提升说服力的技巧，需要用到推拉理论

提升说服力的技巧，需要用到推拉理论

按照正常的思路，如果你去熟人那里推销产品，当熟人对你说，“看在你的面子上，我就帮帮你，买一个吧。”绝大多数的销售员都会很开心，毕竟可以签单了嘛，可是你有没有想过，假如你签了，你会觉得欠对方一个人情。这个世界上，欠债没事，还掉就还掉了，可欠了人情债，却是很难还的。

正确的做法是，你可以这样说，“如果你是看在我的面子上才买的，我不会卖给你的。”

对方一定会很好奇，会问，“为什么？”

你告诉对方，“你这样做，让我很感动，你都不知道这个产品对你有没有帮助就决定要买，你是为我着想，却没有为自己着想，可是我呢，一定不会这么自私，我一定得为你考虑，对你有帮助才行。”接着，对方听着自己对产品的介绍，真的能够解决自己的问题，于是欣然买单，顺利成交。

有时候，你去推销产品，你大说特说，可是对方却没有听进去，可是你却以为对方听懂了，到最后，没有成交，你还误会人家不买你的帐，心里责怪对方，殊不知，却是自己的问题。

不知道大家有没有发现，绝大多数人，都是按照常理出牌的，按照常规的思路去思考的，结果大家都不会留下太深的印象，相反，如果遇到不按常规出牌的，你一定会印象深刻。这里要讲的推拉理论，就是这个道理，当别人往前推的时候，你会往后退一步，而当别人往后退的时候，你会往前推。

举个例子，你跟对方讲自己的单位多好多好的时候，对方忽然问，你是想增员我么，让我去你们单位么？即便是你就是这么想的，千万不要肯定回答，你要拒绝，这样他会很好奇。一旦他的好奇心被激发出来，他会变被动为主动。这就跟我们教育孩子是一个道理，一个是要我学，另一个是我要学，结果大相径庭，效果相差十万八千里。

生活处处皆学问，每天学习一点，积累一点，您就能在日常生活道路上，少走弯路，希望我的资讯能够帮到您，谢谢您的关注！

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