如何把同样的东西卖出高价格，还被疯抢，你有什么好方法

如何把同样的东西卖出高价格，还被疯抢，你有什么好方法

在一个闹市口有一个卖烤红薯的老太太，她把烤出来香喷喷的红薯分成左右两堆，左边用醒目的牌子写上：每个10元，同样在右边，也用醒目的牌子写上：每个8元。生意很火，很多人都会买上几个。

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我在旁边观察了一番，花十元买左边的相对较多。当左边的红薯明显减少的时候，老太太会悄悄地把右边的拿一些过来。

趁着没人的时候，我悄悄地问老太太，为什么会这样卖，老太太也很实在，很大方地告诉了我，“别人如果问我为什么左边的贵，我就告诉他，因为品种不一样，左边的要比右边的好，其实呀，老话说得好：富人买珍贵，穷人买实惠，有钱人，他要的是一种感觉，贵的，才能配得上他的身份，而穷人呢，看中的是实惠，是划算，甚至还会跟你讨价还价，如果你只有一堆，放在一起，富人看不出哪个珍贵，穷人也看不出哪个实惠，他们会纠结，买还是不买，现在有了比较，便于他们作决定。“

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听着老太太话，我仿佛上了一堂生动的MBA课，还真的是高手在民间呀。

从销售的角度来说，销售卖的不是产品，而是人性，当你懂得把握顾客的心理，利用顾客的心理特征，让顾客主动进入你设计好的框架、轨道，你的产品就能快速成交。

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但愿大家都能从这个小故事中得到一些启迪。

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