奋斗，是追梦人的印记——访安州农银行秀水支行行长李泞宏

从象牙塔里的棱角书生，到沉稳踏实、进退有度的基层团队领头羊；从鲜衣怒马的少年郎，到背负家庭重任的奶爸……幸福于李泞宏，是在工作中成就自我，在生活中表达自我。

“现在的我，认为幸福是一种内心的一种状态，是对人对事的温和、感恩，是为人处世的态度的宽容和低姿态，是独立、坚强、乐观的品质。”李泞宏如是说。

初次接触安州农银行秀水支行行长李泞宏，他的温文尔雅、文质彬彬，让人感觉如春天般温暖。接触下来，还会发现更难能可贵的，是他对待工作的那份执著。

李泞宏说:”能做安州农商银行的支行负责人，是一件非常幸运的事。在四川农信（绵阳），永远愿意给年轻人机会，我们可以随时张开想象的翅膀，把合理的想法付诸到实际工作中去。”当然这也是在四川农信（绵阳）工作的每一位年轻人的切身体会。这是对四川农信“海纳百川，五湖四海，任人唯贤”人力资源培养理念最贴心、最透彻的解读。

人生中有很多平庸的时光看似难以突破，但真的突破后，那些经历就会成为财富。正如泰戈尔所说过的一句话：“天空中没有留下鸟的痕迹，但我已飞过”。

2008年大学毕业的李泞宏就职于中石化中原石油勘探局沙特分公司财务部工作，很快成长为一名业务中坚和优秀的管理者，晋升主办会计兼国际石油工程公司财务代表，负责沙特分公司独立报表的核算和经营决策分析，同时兼任人力资源部外籍员工雇佣与调配及工程项目各项保险业务和外汇业务。

2011年，为了照顾家庭，李泞宏加入四川农信，先后在桑枣、秀水、雎水从事基层客户经理。繁重的工作之余，李泞宏开启了全力加速的模式，几年间他先后取得了初级会计师证、银行从业资格证、保险代理从业资格证、稽核人员从业资格证、AFP国际金融理财师、SCCRA高级国际注册信贷分析师和中级经济师职称，同时正就读西南财经大学经济学院研究生，并被纳入绵阳农信人才培养计划。

越努力，越幸运。2014年，因为工作中卓越的表现，李泞宏被提任雎水分社副主任职务，2017年1月任雎水支行行长，短短三年就获得职务晋升，对李泞宏而言，是压力也是动力。让每一个努力追梦的人都不被辜负，这也是四川农信文化的魅力所在。

当李泞宏开始带领一支团队作战时，对团队和责任的理解也有了更深的感悟，这时的幸福感也逐渐从个人的成长变成了一群人的奋斗。“团队负责人需要更好地发挥授权机制，在明确职责的基础上，充分信任团队伙伴，调动大家的积极性，既分工明确又团结有力，推动工作至臻至善。同时，我一直致力于在团队内营造出充满阳光又积极向上的氛围；团队里的每个人都有一种劲，努力积极地把事情做好。”

在团队伙伴的心目中，李泞宏低调务实却坚韧担当，他独树一帜却别具匠心，时刻以高目标、高标准要求自己，热爱每一位并肩奋斗的工作伙伴，珍惜每一个闪闪发亮的青春梦想，用春日阳光般的美好，照亮着每一个追梦人的路。

李泞宏身上不仅有一个优秀管理者和营销人员的标新立异、特立独行，也兼具着一个卓越基层领导者的踏实肯干和运筹帷幄。如何把四川农信品牌更好的传递给客户？通过深入研究和积极交流，李泞宏对自己的工作有了一个简单明晰的定义：把好的产品与服务传达给客户，这就是品牌。

在安州农商银行，基层支行行长的工作繁琐而细致，内容多，要求高，工作量大。李泞宏使命般的工作激情，像是一束光指引着、感染着团队的每一个伙伴。

从2019年起，为扎实推进乡村振兴战略目标，满足区域人民金融需求，助推当地经济转型升级，安州农商行以雎水镇和秀水镇为试点，展开全面“整村评级授信”活动。李泞宏带领秀水支行抓住时机，对雎水镇省级贫困村白河村和秀水镇方塔村进行整村评级授信“样板村”打造，对两个村民挨家挨户采集信息资料后并逐一评级授信，授信面达100%，授信金额达9790万元，有效的助推了当地种养殖业发展，同时推行“只进老百姓一次门，不让老百姓走来回路”的贷款调查程序，大大提高了老百姓融资效率，有效的解决了当地老百姓融资难，融资贵的问题，为当地脱贫攻坚工程注入了金融活血，成功助力白河村省级贫困村“摘帽”，真正做到“真扶贫、扶真贫”。

2020年8月，安州区遭遇特大洪水灾害，当地群众受灾严重，李泞宏第一时间响应，走访摸排当地群众受灾情况，及时上报情况。在总行党委的支持下，为秀水镇农腾机具专业合作社开辟绿色通道，发放信用贷款120万元，得到企业主的高度肯定，并专程送来一面锦旗。

在担任雎水支行行长期间，李泞宏将团队成员拧成一股绳，季度业务经营考核得分排名中由原来的倒数几位，在短期内迅速提升至全行前3位，且连续几年各项经营目标考核长期保持前列，市场份额提升2%，存款增额市场份额长期保持80%以上；2018年雎水支行相继被安州农商行授予先进集体、不良贷款清收冠军团队、网点转型先进单位等荣誉称号；荣获2019年“开门红”营销设计大赛一等奖；雎水支行党支部被四川农信绵阳办事处授予先进党支部称号。李泞宏本人也相继被授予“安州农商行优秀共产党员”“绵阳市优秀共青团员”和“四川省信用联社优秀共产党员”等称号。

每一次挑战、每一次磨炼、每一次成功、每一次喜悦，在农信，都被赋予了不一样的意义。在这里，青春不会虚度，在这里，奋斗实现幸福。

2020年5月被调往秀水镇秀水支行工作。秀水镇被誉为“西南第一大镇”，常驻人口近7万人，秀水支行存贷规模达18.32亿，上任之初，李泞宏就面临几道难题：员工人心不齐，工作没有积极性，做任何事情都没有信心（因为秀水已经连续两三年全行排名倒数几位）；贷款投放不出去，每年的贷款增量仅几百万；电子银行使用率低；存款结构不合理，原来秀水贷款的增长98%以上都是定期存款，活期存款仅占2%左右，资金成本过高。

李泞宏立即着手市场调研，认真分析市场，很快理清了工作思路：以“整村评级授信”为抓手，走出去，主动营销。

进入2021年，李泞宏带着秀水支行一班人马早谋划早部署，在“开门红”任务比去年全年任务多一倍多的情况下，通过整村评级授信等方式走出去，到2月底已经超额完成开门红任务，特别是电子银行有效户这一项业务，安州农商银行一位负责人感慨地说：秀水这几年从来都没完成过这一项任务，没想到今年任务加大的情况下还超额完成了。

针对雎水当地运输行业发达、秀水镇个体零售批发商户多和地摊经济发达的优势，秀水支行率先推出“物流链”模式贷款、“供应流水链”模式贷款和“地摊贷”，批量获客、批量授信，在解决客户融资问题的同时，大大提升了支行的办贷规模和效率。

通过商铺“惠支付”的拓展、加大对公存款的营销和支行贷款客户资金回笼的考核，截止2月底秀水支行，活期存款净增额占比达到39%%。在总行党委的支持下，秀水支行成功将秀水镇棚户区改造资金近1个亿存款揽存入秀水支行（目前已到账三分之一），将该支行在当地存贷市场份额提升近3个百分点。

2021年1月，在当地银行业负责人的一次聚会中，农行和邮储银行的负责人对李泞宏开玩笑说：在竞争的同时，还是给我们一些生存的空间嘛，让我们也把任务完成了。截止2021年2月末，在同当地主要竞争对手的竞争中，安州农商行秀水支行存款净增1.64亿元，农业银行秀水支行净增5200余万，邮储银行净增1000余万。在贷款业务方面，安州农商行秀水支行净增 3964万元，是农业银行秀水支行贷款净增额的1倍多。存贷净增份额都全面碾压当地其他金融机构，真正展现了主力军银行的风采。

目前，秀水支行在2021年1季度考核中预计得分130分，力争全行第一。而团队的凝聚力就是在这些实实在在的业绩提升中，得到了持续升华。“每经历一次成功，我都越发感受到团队精神的可贵；我觉得大家只有在一起吃过苦，经历过一些事情，才能心在一起，劲儿往一处使，才能收获属于自己的幸福感。”李泞宏说。