知道+思考=做到

今天阅读的书籍是《影响力》，书里再次互惠原理和拒绝——后撤原理。互惠原说的是别人给你的小恩小惠。因为出于本心，你觉得是亏欠亏欠别人。然后，在别人提出请求的时候。我们会很容易就答应。而拒绝后撤原理。说在推销产品的时候。先给顾客推荐价格昂贵的物品。如果招到拒绝，我们再推荐另外一件价格相对便宜的产品。这样一个对比，顾客会认为我们给予了退让。然后就很容易买下价格比较便宜的那件商品。后来作者推荐。如何避免进入互惠原理呢？首先。可以采用直接拒绝的方式。但如果觉得对方的请求合理，那我们就可以接受。

以上提到的互惠原理和拒绝——后退原理，是商业模式。但现实生活中也无处不在。当我们遇到这两种情况时，有时候会因为一时的贪小便宜和好奇心而陷入其中。我们会觉得既然免费送的东西。不要白不要。反正都不要钱。即便是别人给的小礼物。或者说在购买商品的时候，推销员给我们推荐了更便宜的商品。我们由于比较心作怪而买下了价格更为便宜的商品。买回来后发现，买多了或者家里还有。于是就囤积商品。

今天听了半节回播课。课里提到feeling beyond里的第11章表达错误。里面有自相矛盾，循环论证，无意义论证，误用权威，错误类比和不合理诉求。还有，第12章反应错误。里面有自动拒绝，转换话题，转移举证责任，稻草人和攻击批评者。虽然我做了笔记，但觉得还是尚未很好的理解。理解了转换话题。就是在迎头面对困难的时候，如果知道答案就应该陈述，如果问题太复杂，不能给出一个确定的答案就陈述，我认为可能发生的事情，并解释我的推理，如果我缺乏道出其可能性的足够知识，那就坦率的讲出来。这里要讲的是经验的积累以及坦诚说明自身情况。不要做那个不懂装懂的人。还有一点就是稻草人。如何克服，在引用说他人的话时需要准确无误。我发现以前我是知道有那么个人说了什么话，但是我并不能完全的背出来。只是有印象但却不能把原话说出来。这就可以理解成，知道，但没有思考，然后就没有所谓的做到。