足球“黑”社会（十六）

此故事为作者从小经历叙述、如有雷同纯属巧合

体育营销，准确一点来说我们要做足球培训类型的定向营销。足球培训放眼全国看似一片红红火火、热热闹闹。其实对于每个从业者来说这里面涉及到的层面有很多是需要我们长时间去经营耕耘的。光有里子不行、只有面子也不可取。任何一个想要长久运行的机构应该既有里子也有面子。里子顾名思义，我们要有足够的内容、专业的知识。面子嘛我们要懂得去营销懂得去宣传。将我们的优势、特点、专业最大可能地讲出来、传播得更广阔、慢慢深入消费者的心里面。将品牌文化做到极致。无论我们多么在乎面子里子，最终一定是在做自己的品牌文化。也只有品牌文化能够给我们带来真正的硬核价值。

足球培训也好，传统其他体育类型培训也罢。我们要利用我我们自身的优势去做。我们有名人就利用名人效应、有资源就利用渠道优势、有资本就疯狂地砸广告露出、赞助露出。但是很多中小型的俱乐部根本没有这些优势，那么该如何地做好自己的营销呢？现阶段的规模小并不代表以后也依然小，自己的规模小并不代表这个行业的规模和受众面小。那么我们可以去做异业的合作。用最少的时间和最低的成本，将你的品牌和内容病毒式的传播到你所在区域的各个行业中。最简单的单页互换、体验课互换、活动互换、家长群互换等等。几乎没有任何大的成本和要求。用这种病毒式的方式长期营销自己所在区域的市场。不要在乎现阶段自己是否很low或者level是不是不行。本身规模就小、资本就不充足。资源也少。只考虑眼前的生存就可以了。当你在本地区做到了生存无忧的时候。转化一种模式分类营销、分阶层营销、便宜的兴趣班照做，精品班开设、附加值的产品加入其中、赛事、研学游学、装备等等只要可以去寻找的资源都利用上。这样你的两套班底可以基础的满足俱乐部的正常运转了。在这个时候、如果想转入高端、转入专业的精英队俱乐部。那么你就需要将你这个低端的俱乐部当做这个高端俱乐部的蓄水池、兴趣培养基地。高端精英队需要的不再是数量而是质量了。你需要将品牌营销到一定层级。吸引投资者来投入，高端精英队几乎是免费的形式，你打着高端精英队的旗号反过来为你的兴趣班收取大量的报名费用。然后给所有家长、孩子、市场一个直接的信号、前期在我这里花钱学习足球后期可以进入我免费的高端精英队深造。在利用这样的方式找准了合作的院校。每年特招的名额。专业的俱乐部输送。一整条完整的产业链也就可以初步打造完毕。从低端的营销为了活命、到高端的精英队成立。利用病毒式的营销做低端获利、利用高端的品牌格调方式来营造高端的高大上、专业性来拉高整体的价值。在形成完整的产业链闭合。这是基本的足球培训在市场上可以去运用的。

当然了说了这么多，无论线下的异业开展的同时，线上的免费平台更要好好利用、公众号、家长群、抖音、微博等等。分享你的教学、分享你的内容、分享你的经验、都是相互协调的手段。更要学会蹭热点事件。那么线上线上的足球培训市场就需要整体的营销团队进行运营、谈判、进驻、开展。市场团队与教学团队的共同发力配合才能够做好完整的营销宣传。这就是说专业的人做专业的事。责任不明确，糊里糊涂的一锅粥乱来。内容分解得越是清晰，对于品牌文化的塑造也就越直接。后续我们来聊聊足球线上市场的内容。

未完待续