不需要二选一，利他就是利己

利己和利人，在群体的现实当中，实际上是一体。

“毫不利己，专门利人”，是一种期望。从自私的角度，对己之外的他人，产生的不切实际的，白日梦的期望。“毫不利人，专门利己”，期望可以随便期望，只要你敢想，没人管的住你的脑子。但期望，不等于实际中一定能够发生。

“利人”没什么不好，“利己”也没什么大错。现实一点说，如何利己也利他？

找到己与他的共同利益点。“利”不是一块固定的，不会变大也不会变小的蛋糕，而常常是一个变量：随时可能出现，也随时可能消失；随时可能变大，也随时可能变小。

利他就是要学会合作。合作目标是把利益做大，并维持利益的延续性。把“他”当成一个合作伙伴，能从各方面去考虑，把“他”的需求放在你的考虑中，合作成功率，就有了八成。

找到共同利益，并一起合作，把这个利益不断变大，就是利己也利他。

只要看清楚合作的关系，利他就是一个必然。哪怕看上去是竞争关系，也可以利他。拿业务工作来说。也许大部分时候，业务板块和业务人员之间都是竞争关系。业务能力有大小，业绩考核有高低，拿到的客户，也会有区别。不要说谁牛谁熊，一年算下来，拿到手的真金白银，基本上反映出了现实。好的客户，钱多事少离家近，人人都去争都去抢，但是抢到手的，只有一个。谁还有心思去想，我要利己还是利他？

当然不需要你去想。你的大脑不需要想，全身的每一个细胞，自己都会主动利己。

抢到这好事的人，不要得意忘形。在得意的时候，适当分出一些得意，给失意的人，也是为自己铺路。不要以为，你的能力与幸运能够一直配合。能力再强的人，都有自己的罩门。运气再佳，也免不了一朝帆船。墙有裂缝的时候，众人一推就会倒，众人一修，就能继续挡风遮雨。利他，就是利己。

抢不到好事的人，也没必要成天不爽。客户不是只有那一家，事情不是只有那一件。还有很多没那么好，但也不差的选择。把这些事情做好。对于抢到的那位赢家，也不必横眉冷对。如果人家有什么需要帮忙，能帮的不妨搭把手。谁知道，你搭在这一把手，会不会搭出一个机会来呢。当然，你搭把手的时候，不要带着定要回报的期待反正是顺手的事情。心思还是要在自己的事情上，做好了，自有它的回报。

把自己看得太重，往往就只能重得沉下去。而且，是带着孤独，带着失落沉下去。跳出自我的圈子，把自己放在一个较轻的地位，把他人放在一个较重的地位。相对地，你才能做到比较客观。这时候，尽量从多方面的角度考虑，把己与他，当成一个做事的主体。在这些前提下，如果出现暂时的冲突，不妨优先考虑“他”。

也许，表面上，你是在满足他人的需求。实际上，利他就是在利己。