买一条50元的牛仔裤送一部780元的BP机，还能挣52元，你相信吗？

我们传统的生意都是挣差价的模式。零售价减去成本等于营业额，但是有一个非常牛逼的案例，销售利润反而大于营业额。

我的老师在1997年的时候，有一个非常牛逼的商业模式案例，进价18元的牛仔裤，市场零售价是50元，送一台价值780元的BP机，买一条50元牛仔裤送一部BP机价值780元，不但不赔钱，而且还能挣到钱！

这个案例是这样的：第一去广东深圳找到厂家谈判，一次性采购10000部，市场零售价780元的BP机最终进价谈到180元一部，但是买牛仔裤送你BP机，你要在我这里入网，最起码要入网一年，每个月的入网费是30元，一年就是360元的费用。

因为10000部的量很大，和运营商谈到每年给200块钱的入网费回扣。

结果一条牛子裤售价50元，成本是18，利润是32（50-18=32），运营商给的入网费回扣是200，减去180的成本剩余20元（200-180=20），买一条裤子送一部BP机还能（32+20=52）净挣52，这就是利润大于营业额的最典型的一个商业模式的案例！

这个案例一出来就颠覆了以往的商业思维，当时BP机是刚需，而且BP机在终端的零售价格是不菲的，但是通过集采拿到了比终端零售低得多的底价，又通过与第三方运营商合作得到了入网费的回扣，通过改变交易结构，改变交易顺序，让顾客看不明白到底是如何挣钱，赚取了顾客看不见的隐形利润，这就是典型的利润大于营业额的商业案例，你学会了吗？