互联网自由职业者去哪里找客户和业务？

最近因为一条《有哪些小众的自由职业？》的问题回答，很多人跟帖评论或发私信给我，其中有一些具备了多年的从业经验，能够独立完成某个领域的一项或多项服务，很想做自由职业，但不知道去哪里接活。今天我想重点谈谈大家普遍关心的这个问题就是：作为自由职业者客户和单子从哪里来？

这里我想跟大家分享一个我的经验，就是要有特洛伊木马的思维，当我们想要攻下一座城池久攻不下的时候，就要采取迂回战术，曲线救国。就像尼采所说的“一切美好的事物都是曲折地接近自己的目标。一切笔直都是骗人的，所有真理都是弯曲的，因为时间本身就是一个圆圈。”

古希腊特洛伊木马战争故事讲的是希腊联军围困特洛伊久攻不下，于是假装撤退，留下一具巨大的中空木马，特洛伊守军不知是计，把木马运进城中作为战利品。夜深人静之际，木马腹中躲藏的希腊士兵打开城门，特洛伊沦陷。

假设你已经具备了从事自由职业所需的技能和服务能力，也就是说你形成了一个商业闭环，能够独立解决某个领域一系列的问题，也就是说你已经拥有了可以变现的商品，但不知道把它卖给谁？不知道从哪里去找客户和需求？

其实特别简单，各大招聘软件和人才网站就是你取之不尽用之不竭的客户资源库，你只需要按正常的求职面试流程去做，认真设计你的简历，锁定你擅长的细分领域，搜索和你所提供服务高度匹配的用工需求，提前做好功课，分析该公司在你专业领域内存在的问题和不足，以及他的行业现状、竞争对手优劣势等问题，形成一个简单的书面结论，然后有针对性的写求职信，让对方感受到你的专业度和诚意，大概率你会获得面试邀约，因为有备而来的你在众多的求职简历中想不跳出来都不行，他们想找一个合适的人其实比你想找一家合适的公司可能还要难。

你可能会说这些公司都是找的全职员工啊，但我只想做兼职，这其实就是一层窗户纸，你如果被它困住了，你永远都不可能实现自由职业，所有的条件都是活的，如果对方开出比你心里价位高十倍的价格你还会不接受全职要求吗？反之如果你身上具备了超出对方预算十倍的价值，或者说你能够提供和创造几个人干的活，而他只需要花一个人的钱，兼职他也是可以考虑的，形式不是成交的关键，不是你能抗拒诱惑，只是诱惑不够大而已，所以价值才是核心本质，除非这个人特别固执和迂腐，那他也不是你要合作的对象，换下一家就完了。所以，通过应聘的形式争取见到企业决策者，把你能做什么，以及你做的事对他来说意味着什么价值这件事表达清楚，你就成功了一大半，他自己会拿着你分析到的问题以及你所提供的建议和解决方案去询价、对比、衡量利弊，要不要跟你合作由他自己决定，如果你足够专业和投入，事实上他很难找到替代方案，如果有，那也是一个他无法接受的价格。

比如我可以一个人做完常规中小企业的PC网站＼手机网站＼小程序搭建以及后期的搜索引擎排名优化＼内容运营和推广的全过程，他无论是自己组建团队还是外包给网络公司这都是无法承受的一笔费用，而我只需要他支付比一个全职员工多一点或者一样多的费用就可以开始实施和部署，还不用他承担保险福利、解约赔偿、办公成本等，所以兼职就是对双方最好的选择，虽然不是每一家都能成功，但相比你去打电话推销成功率已经高很多，同时也比在各种威客网站上找零星的兼职业务含金量高的多，当然在国内例如猪某戒，国外例如freelancer等威客网站上还是不难接到单子的，但大多是短期项目，价格很低，竞争也很激烈，我就从来不在这一类的网站上去做项目，反倒经常在上面发包业务，包括雇佣印度人做海外网站的链接建设以优化Google排名，这方面他们确实更具优势，一是便宜，二是英语好。

以我个人的经验来看，我通过应聘面试的方式把全职谈成兼职的竞争要小的多，成功率大概在30-40%，我所有的客户都是通过这种方式谈成的，只要能见着决策者，聊上个把小时这事就八九不离十，其中包括一家我合作了八年的外资五百强企业也是通过这种方式谈下来的，如果不是通过招聘这个渠道，第一我找不到这个需求，第二我也不知道找谁，第三我可能连前台保安那一关都过不去，而换个思路则一路畅通无阻，这就是特洛伊木马思维。

国外有个教育是教孩子遇到紧急情况可以打碎玻璃，表面上的很多条条框框其实就像一层玻璃一样，很多人不具备打碎玻璃的能力，而是不敢想要去打碎玻璃，别人没说找兼职他就不敢去谈，别人说待遇三千他就认为只有三千，其实用人单位和求职者双方都是活的，都不是铁板一块，我写的期望薪资两到三万，有些企业明明出不起这个价为什么还约我去谈呢？因为见一面又不收钱，聊一下又不掉块肉，那些提前预设的所谓的择偶标准在遇到真爱的那一刻瞬间都变成浮云，所谓的学历、工作年限、专业对口、工作形式……招聘要求不过是筛选不合适人选的筛子罢了，只要你兜里有他急需的东西，能用最少的钱办最大的事，其他一切都好商量，你如果能拉五个亿的存款，银行就能给你一个副行长干，管你是猫子还是狗子。当然我说的不是绝对现象，不抬杠。

很多人面试求职感觉唯唯诺诺，像是求着用人单位赏碗饭一样，别说提兼职，能拿下全职就感恩戴德了，其实根源就是自身的核心竞争力不足，说白了你自己感觉自己不值这个钱，配不上这个职位，老板让你干嘛你干嘛，忍辱负重无休止的加班，其根源都是你的专业价值不够过硬，因为老板也觉得你不值这个价，所以没完没了的使唤你，时间长了你就变得无足轻重，人微言轻了，你的所有建议都不会得到采纳，最后没有功劳也没有苦劳。

如果你受过专业训练水性超好，路遇落水者你就敢往下跳，否则你就不敢下水，如果你认为你是帮助这个企业，解救这个老板于破产之际，你也就不会心虚或是不自信了，当然前提是你得有过硬的本领，这个问题除了学习和自我提升好像也没有别的路可走，我今天要说的是假设你已经完成了技能层面的学习和积累的前提下，如何发挥思维的能量问题。

基础能力是一切问题的根源，这个核心竞争力具备了，其他的问题都好谈，包括学历、年龄、从业经验等。我表弟就是初中没毕业，在电子厂流水线打了十年工，月薪好的时候三四千，不好的时候两千块，除了这个他也干不了别的，没有公司愿意用他，27了连个对象都没有，去年开始跟我学习互联网运营，现在在苏州一家餐饮连锁企业做网络运营和推广，月薪七千，虽然也不是很高，但相比他之前十年已经是质的飞跃了，更重要的是他这一年多技能和思维的提升可能比工厂十年还大，未来的发展空间也不是工厂组装工人能比的。

事实证明没有学历并不代表这辈子就完蛋了，当然同等条件下有学历肯定更占优势，没有学历就要在专业技能领域付出比别人多很多倍的努力，出来混迟早要还的，说白了你受的白眼受的穷还不是少壮不努力的代价？我这篇文章的想要探讨的是那些本身已经具备了专业能力但没有突破性和可能性思维的人，要是你不具备这个基础和底层能力，你再敢闯再敢说也不行，那就是忽悠了，最终会打回原形。

特洛伊木马和司马光砸缸其实有异曲同工之妙，都是一种可能性思维、突破性思维，就是敢想敢变通，不要一条道走到黑，别人让你怎样你就怎样，而是要透过现象看本质，抓住第一性原理思维，弄明白最核心最重要的诉求是什么？想明白这一点，无论是职场还是家庭、子女教育都能得心应手。

最显而易见的一个道理就是人人都看得见、够得着的果子一定最先被摘光，轮不着你摘的份，每个人都看得见的机会就不叫机会了，所以敢于跳出世俗的框架看问题和做事才能把握先机，创造可能性。

先知先觉者创造、后知后觉者跟随、不知不觉者迷失，所谓的先知先觉者就是司马光这样的人，在遇到紧急情况时敢于砸碎玻璃的孩子。

很多时候困住我们的并不是客观不可逾越的鸿沟和壁垒，而是自身的思维局限，被循规蹈矩的条条框框困住了。

看过电影《毒液》和《蜘蛛侠》的朋友对里面那种黑乎乎四处碰撞找出口的黑暗物质一定印象特别深刻，我觉得人类的思维就像那种形态，但不同的人思维的活跃度千差万别，有些人的思维像泥一样固化，别人说怎样他就怎样，从来不敢想象其他可能，火烧眉毛了也不敢砸破玻璃。有些人的思维则像光线和水一样，有一点缝隙就会漏出去，流入江河，汇入大海，我们要向光和水学习，让思维流动起来，水低成海无人能挡，水就是动态思维的典范。说到底特洛伊木马就是一种可能性思维，变通思维，动态思维。

我对孩子最大的期望不是他能考哪所重点大学，找一份多么好的工作，而是希望他拥有变通思维、动态思维，和通过独立思考解决问题的能力。这个变通思维和独立思考解决问题的能力贯穿人生的全过程，不仅仅在工作、创业阶段，也适用于学习和成长阶段，一根棍子横着进不了门能不能竖过来？竖着不行能不能平着拿？

每个人都有两个自我，一个是身体，一个是思维，身体大同小异，思维云泥之别，身体条件的影响对于大多数人来说都是微乎其微的，但思维认知的差别会造就命运的大相径庭，即使是同一个家庭的两个亲兄弟，同一个班上的两个同学也不例外。

有句话说人和人的差别有时候大过人和动物的差别，这话很难听，但颠扑不破。