4点报价技巧，既满足客户的砍价欲望，又不使自己太吃亏

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在向客户推销产品的过程中，讨价还价是客户和销售人员达成共识的必然环节。最关键的是一定要满足客户的征服欲。让客户以为你是在迫不得已的情况下勉强降价的。假如你能做到这一点，会让客户产生成就感，让其觉得物有所值。对不对？

牡丹花

想让客户在讨价还价中获得成就感，又不想让自己过于吃亏，报价时一定要注意4点：

1.报价方式有讲究

报最小单位的价格，容易被客户接受。而整件价目往往比较大，一时会给客户留下高价的印象。

2.针对客户类型具体报价

遇到不知价格行情的客户，可以适当报价高一些，留出砍价空间。了解销售环节的客户，应适度报价。对清楚具体价格，并能从其他渠道购到同一品种的客户，在不亏本前提下，尽量压低价格，达到留住客户的目的。

3.针对客户的购买意向报价

对处于不同状态的客户，报不同价格。客户忙，没时间，报一个模糊价格，客户有明确的购买意向，给出具体的价格，让其详细的了解。

百合公园的牡丹园

4.在恰当的地点报价

报价是一件比较严肃的事情，最好选择在会议室、办公室等正规场所，显得不随随便便。

销售人员想轻松做成交易，务必要让他们的征服欲望得到满足，不要成交心切，让客户失去了砍价中获得成就感的机会。销售人员要努力提高i心理应变能力，提高揣摩客户心思的能力，这样才能让客户心甘情愿的掏腰包，你不是？

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