被客户拒绝很无奈？她逆向而行，牢牢稳住客户成交率反而更高

很多销售面对客户的拒绝总是显得很无奈，内心着急、苦闷又无可奈何，这种状况很多老销售都有过类似的经历，会做的销售他们能通过一定的方法与技巧来解围，而不会处理的销售他们就只是苦等或者直接放弃掉。小编当下想说的是有这样一位女销售员，她却反其道而行之，牢牢稳住客户，成交率更高！

一位95后的小姑娘专业技能一般，还经常迟到早退，公司领导开始对她有很大意见，没想到三个月以后，她的业绩让领导层对她刮目相看，为此公司领导想给她安排新人让她带一把，没想到她直接拒绝。

她说“领导不是我不想为公司出力，而是我的思路与大部分人是不一样的，大部分销售在面对客户拒绝时，总是显得很无奈，但我反而很兴奋，因为在眼里所有的客户就应该有一具抗拒的理由，有理由的客户，才是能付费的好客户，可很多销售在面对客户拒绝时，就认为是结局，心理上就放弃了，但在我眼里这才刚刚开始，这个时间点不管客户拒绝的理由是什么，我都会说，陈总我知道会这么想，这很正常，只是我很好奇是什么原因造成您这么想的”？

“待客户一说出原因，就可以顺藤摸瓜，一挖到底，接下来客户同我说的每一个‘因为’才是销售员真正要解决的问题，而这部分原因其实很好解决，”销售产品其实不难，难的是销售员不懂如何挖掘客户的需求痛点，你认同吗？