那个秀外慧中的成都气质美女，一直以专业服务打造核心竞争力

——刘萍闪烁着智慧光芒的经营人生

囗黄河

01

我们要在成都举办一个厂商对接的交流酒会，得邀请一批有实力且又有激情的工程商参与。明纬电源与工程的刘萍就这样赫然进入我的视野了。当然，这依然得益于我的小兄弟舒登科的牵线搭桥。

当我来到她的门市时，不免有些犯嘀咕：她是卖电源的，跟工程有什么关系？不过内心很快又释然：工程商大多比较“隐形”，单从门市谁也看不出什么，千万别“狗眼看人低”！何况，舒登科推荐的，八成也不会差！

明纬电源，在我近二十年的行业媒体生涯里，还是有些印象的。当然，印象也很遥远与模糊。在我的印象里，明纬似乎跟我们打交道不多——至少我没有接触过它真正的老板，也似乎没什么真正的合作。虽然每年盘点10大电源品牌时明纬都赫然在目！

在我初浅的印象里，明纬大致上有台湾明纬、广东明纬（厂子究竟在广州还是深圳，我确实没有深究过）、江门明纬（其实江门也在广东，这印象好笑不？）。相对来说，江门明纬距离我们要近点——因为我们古镇曾经有个巨大的运营中心，只一江之隔。

那么，刘萍他们的明纬究竟属于哪个明纬呢？她告诉我，是广东明纬。

02

我在一楼门口看到一些人在忙碌，似乎在上货。门市里除了电源，“栽”着路灯样品与一些景观亮化产品，似乎也没有接待我们的地方。

舒登科看出我的疑惑：“他们的办公室在二楼，还有几个朋友在上面等着！”

果然，到了楼上，黎建平与周胜利都在这里。一个美女坐在茶台主位，为大家沏着茶，谈笑风生。我一惊：心说“好一个气质美女，却做着女汉子的生意！”

电源是照明灯饰的一个核心部件，表面看就几组参数一个电路板一组元件一个外壳而已，事实上很重要。这个产品其实也跟商照一样，新品层出不穷，新技术也层出不穷。卖这个产品的人，不仅对技术参数与匹配度有基本的了解，对供应商与使用环节、环境也要熟悉才行。一般情况就要比卖成品啰嗦些。

舒登科开玩笑：“刘总是你的粉丝哈！”哈哈，我才不相信呢，我相信我智商就有点儿问题——人家多数时候就是出于礼貌啊！

刘萍也在旁边补充：“真的哟，我早就说想一睹你真容！”

我说：“我是浪得虚名。见了的人都后悔，不过一干瘪老头儿而已，早知道不如不见！”

刘萍说：“哪里哟，荣幸得很也！”

好吧，就权当是美女的恭维——那也是美好的享受！不过，我对美女还是保持本能的警惕，一般来说，笑得越甜的美女越不简单！

03

刘萍看起来年龄似乎不大。我就有意试探了下：“刘总来成都多少年了？”她含着笑：“怎么也有十四五年了吧？”

我心里便有底儿了：我的个乖乖，十四五年那可是要有点儿沉淀的！

于是刘萍告诉我，她大学学的是国际贸易，然后在一所大学做教师，先停薪留职，后来干脆破釜沉舟来商海搏击，最后把丈夫也动员出来了，一起在成都打拼。

她跟我开玩笑：本来在大学教书打酱油，现在却在照明行业搬砖！

我说：搬砖好啊，这一搬，成都就多了个电源销售专家！

她一听多少有点儿得意：“你别说，在电源这一块儿，我们在四川还是很有点儿知名度的。很多工程慕名而来，满意而归。每当看着那些工程用了明纬电源而流光溢彩，内心其实挺自豪的！”

我问：“户外照明的电源厂家最大的不是深圳茂硕吗？”

她说：“是啊，茂硕电源主要是路灯版块儿的，我们明纬频度很宽，在亮化领域用得很广的！”

我后来查了一下资料，她确实没有吹牛，成都很多知名城市亮化工程确实用着她提供的明纬电源：比如太古里风情街、环球中心、三环路、二环路、人民南路、天府广场及周边的一些亮化项目。人民塘路隧道灯、青杠树景区的路灯、蜀源立交的庭院灯、众多地铁项目……更经典的是，当年机场也用了她提供的投光灯，这是圈内一直津津乐道的案例！

04

刘萍也是时光联盟和四川省商务酒店协会酒店照明分会的的台柱子，在这个男人打天下的联盟，她是少有的“女汉子”之一，每个重要场合都能见到她飞扬的倩影。她大方优雅，能说会道，大家都自觉地把她摆在重要的地位，足见她的威信与影响力。

当然，更重要的是，她的豪侠仗义，敢说敢做，敢拼敢闯，常常在谈笑中落定一单单合作！

虽然今天的四川，生意比过去相对难做一些，但也难不倒真正有智慧的经营者。刘萍告诉我：“我们之所以从单一的卖电源发展到今天的电源、照明、灯具一体化经营，目的就是为了更好、更专业、更系统地服务好客户。当然，因为照明灯具的核心就是电源，我也一定要把这份专业发挥到极致。我们80%的客户都是合作十年八年以上的老客户，真正的精髓是大家彼此欣赏，真正地相互需求着。我觉得他们能一直坚持跟我合作，主要在于三方面：第一，我人品还算不错，踏实肯干，值得大家信赖；第二，产品本身品质很优秀，不用过多担心质量问题；第三，能切实解决客户项目上碰到的各种疑难杂症，靠专业服务赢得市场！”

好一个靠专业服务赢得市场，这不是今天致胜的利器吗？

我挑剔而赞许地笑了。

谈到以后的发展，刘萍说：“我们更重要的方向，不是单纯卖产品，而是持久地提供专业服务！”

或许，这才是未来10年终端市场的真正核心竞争力！