从来不在太阳底下吃独食

在现代社会里经商，单枪匹马、独自打江山已经是日薄西山的做法了。当代商场讲究双赢、多赢，讲究借力打力，团队协作。

而在商场上，合作能力已经逐渐成为衡量一个人成功与否的关键因素。作为一个生意人，在处理人与人之间关系时，应遵循什么样的原则来为自己建立庞大且坚固的人际关系网呢？怎样将自己的关系网扩得更大更稳？

会做生意的人会注重自己的合同，言必信，行必果；会注重自己的社会责任，自己的责任绝不推辞；会注重在双方交往中保持本色，坚守自己的利益，擅长讨价还价；善于借用他人及团队的力量来成就自我的辉煌；善于站在别人的角度去全盘考虑问题；时时将谦逊记在脑中，这样才会赢得精明生意人的最后1%。

商人必须绕过的一个障碍是“独”障：与竞争对手争利、与合作者争利；总想自己拿大头、别人拿小头；吃独食。吃来吃去注定导致无食可吃。

“人”字是由“丿”和“ 、”组成，两者相互支撑，表明人要互相依靠，构建和谐社会是当代中国的主旋律。“和”是由“禾”与“口”组成，意思是每个人都有饭吃。“谐”是由“讠”与“皆”组成，意思是每个人都有发言权。“和谐”的本质就是人人都有经济、政治待遇。

浙江人深入地领会了中国传统文化的精髓并巧妙贯穿于经商实践。他们有钱大家赚，抱团打天下，从不吃独食。在外经商只要站住脚，就一人带一家，一家带一姓，一姓带一村，一村带一镇，一镇带一县，进而形成规模大、协作好、分工细、效率高、竞争力强的网络经济。散居在全国各地的浙商，哪怕只有三个人在一起，也能团结互助，共同赚钱。他们认为“团结就是力量”的法则同样适用于商场，抱团打天下相对于单打独斗的优势在于凝聚力更强，可以把市场经营的风险降低到最少限度。他们以亲情、血缘、老乡等为纽带，衔接成相互信任、相互支持的团体。

受金融危机的影响，人们节约意识也不断增强，拼车、拼房、拼婚……一时间，“拼”的风潮正方兴未艾。在这股风潮中，商家“拼”生意却格外地引人注目。

在浙江梅园路附近的小店铺，一些小吃店都在“拼”做生意。一条街上有

10来家店，其中有3家“拼店”。这些店早上卖早点，晚上卖夜宵；有的则是一家店中一半卖早餐，包括油条、豆浆米粉、馒头等，一半卖的是西式面包、奶茶等。

位于荔城大道附近的一家豆浆店的老板的经营方法则来源于“不吃独食”的原则。他的店主要经营早点，为了节省开支，他便在店门口开辟出一小块地方，租给一家奶茶店。受人工、原材料成本上涨的影响，虽然总营业额与上年同期相比要高出一点，但由于柴米油盐都在涨价，故利润不升反降。他说，拼店可以带来一笔可观的收益，可以减少部分负担，算下来，1个月能增加1000多元的收入，这叫“堤内损失堤外补”。

另一家早餐店则将晚上的时间“打包”租出去。该老板本来只做早餐生意，每天到了上午10时就开始打烊，通常这段时间是关门的，闲着也是闲着，与其闲置，不如出租。后来他便把这段空闲时间以月租金1000多元租给一家小吃店，他还不无风趣地说，这叫打时间差，赚空间钱。

根据约定，承租者可以在中午11点到晚上11点的时间内使用店内包括桌子餐具、空调、水电等。承租人郑先生表示，要是自己独自租店面，1个月租金起码得5000元，而且场地不大，位置也没有这么理想，同时还要花钱装修、添置桌椅等。为此，作为承租者，郑先生对这种“拼店”做生意的风潮赞赏有加，认为这是互利双赢的一招妙棋。

而且，部分店铺还把店面一分为二，一半自己经营，一半租给他人。这样，一份租金两人承租，不但彼此可以减少支出，而且因经营的品种不同可吸引更多的消费者。

冯军来自中关村。中关村从来都不缺小老板，他们租一个柜台就开业，每天起早贪黑，搬箱子，吃盒饭，赚一块两块的辛苦钱。但土生土长的中关村公司很少能做大，冯军创立的华旗资讯是个例外。

13年前，清华大学毕业生冯军在中关村搬箱子，每天扛着机箱、键盘一个个柜台挨着送货，因为他有一句“加五块就卖”的口头禅，他的外号就被叫成了“冯五块”。现在，冯军的公司有了1500个员工，爱国者MP3、机箱等产品做到了当之无愧的中国第一。当年很多买他货、笑他傻的小老板都成了他的代理商，每天为他打工赚钱，而冯军已经成了“中关村人”的代表与骄傲。

冯军今年41岁，1992年从清华大学土木系毕业后，他没有去被分配的北京建筑工程总公司工作过一天，就来到了中关村。生意从租2平方米的桌子开始，最初公司除了冯军只有一个员工——搬运工。每天冯军搬完了箱子就出门谈生意，凭借着人缘好和人品好慢慢做大。冯军做机箱、键盘、U盘、Mp3、数码相机……并在其中大多数领域都做到了“数一数二”。华旗公司1993年成立，创造了连续十年每年增速超过60%的行业奇迹。1996年，华旗公司推出爱国者品牌。

冯军做生意从来不“吃独食”，他自创了“六贏理论”说，做任何事情都要考虑到让社会、消费者、代理商、供货商、员工和公司共赢，缺乏任何一方都会导致产业链断裂。冯军每笔生意只赚1/6的钱，又很有人情味——当年跟冯军创业的搬运工后来决定自己出去创业，华旗公司还投资了50万元给其做启动资金——这让冯军成为在所有合作者眼中非常受欢迎的人。

冯军有很多特点，比如跟人合作都要求绝对控股。他的理念是市场中既有曹操，也有刘备。改革开放初期，曹操吃香，那时候谁不遵守“六赢”谁就赢，现在不一样了。“六赢”不是大公无私的，“六赢”里面有自己，有私奉献才能够长久。帮助别人成功，也让自己成功。

老子说：“事业成功了而不能居功。”也就是说对待取得的功劳不能独享，要知道分一些给别人，要“让功”。尤其是在人际关系复杂的环境下，该分享果实的时候一定不要小气、不要太计较与贪婪，否则，今后的果实就会更难采摘到。