两年普洱茶商的自我批评

在我的评判体系中，人类自诞生以来，最伟大，最强大的个人，莫过于我们伟大领袖毛主席。人非天生优秀，优秀来自于好的习惯。主席是最善于总结和思考的人。我虽然天资不及主席的万分之一，但也希望逐渐养成伟大人物的一下优秀的习惯，哪怕徒有其表，也是极好的。

放到我们的工作和生活中，面对困境，自然是想方设法，尽可能找到最好的解决方案。面对失败，最重要是吸取经验教训。平时，也要具备忧患意识，查漏补缺，防患于未然。保持进取精神，进一步思考，优化，以便尽可能达成更好的目标。

自己独立开始做茶，已经21个月，接近两年的时间。一想到已经过去两年，一方面深感能力有限，以至于磕磕绊绊，没有做出什么成绩，另一方面，对整个过程中，做得不好的地方，铭记深刻，嘻嘻感叹，唯一的安慰，除了第一波猪一般的操作，半年后，几乎没有发生过重蹈覆辙。当然，也更加清楚未来的路，如何去走！

一路走来，战战兢兢，如履薄冰，这是真实心理写照。为什么战战兢兢，一方面最开始，内心深处就是对茶的品质有怀疑，后来一年半至今，依旧如履薄冰，是因为有过教训，同时也深刻知道，确保真材实料，实事求是，是我唯一能和部分茶商稍作比拼的地方，如果连这个都无法保证，我自己都觉得应该被市场淘汰，情理之中。

2019年国庆节后，我第二次来到勐海，正式开始做茶。没有钱，仅仅之前因为工作的关系，认识一两个在这边做茶的人。再有的就是几个月时间内，和国内做得相对比较好的电商的负责人，都深度沟通交流过，心里对整个行业的线上运营，矛盾等等，有一点点认识和个人的思考。

另外，之前的五六年，一度心灰意冷，苟延残喘，好在这一两年，渐渐觉得人间还美，总间隙性冒出一点欲望，心里还是希望去感受工作带来的成就感。这种心态倒也是财富，时光好像回到自己27岁，刚步入社会开始工作一样。唯有的一点点钱，第一个月送茶样就用得一干二净，包括当月卖的10万出头的利润。

平均每天两三千块钱的茶样钱，每天都得结算。这条路错了，不是错在免费赠送茶样，而是错在产品上面。

关于这方面，包括后来短暂合作过的茶商。回头想想，并没有多大的愤恨。责任应该是在自己身上，他们只是做了一个正常茶商应该做的事，无非就是对于利润的控制，重了一些。这让我非常深刻的认识到一点：做生意，不仅不能和好朋友一起做，更不能和女人做生意。起码，我不适合和女人做生意。

解释一下，免得当前那么多女权，引起公愤，我怕鸡碎片都不剩。我主要是认为，女孩子相对只顾眼前的利益，不喜欢长远的看待事业的发展。其次女人，做生意，我感觉比较狠，简单的说就是女人做生意，利润空间保留太大。

首先，我现在记忆犹新，因为我料到一些情况，所以最多的事，就是反复和她们沟通，表达我做茶的理念，确保能生存的前提，说得口干舌燥，几乎天天都在重复以至于其不耐烦。反复强调，真，纯，高性价。现在都还记得，我最开始说出这句话时候，很多人不屑的表情，甚至眼里立马展现出遇见一个傻逼的惊讶。第一个和我合作，给我供货的姑娘，曾经说了一句：你不要管什么真不真，纯不纯，好喝就行了。这句话，包含了很多信息，哪怕到了今天，我算是对茶有了初步的了解，我终究不认同的。这句话是不是可以理解成：真的，纯的，很多还不及其他的茶好喝？好喝的标准是什么？你说好喝就好喝？还是新茶友说好喝？还是老茶友说得好喝？渐渐一步步证实我的猜测，我就终止合作。另外有找到一家，感觉相对靠谱。

当然，最后证明，都是一样。和大多数女性一样，目光真的短浅，和她们讲再多未来的事，结果证明丝毫打动不了，我说的真，纯，根本就不可能存在（也许只有找到十分之一很少量的真，纯），我说的高性价，反而成了“你不赚钱，那我先把给你的价格提高，帮你赚了”，结果那样品质的茶，在市场上同类品质茶里面也没有优势，更何况如此这般的茶，不是我要做的。

那为什么责任在我？因为我错在去勐海街上的茶店里面，去找名山古树头春（那时候还不像今年，名山乔木我也做些）。现在很清楚，这第一步就注定了后面的一切。因为，哪怕现在，除了个别开店的茶农，有点自己山头的乔木头春。其他根本不可能有我要找的东西。那茶商会告诉你，你要的各个山头的古树春茶，他没有？所以我后来明白，确实是我逼他们的。

在这个近半年的时间，如此这般，失去了超过八成的客户。不得不说，付出了极大的代价。好在渐渐搞清楚方向，加上遇到了懂茶又靠谱的老王，开始亲自上山做茶，去年春茶开始，品质才真正得到保障。一直到今天，我再也没有以前那种，茶友一发信息，就怕是说茶不好一类的话，那时候，看到茶友对茶不好的评价，我立马会觉得脸发烫。现在自己对茶的品质，非常自信。当然，做茶，除了品质以外，还有很多工作需要我去完善。

事到如今，我们都可以想想，在我们过去的学习，生活，工作等等甚至包含过去人生经历的一切，有一个影响重大的因素，那就是人。读书时候因为某个老师，某个同学，可能对你影响很大，生活中遇到某个便宜，恋爱中遇到某个恋人，工作中遇到某个领导。回头看看，或好或坏的，对曾经的终极产生了巨大甚至翻天覆地的影响。

当然，唯物来讲，我们也可以说，是自己的能力好，认知深刻，努力上进，注定你会遇到赏识你的贵人，帮助你的领导。相反，则可能注定遇到一些不好的人。本来人，大多没有好坏之分，是自己恰恰在某个时间段，错误的时间遇到不匹配的人而已。

反过来想，如果我一开始定位的，不是做名山古树纯料，而是定位为：好喝的台地茶。那我就是找对了人，做对了事。她们大概率就是好的合作伙伴。

回顾做茶的经历，这是首先而且是重大的失误。

第二个错误，是定价系统。用后来有的人说我的话：小孩子都明白的，你却花了一两年才搞懂？！

说起来确实惭愧，从小学习成绩优异，别人眼里的天才。本质上却迟钝，愚笨。归根到底，那时候还是对茶这个东西了解不深刻，不仅仅是品质，还包括茶的其他属性，以及包括对人性弱点的认识不深刻。

茶不像烟酒，不像一台电脑，一个洗衣机，定价多少，减去成本，就是利润。茶这东西，有很多隐性成本，比如损耗，比如茶样等等。而且有些方面的成本，比我想象的大多了。

去年正常情况，2500的茶，我零售价3000，都觉得赚多了，毕竟我的口号是“最高性价比”，于是很多时候，最后就是2500,2600,2800卖了。实际上，后来越发了解同行，了解整个市场，2500的毛料成本，卖3000元，百分之一万，是整个云南最高性价比了。

这方面说多了，给茶友的感觉，要么我是在假装，要么反而更加觉得我愚蠢，所以不多讲。简单举个例子，茶友卖一片150元的茶，要求配三款古树茶样，或者买一提750元的茶。很多时候，三款茶样，成本就是一两百。这还是常态，还有赠送茶样，几十个茶友，每人七八款古树，一两万成本，没了。所以我确实不好说出口，但就是事实的是：卖了两百多万茶，反而亏空二十多万。这估计是茶商的耻辱！

经常在群里送茶，成本价处理茶，在创业的第一年，我认为无可厚非，亏点钱，赚些人气也是好事。但我们还是会低估人性的弱点。因为很多事，习惯以后便成了自然。首先自己认为是送点茶样，便宜分享一些茶给大家，但在有些茶友的心里，这是套路，这一样赚了我很多钱。甚至不少从来没买过茶的，在我说某某还有一点点的时候，会给我发微信，让我送给他，不送还说我这样小气，永远不可能把生意做好，还有的就退了群，也有删我的。我的天！不能无底线的付出，不管是做生意还是对恋人。这是我后来认识到的。、

第三，总是希望所有人都认可我以及我的茶，毕竟刚创业，客户是最最重要的，我无限的珍惜和尊重每一个茶友，无条件满足一切要求。现在知道了，最难的就是改变别人的想法，我要去接受现实，那就是平均十个人，总是有一个人比较喜欢你，还有一两个很讨厌你，另外五六个，没什么感觉。

与其花很多时间，精力去改变别人对自己的认知，不如去寻找更多比较倾向认同自己的人。

小学时候的班上的学习委员，小时候不喜欢你，很大可能性，后来无论你变成了什么样，她还是不喜欢你。

当然，整个历程，问题不仅仅是这些，甚至可以反过来讲，过程中没做对几件事。亲自做茶，认识靠谱的老王，遇到几个原因教导我的茶友，同时给我无限的信任和支持。这就是整个过程中不多的闪亮点。

当然，随着自己对整个茶行业了解得深入，各方面进步还是有的。虽然这个过程耗费了很多时间，但我相信，开始的挫折和龟速，是好事，未来才会更得更快，更稳。

我们只需要专心致志去做，做自己认为正确的事，让别人来选择。无论是选择做你的员工，选择做你的客户，选择做你的贵人，甚至投资者，支持者，所有的一切，都是别人的选择。

奋不顾身做好一切，未来的相遇都是注定！

我是传播茶文化，创造茶价值。致力于打破高溢价，寻觅匹配的茶友，提供最真，最纯，最高性价比普洱茶的海涛。