白酒行业盛行的“崩老头”有多狠？专门拿捏孤独中年男性

深圳65岁的刘先生，退休后独自一人在生活，平日没太多社交，刷手机占了他大半空闲时间。

2026年5月，他在小红书刷到一条帖子，文案写着，偏爱成熟大叔，只想和大叔谈恋爱。他点了私信，联系上发帖的曹雨晴，加了微信。

对方每天早晚准时发消息，分享做饭的照片，讲上班的琐事。偶尔发一段语音，声音软，语气亲，她夸刘先生文雅有气质，张口就叫宝宝。还主动发起视频通话，屏幕里的姑娘眉眼温和。

刘先生离异多年，很久没人这样上心对待他，隔着屏幕里的关心，一点点瓦解了他心里的防备。

聊了大半个月，姑娘说自己在贵州一家酒厂做销售，最近冲业绩提干，想让“男友”帮帮忙，买几箱酒。

刘先生没多想，先买了一箱，花了888元。之后对方又找了几次理由，他陆续又买了19箱，每箱2208元，前前后后加起来，花了四万三。

下单那天他半开玩笑说，你可千万别套路我。

曹雨晴为打消他的顾虑，主动约他前往贵阳相见，聚餐时她邀自己的“姐姐”、“小姑子”一起陪同，待他十分热情。

第二天还开车一百多公里，带他去周边摘梨子。两天相处下来，处处周到，却始终没有落实恋爱的本质，连单独散步的机会都很少给，总找借口拉上旁人。

刘先生当时只当姑娘腼腆本分，没往别处想。直到后来他刷到同类骗局的新闻，又发现自己被对方账号屏蔽。才反应过来，自己掉进了别人设计好的圈套。

接受采访时他说，最恨的就是这些人玩弄感情。四万三买了一堆喝不完的酒，也买了一个多月的虚假陪伴。他提醒和自己年纪相仿的人，别信网上主动凑上来的“缘分”。

这不是单独的个案，7月，多家媒体集中曝光了一种被称作“崩老头”的售酒模式。

涉事的主体是贵州八至酒业有限公司，办公地点在遵义播州区，这家公司有近八百名员工，主打产品是贴牌的贵州迎宾酒。

公司内部有一条不成文的规定，所有销售无论男女，全用女性人设账号。头像和短视频素材靠AI生成，文案统一走“偏爱大叔”的路线。引流阵地铺在小红书、抖音、快手，定向推给四十岁以上的男性用户。

潇湘晨报的记者曾卧底入职这家公司，带教的销售组长直白说过选这个群体的原因。年轻人没钱还抠，没什么油水，也不容易信这套。而中年男人手里有的是积蓄，生活里又总缺点什么。

缺什么？缺每天被人惦记，缺人听他说几句心里话，缺一份软乎乎的关心。

这种手段和早些年出名的“卖茶女”骗局本质一模一样，只是换了平台，销售人员备有成套话术脚本，一步步引导拉近关系。

具体过程是怎样的？他们加上后先破冰，聊日常拉好感，绝口不提卖酒的事。等关系升温，再慢慢铺垫自己的工作难处。到了暧昧阶段，就用示弱、求助的方式引导下单。

内部给销售也定下了销售节奏，三个月把一个客户的消费潜力挖透，之后就转向新的目标。

大家都知道，酒的成本低。茅台镇当地酒商曾透露过，这类贴牌酒酒体成本也就二三十元。包装做得精致些，瓶身印上扫码价，标到六百多、一千多甚至近两千。

销售提成能拿到成交额的一半，卖得越多自然赚得越多。能力强的销售单月销售额能破百万，提成到手就有五十万。今年6月18日当天，公司其中一个事业部，单日业绩就做了两千万，不少员工当月工资直接冲到六位数。

如此暴利，就催生了这个近八百人的团队，把情感诱导卖酒做成了标准化流水线。

不用懂酒，不用懂渠道，甚至不用真的是女性。只要会聊天，能抓住中年男人的心理，就能出单，男性销售反而更吃香。

男人更懂男人想要什么。

这门灰色生意能快速起量，离不开白酒行业的大环境。中国酒业协会2026年7月发布的《2026中国白酒市场中期研究报告》显示，参与调研的酒企里，86.7%出现营业利润下滑。

白酒行业自2023年以来，线下商务宴请的频率下降，用酒需求收缩，很多贴牌商，拿货量一年比一年少，回款周期越拉越长，有的经销商甚至直接爆雷跑路。

今年7月，重庆一家酒类销售公司资金链断裂，负责人靠高买低卖的庞氏模式套现，涉案货款超1.6亿元。类似的事件在浙江、安徽、山东等地都有发生。

厂家要生存，要出货，就得找新的销路。有的做直播带货，打价格战，价格越打越低，利润越打越薄。

还有的就走上了“崩老头”的道路，把情感当成卖酒的钩子。

公司把不同性格的客户策划了不同的应对方案，客户质疑就用委屈的语气解释，客户犹豫就打感情牌。

连线下见面都有详细的防穿包指南，男性销售员可以找女同事代接视频，代赴线下约，见面时还要特意拿旧手机、穿朴素衣服，激发对方的保护欲。

一句“我觉得你和别人不一样”，一个懂事、独立又有点脆弱的形象，让“老头”觉得，自己是她黑暗里的那束光，激发了一个中年男人的“骑士”保护欲。

很多人聊起这事，觉得是这些男人好色，想占便宜。但真的深入看下来，没他们当中很多人不是想找艳遇，是想找一份情感寄托。

有的离异独居，有的婚姻里长期缺乏交流。在职场要撑着面子，在家人面前要扮演可靠的角色。心里的疲惫和孤单，很少能说出口。

这个群体习惯了沉默，习惯了自己扛下一个家。时间久了，就成了情感上的“贫困户”。

一句宝宝，两句关心，三餐分享……就足以让他们放下防备。他们不是分辨不出真假，是太久没人这样对他们。

有受害者家属说，家里八十岁的老人，被哄着买了一百多箱酒。老人退休金不高，攒点钱不容易，就因为对方天天陪他聊天。他觉得这姑娘懂事、贴心，比家里晚辈还懂他。直到家里人发现堆满屋子的酒，才知道被骗了。

在相关报道的评论区也出现了"我爸也买过""我叔也被骗过"的家属，很多子女不理解，反而说出"你一把年纪还信这个""老不正经"。

可这不是性压抑，是爱压抑。

这个空洞被商家精准捕捉，然后明码标价做成了生意。中年男人是沉默的大多数，平时在舆论场里没什么声音，也没人关注他们的精神需求。等到被关注的时候，往往是成了被收割的对象。

八至酒业近八百个销售，每个销售同时聊几十个甚至上百个客户，背后对应着几万甚至几十万中年男性。这个群体的规模，比大多数人想象的要大。

酒类营销各种乱象，监管部门已经开始出手整治。今年3月，州省市场监管局印发《2026年贵州白酒市场全链条综合治理方案》。

行动为期十个月，整治周期长达十个月，重点打击虚假宣传、价格坑人、违规营销等行为。同一时间，国家市场监管总局也发文，安排各地开展酒类市场整治。

八八至酒业的事情曝光之后，当地市监局和公安联手展开调查。合作品牌贵州迎宾酒很快发布公告，切断和这家公司所有合作，收回商标使用权，还准备走法律程序追究责任。品牌方称，之后会收紧经销商管理，做好全流程排查。

只是情感诱导这件事，游走在道德和法律的灰色地带。虚构人设、编造身世，算不算欺诈？以恋爱为名义引导消费，算不算诈骗？

湖南联合创业律师事务所的刘研律师表示，如果商家故意编造虚假事实，让消费者违背真实意愿高价买酒。且涉案金额达到一定标准，就可能涉嫌诈骗。

但现实中，很多受害者碍于面子，被骗了也不愿意报警，更给了这类公司钻空子的机会。

往深了说，打掉一家八至酒业，解决不了根本问题。白酒行业还在调整期，中小酒企的生存压力还在。只要中年男性的情感缺口还在，就可能有新的变种出现。

可能不是卖酒，是卖保健品，卖理财，卖其他产品。套路换个壳，照样能找到买单的人。

最后，整个白酒行业要走出困境，终究要回归产品本身。

当情感需求只能通过付费获得，当陪伴和关心变成“流水线”的商品。我们该关注的，不只是怎么防骗，真正的情感从来不该是可以售卖的。#发优质内容享分成##上头条 聊热点#

信息来源：

经济观察网《白酒行业别再“伪转型”》

潇湘晨报《80岁老人被诱骗买100多箱酒！起底贵州一公司“卖酒女”黑产：屏幕后美女是抠脚汉》

每日经济新闻《锁定40岁以上男性，知名企业被曝“崩老头”式卖酒，官方已介入调查！知情人：很多员工单月工资6位数》