融资数亿风光一时，如今人走楼空欠 400 万！网红国产汽水跌落神坛

曾经的团队对外定下目标，要把复刻老武汉记忆的汽水卖到全国每一座城市。

几年之后，这家公司的办公场地已经清空，数百万元工资没有发放给离职员工，多家投资机构投入的数亿元资金也难以收回。

早年靠着社交平台热度走红的国潮汽水品牌汉口二厂，如今为何落到债务缠身的境地？

汉口二厂品牌的实际运营方，就是武汉恒润拾运营管理有限公司。

据工商平台的公开信息记载，该企业2014年完成注册，2017年正式推出了汉口二厂汽水产品。

项目启动初期，团队抓住本土怀旧消费机会，在武汉当地落地多场快闪售卖活动。

单场三天活动，就卖出 5 万瓶汽水，市场反馈超出团队预判。

该款汽水使用复古玻璃瓶作为盛装容器，瓶盖表面印刷有各类网络趣味文案。

产品正式上线之后，不少用户在小红书、抖音平台发布自己拍摄的实拍图片。

2018 年，品牌全年销售收入达到 9000 万元，2019年，对应产品的销售数据快速攀升，最终达到了3亿元的规模。

销售增长带动渠道快速铺开，产品进入全家、罗森、盒马、Ole 等精品商超与连锁便利店。

2022年年末，企业对外披露相关信息，其在全国范围内的合作终端门店总数突破10万家。

表现亮眼的市场相关数据，引得各类资本纷纷入局。

2019年11月，亲亲食品顺利落地了总规模达数千万元的战略投资。

2020年，清流资本、高瓴创投、顺为资本、碧桂园创投依次参与了该项目的A轮、A+轮投资。

多轮融资的资金累加在一起，项目累计获得的融资总规模已经突破1亿元。

多家头部投资机构纷纷下注布局，行业内部将汉口二厂视为国产汽水赛道极具竞争力的玩家。

成功获取资金后，公司立刻着手扩充自身的人员规模。

2019年时，把武汉总部与上海分部的正式员工、外包人员全部计入在内，总人数将近300名。

依托到手的融资支持，企业管理团队正式启动多条业务线的扩张布局。

公司在武汉黎黄陂路开设大型线下体验门店，提供汽水 DIY 调饮服务。

门店巅峰阶段月流水可以达到 30 万至 40 万元，成为当地游客打卡点位，门店单月房租成本接近 20 万元。

团队还开辟新业务线，孵化低度酒子品牌平行宇宙，气泡水子品牌风林火山。

新开展的业务会占用研发、日常运营以及市场推广相关的资金投入。

玻璃瓶是品牌辨识度表现最突出的载体，不过这类包装也会给企业带来不小的经营压力。

玻璃瓶自身重量相对更大，在运输过程中会产生数额更高的物流相关支出。

发生磕碰破损问题，会直接造成相应的产品损耗。

这款采用275毫升玻璃瓶包装的汽水，终端售卖的价格将近8元。

同一时段的消费市场当中，北冰洋、大窑这类国产汽水，主流终端售价稳定在3到5元区间。

汉口二厂没有推出面向下沉市场的平价主力 SKU。

它的相关销售渠道，大多布局在精品超市以及网红餐饮门店当中。

寻常街边小店和乡镇线下市场里，基本很难找到这款产品的踪迹。

品牌热度来源于线上社交传播，经销商只负责铺货，终端维护工作执行不到位。

热度消退之后，大量货架产品周转速度变慢，经销商主动减少订货，部分渠道直接下架商品。

企业内部的人员总规模，也在同一时间出现了快速缩减。

2023年4月，该企业的在岗从业人数已经缩减至不足100人。

到了同一年的7月份，相关企业的在职员工数量就只剩下数十人了。

自2022年起，这家企业就开始出现无法按时发放员工薪资的情况。

综合多方行业相关信息汇总，涉事企业拖欠员工的薪资总额共计400余万元。

武汉的总部办公场地后续不再投入使用，目前已经处于空置无人的状态。

企查查、天眼查公开司法数据记录，武汉恒润拾运营管理有限公司累计产生几十条被执行案件，多条终本案件，多笔债务没有完成清偿。

企业法定代表人多次被下达限制高消费通知，该公司也被纳入失信被执行人名录。

多起执行案件的相关诉求，分别涉及员工劳动报酬、供应商货款以及服务商合同纠纷。

部分案件执行推进后，经查该企业账户下已无任何可供处置的资产，法院只得终结本次执行流程。

股东层面产生的各类矛盾，会进一步放大当前企业所面临的危机。

公司大股东、二股东以及其他投资方，在扩张节奏、资金使用、业务取舍上出现严重分歧。

实际控制人后续失去联络，各股东之间互相推脱，都不愿承担债务处置的相关责任。

该企业尚未启动破产清算相关程序，不但对公账户没有可用流动资金，名下固定资产总量也很少。

就算债权人以及被拖欠薪资的员工已经拿到胜诉判决，想要追回钱款也十分困难。

线上渠道同样遭遇崩塌。

此前在天猫、京东开设的品牌原有官方旗舰店，目前已经全部终止运营。

对应品牌的官方微信小程序，当前页面已经显示出打烊的相关提示。

品牌布局在微博、小红书两大平台的官方账号，已经不再开展更新及运营工作。

网络平台仅留存少数第三方店铺销售库存产品，部分订单发货周期拉长到 10 天以上。

同一赛道其他国产汽水品牌继续保持增长。

大窑饮品全年营收正逐步逼近50亿规模，北冰洋则牢牢稳住了北方区域的核心市场阵地。

汉口二厂能够占据的市场份额与发展空间正不断受到压缩。

回顾整个发展周期，流量营销帮助品牌用很短时间打响知名度。

资本的注入可为相关运营主体补充规模可观的现金储备。

但相关企业尚未对快消行业最核心的关键能力开展深度打磨。

供应链成本没有得到有效管控，产品价格脱离大众主流消费区间，渠道只追求铺货数量，没有做好终端动销维护。

同时，管理层拿到资金之后，快速铺线下重资产门店，同时开辟多个全新品类，分散有限资金。

等到线上网红热度完全褪去，新增融资不再持续注入，此前被掩盖的经营漏洞就会全部显现。

情怀营销可以完成短期爆单，但不能持续支撑一家饮料企业长期运转。

要想在快消赛道实现长期存续，就需要具备稳定现金流、合理成本结构以及覆盖多层级市场的产品矩阵。

只依靠网络话题制造热度，风险会在资本退潮之后集中爆发。

信息来源：36 氪、钛媒体、企查查、界面新闻