顾客的贪婪都是被我们惯出来的

顾客的贪婪都是被我们惯出来的

顾客进门挑选衣服，看中了一件衣服，跟老板讨价还价，老板因为急于做成这笔生意，为了成交她，笑脸相迎，一个劲地讨好，说明已经是最低价了，不能再便宜了，可对方不依不饶，甚至威胁，你不便宜我就走人，没办法，少赚就少赚点吧，答应了对方的要求。下次她来，如法炮制，你继续妥协，继续给她便宜。

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很多人都不懂得衣服的真实价格，可总是会让你给她让步，总是会跟你还价，哪怕你已经是进货价抛售了，甚至是亏本甩卖了，她也会跟你还价的，因为她已经养成了这个习惯，她要的是感觉，感觉自己赚了，还下来的，就是自己赚的，感觉自己没吃亏，不还价就会感觉浑身不舒服。

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还有一个做大米生意的老板，为了更好地服务客户，客户提的要求，他都会想办法去解决，客户让他送点东西，他照做，客户让他送货上门，他害怕得罪客户，只好答应，近一点还好，可有一次客户让他送到十几公里外的地方，送了一次不要紧，从此以后，客户每一次都让他去送，结果忙得屁颠屁颠的，还搭上了一笔配送费。

对于这类人，很多老板是这样对待的，他知道你每次都会还价，那很简单，我把价格提上去，给你还的空间，说不定你还下来的价格，还比他预想的还要高一些。正所谓买的没有卖的精，亏了，他可以不答应呀。

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要解决这个问题的最好办法就是，全部实行统一价，不还价，这就是本店的特色，让客户适应你，你就是一个价，她也没办法跟你还价了，看中的，还是会买的。

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