销售员如果遇上这种客户，就别再给他发资料了，发了也白发

相信不少销售员都遇上过这种客户，未聊几句就开始索取资料，不给资料，对方就显示出来不耐烦，很多销售员一旦遇上这样的客户都喜欢直接把客户所需要的资料一一发送过去，每发一次就石沉大海一次，发得越多，对自己的打击越大，所以遇上这样的客户千万不要再给客户发资料。

为何说不要给客户发产品资料？因为社交工具只是给客户的一个诱饵，客户如果想了解产品，一定要通过语音的形式，语音的过程中，可以给客户发资料，比如可以告诉客户说，请打开我给你发的第一个产品介绍，最靠前的那款就是我们的爆款产品。

为何在语音时可以给客户发资料？因为在介绍的过程中，客户会根据你的提示，而去查看你的产品，这样沟通更为有效，但是偶尔可能也会遇到这样的客户，你把产品资料发给我，我自己看，遇上这样的客户，请问是发，还是不发？答案是“不发”，这个类型的客户可能会说，你不发资料就算了，请问怎么处理？因为你发过去也没有多大作用，你不发，以后可能还有机会，一旦发了，可能真的就没机会了。

相信很多销售都遇上过这样的客户？遇上这样的客户，不要直接发送资料，只需要将自己的社交圈经营好，等待他再次上钩就好，如果他真正需要你的产品，一定会渴望有人能够给他详细介绍一下产品，对于过于强势的客户，从一开始就建立的这种不对等的关系，你也很难成就他，不发资料就算了，能买就卖，不能卖就算了，能做主就谈，你要是不能做主，就继续谈，不能做主就换个人，要么就不谈了。

之后面对的都是这个客户一贯的强势，所以从一开始就要告诉他，我们之间是平等的，我要把这个节奏给掰回来，我不是不想把产品介绍发给你，资料太多，很多地方你也看不明白，不要以为我关键想签单，我只是不想产生误会，我们的目的只是想能把我们的产品介绍清楚而已，您什么时候方便，您再联系我，我不着急！

遇上一味只知道索取资料的客户，你就按照上面的方法操作，无需过多的在意，越是在意，对方越不把你当回事，你认同吗？