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现在依然是自媒体的风口,每个人,任何行业都能通过打造个人品牌,通过自媒体低成本获取流量。任何的生意,本质都还是流量,不管线上还是线下。所以,一定要记得,在打造个人品牌过程中,获取流量和粉丝是一个非常重要的过程。
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对于创业或赚钱,你一定有这样的困惑,找不到方向?不知道做什么好?对于个人品牌也是一样,这是一个找定位的模式。那倒底如何定位个人品牌呢?
一、为什么你找不到个人定位?
第一对自己的未来没有规划
不管你是在上班,还是在创业,你可能都没有想过,未来10年或一生,你会从事什么行业或工作。
如果你没有规划,那你的方向现在一定是不确定的,你都不知道你未来你倒底会做什么,这属于做一天尚撞一天钟的模式,混日子。
如果真是这个样子,你未来的收入和生活说不会很稳定,你会一直在迷茫中度日。好比一个人在黑夜里赶路,你都不知道你会走到哪里,这种模式是非常可怕的,你真的是这样吗?
第二不知道自己的价值或能力
你对自己的能力或认知价值多数都是模糊的状态,如这4种状态,你是哪一种:
一、不知道自己不知道 95%
二、知道自己不知道 4%
三、知道自己知道 0.9%
四、不知道自己知道 0.1%
你目前是哪一种状态呢?可能这样说你不太理解,你可以参考以下4点:
1、不知道自己不知道——以为自己什么都知道,自以为是的认知状态。
2、知道自己不知道——有敬畏之心,开始空杯心态,准备丰富自己的认知。
3、知道自己知道——抓住了事情的规律,提升了自己的认知。
4、不知道自己知道——永远保持空杯心态,认知的最高境界。
这里说的认知状态就是你目前的对自己的认识程度或深度,那你对赚钱的认知到了哪里?深度多少?广度多少?你是正在学习,还是在盲目创业开干呢?这样的成功几率又是多少?
第三为了赚钱而选择赚钱
这个话说的好像有点搞,谁又不是想赚钱而努力了,可是这里有个问题是?
你在选择一个行业或一个产品去赚钱的时候,你为什么这么选择或说,你凭什么可以在这里胜出或获得好的收益呢?
如果你没有这种准备,只是盲目从业,是不是对自己不负责或对你的时间不尊重的行业呢?
这里修緣有一个建议是,你看到别人在做,你去做,或,你喜欢一个行业你去做,或你看到行业的趋势你去做?
不管你选择哪一种,你一定要进行一定程度的学习和充分的了解,再去进入,这样的成功率会大大提高。
而不是盲目进入,糊里糊涂的出来。
那如果你想找自己的定位和方向,是不是先搞清楚,在个人品牌领域里,有哪些分类,分工,他们的价值属性是什么?
也许你搞清楚这些分类,会帮助你会更容易找到方向或做选择。
二,我们每个人,都是一个品牌。
一个人可以通过构造自己的特色故事,来把这两个品牌价值融入进去。
依然可以从历史故事、产品故事和情绪故事三个方向来,我们先说历史故事。
一个人的一生中,肯定有很多很多的故事素材,那么如果选取一个来体现你的靠谱,和你的价值观呢?
靠谱上,比如可以构建一个非常艰难的场景,一个项目交给你,发生了责任不在于你的意外,这时候有两个选择,要么放弃,要么坚持。
但是坚持会耗费你的成本,而且失败会给你带来不好的影响,但是你你选择了依然坚持,把项目继续下去,从而圆满的交付了结果。
如果你没有那么多传奇的故事性经历,那么你可以试试产品故事法——展现你能力的独特性。
比如你非常擅长做PPT,你就可以说当年某某某的发布会PPT就是你做的,或者说当时因为做了一个PPT,帮一个朋友融到了2000万的天使轮融资等等。
再比如你擅长的是文案能力,你就可以说XXX品牌的那句XXX,XXX就是我写的。
但是如果你是大学生呢?经历尚未丰富,能力也并非独特和牛逼,那么只能展现你的价值观了。
现代很多大公司,都是喜欢选择价值观匹配的人,并自己培养,比如阿里巴巴招聘的闻味道一关就是如此。
这时候你就可以展现企业,或者朋友们喜欢的,认可的价值观,并把它展现出来。
其实最上面那个例子的不放弃的坚持和遵守承诺就是一种价值观。
还有终身学习,还有团队协作,还有结果思维,还有自我驱动等等品质都可以是价值观的一种,你可以通过一个特定的故事把它展现出来,从而让大家一下子记住你。
品牌进入消费者内心的过程,和你讲个故事让大家记住你的过程,是一样一样的。
举例:
企业家个人品牌
一、定位:明星老板或优秀企业家
行业个人品牌
一、定位:行业领袖
小白个人品牌
一、定位:兴趣爱好个人品牌:网络直播平台,或优酷,微博
明星个人品牌
一、定位:全民偶像:唱歌,跳舞,演电视电影,上综艺节目
领导型个人品牌
一、定位:如佛祖,培训界大神:聂枭,刘一秒:公开演讲
三、找到个人品牌定位后的三大方向从三个类型进行分析
每个人都习惯于用某种感官系统去感受世界,有人的靠眼睛洞察这个世界,有人的靠耳朵聆听这个世界,而有的人用皮肤感受这个世界。眼观,耳听,手摸,不同的人依赖不同的感官,视觉型的人对看到的文字或图像印象较深,因此喜欢阅读,尤其是默读;听觉型的人对听到的内容比较敏感,喜欢听而不喜欢读;而触觉型的人喜欢一边学习一边操作。
其实,我们每个人都透过五种感官系统:眼睛、耳朵、鼻子、舌头和身体的本体感觉来接收外在的信息。而在大脑内部,只有三个内感官处理系统,就是视觉、听觉、感觉。所以可以将人的行为模式分为三种类型:视觉型、听觉型、感觉型,接下来将对每一种类型的顾客进行分析说明。
1、视觉型
视觉型的人就是用眼睛去看这个世界,对于我们来说重点可以从顾客的着装、配饰等方面来入手,而这种类型的顾客经常会说:“随便看看、一看就不好、看不出来有什么特别的、看起来怎么这么黑?”
对我们来说,结合他们的回复和着装特征,可以以“赞美”的方式来沟通协调,比如可以这样说:“看得出来,你挑选的很细心、看看价格还是款式、看你就是见过世面的人”等,这里的赞美就是引导顾客多消费商品。
2、听觉型
听觉型的人就是学会用他们的耳朵去听这个世界,对我们来说,应该控制调节自身讲话的语速、语调等,比如像这样的:“听说、听起来、我朋友告诉我”。
对这类顾客建议导购在沟通中参考如下语句: “我相信你也听你朋友讲过、你以前是不是听说过、听得出来,你是一个比较懂行的人、听您这番话,您一定是很认真、严谨的人”这些对我们后续的工作开展将起到非常大的意义。
3、感觉型
感觉性人就是要会利用现有实际情况去感受这个世界。在终端的运营管理中,讲师语速、语调以及节奏控制的都比较缓慢。而且也常常这样的语言在民间宣传,比如“感觉太贵了、感觉不好、我觉得这款产品不值这个价钱”等,这对后面的培训帮助是非常大的。
通过以上对三种类型的人进行了解之后!我们就知道接下来我们该往哪个方向去定位打造自己的个人品牌了。
我简单总结一下,我们要从三个维度去打造你的个人品牌系统
第1个叫做视频渠道,
第2个叫做文章渠道
第3个叫做音频渠道,
视频渠道推荐大家抖音,快手,腾讯微视,火山小视频,西瓜短视频。。。。
那文章渠道呢,我建议你们一定要去申请一个订阅号微信公众号,其次1凤凰网凤羽、2.新浪博客、3.网易客户端、4.腾讯广点通、5.朋友圈、6.粉丝通、7.陌陌、8.爱奇艺、9.暴风影音、10.火山、11.抖音、12.百度信息流、13.百度框架户、14.360搜索、15.神马搜索、16.搜狗搜索、17.今日头条、18.UC头条、19.趣头条。。。。
第3个板块呢,就是音频,你要去尝试着去申请喜马拉雅,千聊,荔枝微课,一起学堂。。。。。
如果说你今天把这三个渠道申请好了之后呢,那怎么样去这个分享呢?
如果说你有相关的行业,你就去分享你自己相关行业的经验,那如果说没有也没有关系。去学习相关的这个领域的资讯,核心就是你今天卖什么不太重要,你如果说卖的东西来和你分享的资讯了相关,那更好,如果说你卖的东西和你自己相关的和你分的东西不一样也没有关系,至少说你可以把你的产品在前面去设计成一个引流产品。
比如:你可以说先看看我的视频,先看看我的文章,先听听我的音频,如果说你要它有什么抗拒点那也没关系的话,你先看了文章,我的所有的文章里面都写有。你今天用了这个产品对吧,有什么有什么不良反应或者说呢?今天那如果说你在学习了没有效果,爱又怎么怎么样的话,你所有东西全部都写好了,你根本不需要太费什么口舌,说这个也是称之为叫做自动的一个营销的模式,自动成交的一个系统。
总结打造个人品牌的三个方向:视频,文章,音频
1开通微信公众号
打造自己的内容价值库做内容系统是核心,最好做自己拿手的、感兴趣的,要不强扭的内容不会长久,我喜欢社群创业研究,所以我每天研究关于创业的都不觉得烦。
2搜索关键词和搜索结果
你只需要把,这个小领域相关的问题全部罗列出来,然后每个问题通过一篇文章或视频来做内容,然后去发布,就能轻松在用户搜索时,获得展现机会,从而持续链接更多用户。
3发布的平台很多:
1、百度知道/文库/经验/贴吧
2、自建网站或博客
3、B2B平台
4、行业网站
5、高权重平台,如站长网或A5
4自媒体平台
这里的自媒体平台主要是像今日头条,百家号,豆瓣,知乎等这类平台,全是免费注册,发布就有人看,大平台海量用户,你能贡献价值,就能吸引用户。
当然,对于博客,论坛类平台都可以去免费注册,效果也是非常明显。
5社群
对于社群有2个主要平台:
1、QQ群
2、微信群
现在玩QQ群的人还是蛮多的,你可以去各大行业的QQ群,2000人以上的付费群超级多,这都是有价值的人群,你可以通过分享或互换资源模式,把人全导入你的个人号,然后分类到微信群,进行互动成交。
也可以直接运营社群,塑造价值设定门槛来过滤用户,建立自己的粉丝群。
我是修緣,我是你创业路上的指明灯!今天的分享到此结束。我们下期再见
页面更新:2024-03-25
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