作者：李云飞 ｜ 来源：原 创

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我们内地一个五、六线的小县城，人口150多万人，2020年GDP不足300亿元，就这样的一个小县城在一条街上竟然开了七八家黄金店。而且看似都没有人进店，但是却一家比一家高档。他们究竟靠什么在赚钱？

按照常理说金银珠宝是高端消费品，大城市的人则更有需求，为何一个小县城竟然也开了这么多家黄金店？他们赚钱的秘密在哪里？

今天我们一起来窥探下黄金店中的赚钱“黑幕”，以后我们买黄金时也不会再吃亏了。

一、保值刚需产品

一提到黄金，很多人马上就会想到它是保值产品。没错，黄金是保值产品。因为它本身就是一种货币，很多国家纸币的发行都是以黄金作为基础保障的。最初的纸币和黄金之间是可以相互交换，同时流通的。再者说，黄金作为一种贵金属，它本身就具有一定的价值性，再加上它不可再生的稀缺性，黄金保值也就是理所当然的事情了。

人们除了购买黄金来实现保值的需求以外，还有一种需要，那就是刚需。人们结婚、生子、祝寿、纪念日等等，这些事都是我们购买黄金的主要原因。这和是不是城里人无关，这和是不是高端消费品也无关，它和风俗有关。

而且越是农村人就越重视结婚时的三金：金戒指、金项链、金耳环。有的还有金手链、金脚链。这些物品加起来最少也得有30-50克。我们按照现在黄金价格500元左右一克来计算的话，这就差不多要1.5万元了。

所以，即使是在小县城，全县城人们的谈婚论嫁、结婚生子、祝寿理财这些庞大的需求还是少不了的，这些需求自然而然也就造就了黄金店多的原因。

二、打造暴利产品

我们都知道黄金是保值产品，所以黄金店的纯金饰品，他们是不怎么赚钱的，只是用来作为引流产品而已。如果我们进店消费了几千上万元的纯黄金饰品，黄金店的毛利润也就是几百元，最多也不过上千元。这点利润可以说还不够黄金店昂贵的房租开支。

那么他们靠什么来赚钱呢？我们发现没有，黄金店除了卖黄金以外，还有的就是白银、铂金、金镶玉等产品。这些产品他们才是最赚钱的。

其中，白银产品的毛利润可以高达到80%左右，但是由于其单价相对较低，所以盈利水平也是一般。

其次，铂金产品的利润可以达到15%左右；钻饰产品的利润可以达到30%左右，大品牌的钻饰产品利润就更高了。

再者，就是金镶玉产品。俗话说：黄金有价，玉无价。

商家也正是抓住了消费者的这种心理从而打造出了他们的暴利产品。为什么说金镶玉产品是暴利产品呢？那是因为，很多金镶玉的产品都是利用黄金来遮盖其玉石上的一些瑕疵，最终让这些本身很低价的玉石产品都卖出很高的价格。

打个比方，一块价值1万元的玉石，因为其裂纹的原因最终它只能卖到1000元，但是在黄金的包裹下，它就变成了完美无瑕的金镶玉产品。这样的话，玉石价格不仅重新回到了1万元，而且镶在其上面的黄金还要另外计算。所以这种产品毛利润可以高达到90%，这才是真正的暴利产品。再说，金镶玉产品当中的黄金含量占比也很小，性价比并不高，也不保值。

所以，当我们一进到黄金店的时候，店员更多的是向我们推荐他们玉石、钻戒、金镶玉等产品。而我们这些消费者由于不知情，结果就很容易稀里糊涂买了这些产品。

三、以旧换新套路

如果我们要到一家黄金店用黄金饰品来以旧换新的话，一般他们是要收取手工费的。我们就以一个重量为10克的黄金饰品来计算的话，他们大概要收700元以上的手工费。这是正规黄金店的价格。如果我们要是遇到了一些黑店的话，手工费有可能会便宜些。但是黄金饰品回炉再加工下，10克就变成了8克，结果我们还毫不知情。那是因为他们在里面掺加了其他的金属。

当然正规的黄金店这块的收入也并不多，最主要的收入来源还是他们的暴利产品。比如卖一块价值1万元的金镶玉产品，他们的利润就能高达到9000元之多，就算一天卖掉一个，利润也够他们所有的开支了，这才是核心所在。

小县城一条街开了七八家黄金店，没人进店，为何一家比一家高档？其中的内幕你知道了吗？说说你的看法。

作者：李云飞，知名互联网公司创始人，大型食品连锁企业CEO，从事互联网及实体连锁行业16年，曾被搜狐网、网易财经、腾讯、凤凰网、中讯网、百度等知名媒体平台相继专题报道，擅长互联网营销，连锁企业管理。欢迎关注我。