上有政策，下有对策，2021工作要这样做

如果你的上司问你：你对去年的工作表现还满意吗？你会怎么回答他呢？

如果你的上司问你：你今年的工作重点以及主要动作有哪些？你又会怎么回答呢？

虽然网络上有很多很多的即兴表达的话术和套路模板可供选择，但我觉得还是不够真切。

比如说常见的通用样式有：先讲工作亮点、取得的成绩以及感谢领导的指导与支持，然后再讲工作不足以及需要改善的内容，并恳请领导给予批评指正等。

这是一类很敷衍的套路，至少在我看来是这样。沟通看似有内容，但是缺少一些彼此之间灵魂的交流，缺少职业发展的深度交涉。

话说完了，但是是否真的会去行动和改善？这里有一个大大大大的问号在等待未知的结果！另外，我们也需要思考这些事情是否贴近自己的职业发路径？是否有助于实现自己的人生/职业梦想？是否解决了企业经营的痛点？是否是老板愿为你埋单的事项与理由？是否会对公司的经营有一定的支撑度？这些都是需要我们时刻要思考的。

人生需要目标感，越聚焦、越具象、越清晰越好。正如，电影《银河补习班》马皓文面对儿子马飞的成长，说过这样一句话：人生就像射箭，梦想就像箭靶子，如果连箭靶子也找不到的话，你每天拉弓有什么意义？

我们不禁要问，工作的意义是什么？当然是为了证明自己人生的价值。

有一个经典的故事想必大家都听过--“三个砌砖工人”。说在某个小镇上，三名工人在砌砖。当被问到“你在做什么呢？”时，三个工人分别如此回答：

第一个工人说：我在砌砖头！

第二个工人说：我在赚钱呀！

第三个工人说：我在建造本镇上流传于世的大教堂啊！

每个人的“靶心”与“靶位”不一样，最终落点也会相差甚远。

第一个工人的把工作当成了具体的作业行为，第二个工人把工作当成营生之道，第三个工人把工作当成了具有使命感的目标。谁能做的更好？谁能够走的更远？我想结果是无可厚非的。

目标的距离决定人生的高度。

当目标已经确定，我们该为此如何去奋斗和努力去实现它呢？

举一个生活的例子：

比如很多人都有一个减肥瘦身的计划，如何设定计划？

首先看目标—希望达到的具体理想场景：一个月通过运动和科学饮食，把体重从180斤降低到175斤。这是一个具体的目标。

仅仅有目标还是不够的，我们还需要2-3个保障的举措。比如：

（1）增加每日的运动量—40分钟徒步，6000步每日。

（2）科学饮食：定量饮食、科学膳食、不暴饮暴食、不喝碳酸类饮料

早晨 7：50-8：00 早餐一杯牛奶、一个鸡蛋、一片面包

中午 12：30 三两米饭、一碗蔬菜汤、一份青菜、一份白肉

晚上 7：30 二两米饭、两份青菜

睡前不再饮食。

（3） 制作一份行动记录表，记录自己的计划完成情况并按照周来进行调整。

我们个人的2021年工作目标不应该只是一堆数字，而是数字背后的一个理想场景，通过场景的描述和澄清以规划出未来的关键举措/动作、关键里程碑事件等，保障目标的可实现。这其中需要涉及一些模型工具。

以企业经营目标为例：

比如：2021年，你希望通过销售达成2000万的收入，净利润是500万。那么首先就需要一个关于目标的具体规划描述：比如，2000万的业绩目标分解到具体月份、对应的产品与服务、聚焦的客户以及新客的获客渠道、活动促销与转化率、业务模式创新、新老客户的客单价规划等。根据净利润的构成公式，从而推算出投入与产出、毛利与人员激励等数据。

利用一个典型的工具--结合平衡计分卡，从财务数据进一步拆分看市场规划、流程管理、组织能力建设等配套支持。

接下来列举一些关键举措，并从中找到那些能够直接产生价值的内容。

（1）关键举措1-- 核心客户20家，客单价保持在80万元/年；散户100家，客单价保持在5万元/年；客户建档的完成时间为2021年1月份，每月进行一次客户管理档案的履新。

（2）关键举措2—市场推广活动，每月两期，每期到场人数不少于200人，现场转化率为60%，每场销售额100万，净利润保持在35%及以上。

（3）关键举措3—人员能力的提升，3个月内完成所有销售人员的方案制作能力、讲解能力，能够达到中级水平--独立开展行销工作。

当然，上述的关键举措还可以再进行颗粒度更细的支持性的关键举措列举，进一步细化里程碑事件。这样就形成了基于业绩目标的愿景澄清以及对应的关键举措分解，形成经营意图可被监控的工作地图。有了地图就更加有利于执行的操作，有了目标就更加有利于效果的达成。

面对需求，我们要做的是如何去实现；

面对挑战，我们要做的是如何去突破；

面对困难，我们要想的是如何去破局。

事在人为，加油！2021!