商品定价的技术与哲学

知乎热榜上有一个问题，你在沙漠里卖水，遇到马云和一个普通人，你怎么定价？

这个命题是两个人都买的起的前提下，我会定同样的价格，就是平时的价格，这与对方是谁无关，与什么时间节点无关，只跟自己的成本和设定好的长期利润率有关，跟自己要做一个什么样的人，未来要做什么样的事有关，当然我也不会免费，因为免费我就没办法持续帮助未来更多需要水的人，我会在合理的利润上攒钱修建管道降低成本和水价，让更多的人能喝上水，与其说这是一个技术问题不如说这是一个哲学问题。

诚然，我们每个人都渴望拥有定价权和溢价能力，但溢价能力应建立在商品本身的价值之上，而非特定环境下不对等的条件上，那种情况下，如果你给马云定个高价，那就是勒索，你将永远的在人格上低于对方，你的声誉将出现永世不可修复的瑕疵；如果你给马云定个低价，那就有嫌贫爱富谄媚之虞，你或许会想我可以给马云免费，他回去之后一定会给我一个机会赚取百万财富，即是真如你所愿，其实你也并未发生任何改变，如果马云回去之后忘了这件事呢？你的日子不过了吗，在合理利润下销售商品，即使马云永远的离开，彻底的遗忘这件事，又有什么关系呢？因为本身这就是不该有的幻想，人最大的恐惧其实就是把希望押在别人身上，试想一下那种情景，你该马云免费，他会怎么想？你能解释你没有企图心吗？你如果坐地起价他又会怎么想？最好的做法就是不管他是马云还是杨云朱云，不做任何幻想，平时怎样就怎样，当你对他人产生幻想时最后受伤的一定是你自己，我们最深层的恐惧就是源自于向别人要确定性。

如果你给穷人定一个明显的低价，或许你是好意，但极可能会伤到对方的自尊，除非他当时没带钱，或是没有那么多钱，从人格上来说他和马云并没什么不同，如果他有钱你就不能免费，因为后面还会有成千上万的穷人，每一个都免费你就没有能力帮助更多的人了，哪怕你有能力免费，也未必能改变一个人的境况，你的定价代表你为这件事付出的努力，他愿意付出的价格代表他的态度和诚意，也决定了他的收获，他认为你的商品只值一块钱，那他也就只能收获一块钱的价值，交易物的价格代表交易双方愿意为之付出的诚意和努力。

很多时候好心未必能办好事，就像有只小鸭子朝着有蛇的方向走去，你出于好意把它赶往另一个方向，但残酷的是另一个方向有一只鳄鱼在等着它，所以，外力对一个人的改变真的很有限，只有自己能够拯救自己，授人以鱼很容易，授人以渔就太难了！

相对于驾驭权利，人获得权利其实更容易，拥有权力而不滥用权利才是最难的！本人做了十几年的互联网营销与运营的技术外包服务，以自由职业的形式帮助我的几家客户运营网上市场，虽然每年也能做百把万的，但实际上我从来没有拥有过真正的定价权利，因为你的价格其实从根本上来说是老板在决定，你定的再高，最终老板不接受，或者说你不能创造对等的价值，终究会打回原形。

2018年我开始做知识付费，也就是把我过去十年的互联网自由职业积累的技能、经验和资源打包成一个在线课程产品，我才算第一次拥有了定价权，我想了很久定了一个2980元的价格，因为这个价格大多数人都能承受，同时我也有利润支撑我未来更好的做这件事情，事实证明这个定价是被市场接受的，也就三个月时间我就招募了200名学员，这个时候内心的欲望就开始膨胀了，因为类似的课程某大型培训机构收费19800，加上同学们的好评让我觉得完全可以再涨价一千块，但犹豫了很久我还是决定保持原价。

因为同一个事物，不同的人看问题的角度不同，结果也迥然不同，这是一个硬币的两面，卖家永远觉得卖便宜了，买家永远会觉得买贵了，我们不是在和对方拉锯，其实是和自己拉锯，你在凝望欲望的深渊，深渊也在凝望你。

欲壑难填，战胜不了自己的欲望，再高的定价我也不会满足，也不会快乐，反之再低的定价你也认为淘宝只值几块钱。

欲望是一头野兽，我们都需要在它咬到人之前叫停它！我愿意出让多少，你愿意付出多少，其实影响最大的是自己，不是对方！

我们都知道国内的很多景点或车站附近的商铺，商品价格都会高出很多，每到假期各种旅行产品的价格也是高出几倍，以至于我们都习惯了这就是正常的。

去年我们去某个国家的一个小岛上旅行，风大雨大的带着孩子，暂时没有船离开，找到了岛上唯一一家餐馆，心想这里吃饭一定是天价，但事实上比外面的价格还便宜，我们都感觉这是多么不正常的做生意的行为，他们怎么这么傻呢，他们完全可以坐地起价，赚取更多的财富，但我们不会想那样做的同时可能也永远的失去了内心的平和、宁静、快乐，恰恰这些是我们永远都得不到的奢侈品，或许我们比他们富有，但未必有他们幸福。

马云是谁并不取决于马云，只取决于你，你把他看成富可敌国的亿万富豪，用你的账户余额去对比，你就难免有一文不值的匮乏感，如果你把他看成和你没什么不同的人，那他就是一个普通人，我们的痛苦正式来源于过多的关注别人。

一花一世界、一树一菩提，相由心生、境随心转，你就是你，谁都给不了你的世界，但谁也拿不走你的世界。