奄一息。

老张们的困境

老张说，现在想转行，但是又不知道做什么，从21岁开始做，到现在32岁，除了做电脑，什么也没做过。明明知道电脑行业已经是夕阳行业，却又只能继续耗在里面。尽管现在电脑行业已经赚不到什么钱，好歹还能维持盈亏平衡，老张见过好多同行转行做其他的，由于行业不熟悉，比做电脑还惨。百脑汇撤得差不多多了，新世纪撤得差不多了，A世界还在苟延残喘，城隍庙搞二手了，电脑城分崩离析，电脑行业日落西山。老张再也没有过去的豪情和胆量，现在只求电脑行业能下滑得慢一点，保证盈亏平衡，养家糊口就行。

电脑城的商家就像温水中被煮的青蛙

再璀璨的烟花也会熄灭，电脑行业也不例外。老张们像是温水里的青蛙，被慢慢地煮着。

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