外贸内容营销最重要的考核指标是什么

这是使用KPI衡量内容营销活动成功与否的方法。

四大在线数据存储和服务企业之间拥有超过1200 PB的数据。Google，Facebook，Microsoft和Amazon拥有的海量数据不包括Dropbox和Academia等提供商拥有的其他大量在线数据。

他们说，数据是新油，因此对于内容营销人员来说，这是一个令人兴奋的时代。

营销人员可以访问数据点，并利用它们来提高其品牌知名度，与潜在客户建立联系并赚更多的钱。通过分析，内容营销人员可以指导销售线索，并发起更好的购买后参与实践。

尽管对客户数据的可访问性已彻底改变了内容营销，但它也引起了分析瘫痪。当应用向他们提供过多的分析信息时，营销人员之间的决策就可能成为挑战。

数据分析平台可能会打开黑洞，浪费您的时间和精力，从而使您在经过数小时的调查之后，比以往任何时候都更加困惑。心理学家巴里·史瓦兹（Barry Schwartz）将此问题称为“ 选择悖论”。

多种选择可以达到更好的结果，但是也会增加犹豫不决和不满。在分析内容营销数据时，可以通过从谷壳中分离出谷壳来解决分析瘫痪的问题。

您应该跟踪哪些内容营销数据指标？

内容营销的艺术涵盖了大量的数字营销学科。搜索引擎优化，社交媒体营销，按点击付费广告，公共关系和入站营销策略等专业都高度依赖于内容营销。

您的入站 内容营销策略应该讲正确的故事，在最合适的时间和地点与受众联系，并从不了解到意识地进行培养。优化的策略将建立信任，从而可以提高意识。

Google的“特色答案”位或“零位置”（语音搜索后提供的唯一答案）一直在竞争。内容营销策略可以识别潜在客户提出的问题并发布关键字和富媒体内容来回答这些问题，这可以使您的网站位于这一权威位置。

通过内容营销，可以创建和分发相关，有价值且一致的信息，其最终目标是吸引和留住品牌的受众。它建立了客户信任，这意味着潜在的潜在客户将需要在您所有渠道中的不同内容上进行互动，然后才能进行转换。

因此，分析程序中有大量指标。专家认为，在分析策略成功与否时，一些最明显的指标通常最不重要。作为说明，社交媒体的喜欢，分享和关注者易于查看和理解。但是，它们不是内容营销的有益KPI。

在最重要的内容营销指标，如合格的销售线索或每个广告系列的流量，是不容易的访问。但是，为避免分析瘫痪，您仅需跟踪关键的KPI，因为它们会影响收入。

以下是B2B，B2C和媒体发布内容营销人员最重要的KPI。

内容参与

每个内容营销人员的目标是在他们的网站上获得更多的转化。因此，参与度是任何内容的非常关键的KPI，它可以分析用户与内容或页面的交互。在线访问者的关注度很低，以至于他们平均只在网站上花费15秒。

因此，您的内容应在这15秒钟内引起兴趣，从而使潜在线索保持更长的时间。较高的参与度指标意味着您的内容策略与用户的利益保持一致。参与度高的数据还意味着提高了盈利能力，因为参与度高的用户将购买更多商品，与他人共享您的内容并成为回头客。

参与度指标有多种类型，您应该确定对业务最有用的特定参与度指标。

着陆页参与度

你有发表新文章吗？有多少用户访问了您的登录页面？目标网页参与度跟踪用户在目标网页上花费的时间。参与度数据还将突出显示表单字段所产生的点击次数。

研究您的目标网页数据以了解您的转化率。检查为您的着陆页设置的注册，下载或购买目标。

网站参与度

跟踪您网站的总体访问量，以了解访问者的数量以及吸引他们的内容类型。您有多少页面浏览量？你有新视频吗？访问YouTube分析并查看您的观看次数和订阅者费率。观看次数，用户和会话是网站上最重要的流量指标。

累积的大量页面浏览量可能表示感兴趣或良好的SEO，因为搜索引擎将流量吸引到了丰富的内容。但是，大量的页面浏览量也可能表明对内容缺乏兴趣。因此，您必须将页面浏览量与跳出率和其他相关指标（例如，在页面上花费的时间或会话持续时间）进行对比。

例如，普通的博客内容阅读器每分钟阅读200到250个单词。如果您的网站上有大约2100字的长篇文章，而平均访问者花了10秒钟，那么您的参与率太低，无法对您的利润产生积极的影响。

跳出率跟踪页面浏览后退出页面的用户数量。高跳出率表明内容需要优化。这种现象还可能意味着您的页面存在技术问题，例如加载时间慢。

但是，如果您想清楚地了解网站的参与情况，将自然流量与其他用户来源（例如社交媒体促销或付费广告）分开是很重要的。

电子邮件参与

电子邮件流量还可以提供丰富的参与数据源。例如，如果您使用Gmail或G Suite，则 可以访问Gmail的分析，从而提供有关电子邮件内容参与度的见解。

社交媒体分享

许多内容营销人员将喜欢和分享视为“虚荣度指标”，因为其投资回报率（ROI）无法衡量。一些营销专家说，除了基于社交媒体的业务外，社交媒体的份额和喜欢不会对您的底线产生积极影响，但登录页面或网站参与度会有所影响。

不过，积极的社交参与度指标（例如社交份额）可以展示您的内容并将您与新的潜在客户联系起来。因此，这种形式的内容参与是一种有价值的现代口碑营销。大量的社交分享可能意味着您的内容具有足够的吸引力，足以打破无尽的帖子和滚动条带来的噪音。

因此，该参与度指标可以为将来的有利主题提供指导。但是，评论是不同的，因为它们需要读者做出努力和投入。因此，评论是参与的良好标志。

精心设计引人入胜且与转化相关的内容将吸引用户的高度参与，并带来积极的行动和忠实的客户。不过，数据显示，虽然79％的营销商了解吸引内容的必要性，但不到6％的营销商知道如何使用它来提高转化率。

当您的内容专注于增强品牌并满足客户需求和问题时，您将获得很高的转化率。较高的转化率意味着您的客户在与您的内容互动后就采取了他们期望的措施。举例来说，您的潜在客户应下载您的铅磁铁，以作为登录页面上CTA的回应。

如果要在社交媒体平台上跟踪转化率，则应分析跨网络的社交份额数。在电子邮件营销中，您应确保点击率和打开率很高。另一方面，网站或博客文章应说明较高的内部链接点击率（CTR）。

您的读者应打开您购买或其他产品的链接。分析点击率高的内容，并使用其公式来优化您的其他内容。要提高转换率，请研究滚动深度率，以确定用户在阅读内容时愿意走的水平。

内容结果

如果您的内容具有吸引人的转化指标，那么您应该会获得积极的结果。业务会根据其设置跟踪各种结果，但是衡量的一些最常见的结果包括：

• 内容关键字的十大自然可见性
• 新潜在客户的数量通过创建的内容而引向您的销售渠道
• 通过首页或内容添加到数据库中的新电子邮件订阅者数量
• 目标客户产生的收入
• 您的客户生命周期价值指标，显示如何培养潜在客户以实现可持续增长
• 客户保留指标，用于跟踪诸如博客评论或访客贡献之类的数据

您可以通过销售渠道分析工具，市场营销自动化平台或CRM跟踪结果数据。确保您选择的跟踪平台将您的参与率链接到各个客户。

内容成本

您需要跟踪内容营销成本，例如支付给创作者的直接费用或内容管理工具的订阅费用。您的客户获取成本将直接影响您的底线，这是关键的KPI。

确保您的内容能产生足够的潜在客户来支付这些费用并获得投资回报。您的内容营销策略所产生的现金应该多于间接费用产生的现金。

增长数据

您应该包括的KPI之一是衡量品牌的增长。可以是投资回报率，订阅者，白皮书下载，视频观看或任何可为您的读者，订阅者或客户带来价值的内容。

结论

不可能在列表中添加每个KPI。在跟踪内容营销成功时，您不会找到一种千篇一律的方法，但是您可以利用上面的KPI来消除混乱并最大程度地减少分析瘫痪。使用这些指标，而不是实际上不支持您的内容营销策略的虚荣指标。